最近，越来越多的朋友加我微信咨询关于直销行业的一些话题。他们更多的都是一些直销新人，被朋友拉进来，参加完几场直销公司的招商会之后兴奋地不得了，感觉加入这家直销公司马上就可以摆脱当前贫困的现实一样。有的甚至幻想着自己很快就可以月入几十万，年薪上百万上千万了。作为一个在直销行业走过近十年的直销人，也算是行业老人了，也是从新人一步一步走来的，走过很多弯路，也取得过日薪五位数的收入，近十年的时间都献给了这个领域，所以对直销行业有着深厚的感情。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

但直销就像一个孩子一样，从天真烂漫，逐渐成长起来，但由于缺乏有效的和完善的法律监管，加之直销企业、经销商、直销媒体，甚至监管和执法部门等一系列错综复杂的关系，使得如今中国的直销不像一个三十而立的成年人，而更像是一个病入膏肓的老人。

如果说26年前雅芳的进入，打开了中国直销的大门，那么，26年的发展给很多国人创造了机会和财富，也带来很大的创伤，以至于26年后的今天更多的人是“谈传色变”，而一些直销企业和网头，包括后来的所谓的直销媒体，为了个人利益顶着国家对直销行业严格管控的政策大肆宣扬直销的机会主义。打着直销的旗号，公然对抗《直销管理条例》和《禁止传销条例》，以各式各样的产品为“道具”，行传销拉人头之实。而直销企业和一些地方相关部门错综复杂的“暧昧”关系，使得直销是一个“水既深又混”的行业。

直销还真的是机会吗？很多人会拿出每年直销增长业绩，每年新发牌直销公司数量来标榜直销是趋势是机会。真的是这样吗？直销到底真的是机会，还是虚假的繁荣背后有一些不为大众所知的隐情呢？笔者结合近十年经历，专门抽时间跟几位直销领导人和私交不错的直销媒体人朋友进行了一次深入交流，大家都不太认可直销还是趋势之言论。更不是如今选择项目或者赚钱的好机会，甚至谈不上是机会。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

 当今中国直销行业的十大弊病、五大谎言、一个问题！

（一）产品种类有限，同质化严重。根据商务部严格要求，直销行业产品只能销售以下五大类：保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具、健身器材。而据直销媒体公布数据显示，中国直销产品达到3000多种，也就是说每一类产品平均下来就有将近600多种，产品同质化严重。几乎每家公司都卖净水机，都卖空气净化器，都有钙产品，都有降血压降血脂产品。而且效果也大同小异，只是名字不同而已。家家都说自己产品好，又都没有特色。

（二）模式已经落后。直销属于舶来品，诞生于二战之后，当时产品紧缺，直销模式正好能顺应当时时代发展要求，直销的兴起是时代的产物，也必将被时代的发展所抛弃。而这种舶来品进入中国大陆也有将近三十年的历史了，时代在发展社会在进步，没有哪一个东西是千古不变的，终竟要被更新的一种模式所替代，所以直销也不例外，中国第一张直销牌照是雅芳直销，而如今雅芳直销的没落是否昭示着直销行业衰败的开端呢？尤其当今互联网技术的发展，移动互联网的发展，普通老百姓选择创业的的平台和机会太多了，而直销的高门槛，已经不能适应社会需求。2010年以后进入直销行业的有几个成功了？当今为何那么多的直销难民？为什么一个十几年的老直销公司，年营业额还不如一个新诞生一年的微商品牌？这些都值得直销企业老总和直销人们去反思。

（三）开支大收入少。做直销的都知道，刚开始除了几千几万高昂的报单费用，前期还需要不断地投入金钱，外出发展市场、学习，要花大量的钞票，要备安全库存、有时因冲业绩上级别要买货囤货也需大量资金，所以大都是干劲冲天而口袋空空。比如上海某直销公司，在人民大会堂召开所谓的表彰大会，以及所谓的韩国旅游最终都是羊毛出在羊身上，弄得参会经销商怨声载道。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

（四）人脉资源有限。做直销最苦恼的是每天去找人但又很难找。这样会伤害大量的人脉，没有人际资源团队就不能稳定事业也就无法发展。所以，当今的直销都是采用“杀熟”的方式拉人头，用传销开大会洗脑的方式“留住”人。这是一种非法，不理性且非人性化的经营方式。

（五）相同公司太多。几乎每家直销公司都是打着治未病理念推销保健品，也都宣称自己是继承了五千年中医药理论和文化，而且都热衷各种活动赞助和通过做慈善来推广品牌。产品同质化严重，效果大同小异，制度五花八门，不是双轨就是级差，要么就是双轨加级差，无论制度怎么变，说的花样百出，本质都是一样的，竟争非常激烈，现如今的直销行业可以说是红海一片。

（六）会议培训受限。中国是一个严格控制公众聚众活动的国家，而直销模式的主要手段就是通过举办大会进行产品推广与销售。2005年两个条例的发布，严格规定了200人以上的培训必须报有关部门备案，有时候还需要派执法部门工作人员现场监督。这就严重阻碍了以会议为主要手段的直销行业的运作。

（七）有牌的不好做，没牌的不敢做。机会不以有无直销牌照来断定，有也好无也好，始终是旧瓶装新酒，也始终摆脱不了以上所说的几个弊端。很多新人和小白总以有牌照为傲，总以公司刚开盘为荣，也以一篇媒体报道而沾沾自喜，可不曾想这些又能说明什么呢？有牌的成熟了，没市场了，进去就是在金字塔底端，为别人的成功与辉煌添砖加瓦。没牌的不敢做，进去说不定哪天就被打击了。新开盘的，刚获牌的直销企业比起早获牌的公司没有什么优势可言，都是一样模式和近似的产品，抢占市场反而还没有老牌公司有竟争优势。记住：是模式新而不是公司新。叫得再凶还是在直销这个圈子里混。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

