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1. 有作业没尽力等于零
对于每位出售人员来说一定要学会爱惜，学会感恩。金融危机下出售人员更应该爱惜当时的时机。千里之行、始于足下，懂得掌握时机的人才会笑到终究，有了作业假如不加以爱惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

2. 有才干没表现等于零

　　每个人都有自个的利益，知晓自个的利益并经过实习让自个的价值得以别人认同，才干获取更大的展开空间。所以，假如自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展示自个才干的一起，伯乐也会呈现。千万记住：潜在优势只需发挥出来才干变成优势，不然就会变成包袱。
3. 有方案没举动等于零

　　方案只是履行的前提，而举动才是履行的真理，假如方案不能经过举动去实习与总结，任何完满的方案都只能是一个永不能完结的童话。所以说，推广立异的关键不是拟定多么完满的方案，而是即刻举动。



4. 有时机没争夺等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，作业绝不只是是一份薪水，作业中，商场上出现的各种时机一起也是培育和训练自个才干的一个良机，争夺时机、掌握时机只需要比别人多想一点、多做一点。

5. 有安置没监督等零

　　作业要有安置、有执行、还要有监督，他们不能替代监督，只需经过监督总结、才也许从监督总结中发现疑问、处理疑问、总结经历、罗致经历。才也许在终究把作业展开得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个出售人员必须面临和考虑的疑问。

6. 有前进没继续等于零

　　每个人都活跃追求前进，团队才干前进，继续的前进将是团队不断生长，“无功即是过，功小也是过”，假如前进没有继续、或有一点小前进就原地不动，终究的命运只能是末位筛选。

7. 有发现没处理等于零

　　面临瞬息万变的商场，任何方案在施行过程中都有也许小小的疏忽而致使全部举动的失利。


　　所以，除了完满的方案、细节的掌握及时地施行外，还需要对过程中发现的每一个小疑问进行处理、补偿，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

8.有操作不灵敏等于零

　　推广重在立异，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经历主义，任何流程操作、操作，面临灵敏易变的商场，才也许无区别致胜。

9. 有价值没使用等于零

　　出售人员必须是一个会算账的好管理者：商品结构的合理性是价值，乃至公司价值也是价值，只需合理使用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、乃至从无价值中挖出价值来，才算是合格的出售人员。
10. 有销量没赢利等于零

　　假如说销量是衡量业务人员成绩的标杆，那么赢利即是标杆上的标尺，只是完结销量任务是不行的，只需完结赢利基础上的销量才干算真实的销量，只需既能完结赢利又能确保销量的出售人员才干算优异的出售人员。


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