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在这里讨论的问题：直销是什么？我们需要什么样的产品？我们需要什么样的制度？直销需要什么能力呢？
直销是什么呢？直销就是一个商品除去商品流通环节中的中间商或代理商而到达消费者手中的一个过程。在普通流通环节中的中间商、代理商、经销商起到了什么作用呢？为了利益，更多的是价格的上涨，产品的价格虚高，你看看药品、保健品、酒水等商品可能会有所体现。直销这种形式的产生是一个时代的发展必然趋势，是与普通流通渠道共存的一种形式，没有办法去打压、没有办法去歼灭，它的存在是对于普通流通渠道的一个挑战。
日常生活中我们需要什么样的产品？我们把人群分为三类：a（富人、需要高条件、高讲究的人）b（普通大众老百姓）c（只能满足温饱和基本需求的人）；真正的a类和c类人群一共能有多少呢？b类人群可能是要占到了所有人群中的70-80%，你们这个可以赞同吗？企业的定位不同，针对的消费人群也就不同，例如，奢侈品为a所在。c类人群的消费能力不高，所以更多的企业还是为b所存在。而b需要什么样的产品呢？他们更多的希望拥有物美价廉、质优价低的产品。直销行业符合了这点，但是大家还是会感觉到直销公司所销售的产品价格还是非常的高的。
我们需要什么样的制度？一个人一个说法和想法， 很多人认为直销公司怎么加盟费那么高？很多人认为直销公司的制度怎么那么复杂？很多人认为直销公司产品好是好，价格也是挺高……所以很多人还是希望从事直销低一些的加入门槛、简单的制度等。
直销中更看重哪些?对于行业、公司、制度等的认识能力、自我思考和管理能力、对于团队的领导能力、良好的心态、高度的责任心、长远利益大局观、学习力、行动力等。
直销并不是一个一夜暴富的行业，还是需要有一段时间自己耕耘的过程。小心那些“神乎其神”。
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