今天美乐家卓金跟大家分享一个大家都非常关心和一直探索的话题，那就是如何建立更庞大的人脉圈，有效开发陌生市场呢?　你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%，陌生的市场80%,陌生是真正的钱场!那么如何建立更庞大的人脉圈，有效开发陌生市场呢?

　一、建立人脉的方法：

　1、熟人介绍：扩展你的客户数量

根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。因此，你可以列出需要开发的客户对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标，然后，创造机会，采取行动。

　2、参与社团：走出自我封闭的小圈子

平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。记住，接近人就等于是接近钱、接近前途;唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

　3、利用网络：廉价的人脉通道

有个朋友利用微信“附近的人”、“摇一摇”与客户取得联系，约客户到店铺进行交流，慢慢提出购买请求，在短短两天内，完成了近1万元的销售业绩，很好地完成了任务目标。所以，利用好网络渠道，必然是一个找到新客户的良好资源。

4、参加培训：志同道合的平台

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一学习才知道自己孤陋寡闻;三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此找到新客户的好机会、好平台。

　5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台

同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。但是你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的客户资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

二、切入直销的文章">直销话题的技术要点：

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入直销产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用直销产品。

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

三、接触完的后续工作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

　四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;