（八）刚开的公司靠网头靠炒作。别的公司在直销里成功了，于是很多公司也想挤进来，为了尽快抢占市场打开局面，有些公司就重金雇用身后有很多团队的网头或名人来操盘，这些直销串串利用他在这个行业里的名气忽悠人，他和他的罗喽们捞走了第一桶金，当市场炒热过后很多散户跟风进来就成了牺牲品，你下海时他们已经上岸了，他们又投奔了另一个东家。还比如，上海某直销公司就是一个例子，业内知名职业经理人王某某进来时，带了一大群网头，捞完油水走的时候又带走一大群网头，剩下被蚕食后的只剩骷髅的所谓“内资直销企业”。

（九）直销人比传统人还传统，不归零不空杯。这严重体现在排他思想上，因为会议的洗脑，因为上级领导的忽悠，用“坚持”两个字封闭了自己的心门。认为只有自己的好，从相信到迷信，从不愿跳出直销来看直销，从不愿多看看多比较，没有为自己负责的思想，死板教条坐在一辆破车上怎么也不肯下车。放弃才是最大的获得。想想你从事直销是为了什么？难道仅仅是一个信念？仅仅是对一个公司和某个人的崇拜？明知越做越难还在不断地忽悠自已。直销啊，让几个人欢喜千万人忧的行业。是直销忽悠了人们还是人们被直销忽悠了？

（十）直销是绝大多数从业者，迫不得已的一种选择。为什么要这样说呢？首先我们来看直销企业，保健行业的兴起确实养肥了第一批保健品公司，但是随着“会销”模式的欺骗性质越来越明显，政府不得不严格管控，于是有了“打四非”专项整治活动，重点就是会销领域。这才有近三年一大批传统保健企业转型直销这个背景。不转型，就得被“打死”。不是你的直销老板多么睿智的选择了直销，而是源于他“怕死”。我们再来看看直销从业者的构成：传销头子，落魄的传统企业老板和个体户，以及想快速赚钱的社会底层人群。当然，他们会换一套台词说：某某企业高管，放弃百万年薪加盟某某直销公司，某某个体老板，在传统行业资产百万，用睿智的眼光走进了直销行业。再比如，普通的家庭主妇某某要做“财务自由”的女人，依然走进直销行业。其实，都是一种迫不得已的选择。明星大腕，真正的企业家有几个从事直销的？反而很多直销经销商打着这些名人的旗号招摇撞骗，最终还得这些名人们发微博澄清。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

直销人的五大谎言：

第一大谎言：直销是趋势。

直销诞生于上个世纪四五十年代，是在二战结束后商品紧缺的情况下诞生的一种营销方式。这种方式很好的解决了当时产品通路问题。 又于上个世纪九十年代漂洋过海来到了中国，现如今，中国直销行业已经走过了将近三十个年头。一个发展了近三十年的行业你还能说是一种趋势吗？中国政府对直销的态度从始至终都没有公开支持过，一直都是“严格管理，限制发展。”2005年立法以后，对这个行业也一直只有一个原则：打击传销，规范直销。大家要记住是“规范”而不是支持，为什么是“规范”，因为现在的直销就是立法前混乱时期的传销。现如今的直销无论你从模式，还是到理念都是跟国家打击的传销是一模一样的。你说国家会支持一个随时都有可能爆发群体性事件的行业吗？直销行业对于国家来说是一个“鸡肋”，它确实解决了一部分就业问题（不到300万就业人群），但是也随时隐藏着潜在的监管风险，所以“直销立法”是国家不得以的举措，“长期规范”是未来几年直销行业要一直面临的问题。

说直销是趋势的直销小白们喜欢拿出两个例子来证明直销是趋势。第一个是温家宝总理在2007年两会上说：“直销是现在的趋势，是国民择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中定会成功。”可是，你去追根溯源的去找这个原话的时候，没有任何的政府官方出处。反而都是一些直销经销商个人博客，个人网站上到处宣传，又被一些没有直销发展史常识的直销媒体人以讹传讹。这又是一个打着国家领导人的旗号给直销脸上贴金的例子。

第二个是在直销经销商圈子里流行的一个“直销立法”的视频，模糊的视频依稀可以看到是当年老播音员当时播报直销立法的新闻，这个时间就更久了，是2005年前的新闻视频，那时候直销是走单层次还是走多层次，政府还没有定论，新闻提前报道只是例行公事。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

我们退一万步讲，假如温家宝总理说了那样一句话，即便说直销是一个趋势，那么请问，一个十年前的“趋势”放在新行业新领域新技术新模式层出不穷的2016年，还是“趋势”吗？我本人并不从事微商，但我却可以说，直销已经在2013年被刚诞生的微商模式打败了！你还能说直销模式的先进性吗？直销模式还具有优越性吗？互联网和移动互联网的出现，网商的出现，使得直销的模式已经落伍了。直销行业更没有任何趋势可言。我们再退一万不讲，即便这个视频提出直销是趋势，那么请问2005年是趋势，十多年后的2016年还能叫趋势吗？

第二大谎言：直销门槛低。

这个问题，我觉得我不用举太多事实和例子去揭露了，做过直销的人心里都清楚，每家公司都有不同的加入门槛，但是无论哪家直销公司，低级别经销商都是不赚钱的，你只有投大单才有可能赚到钱。比如上海某直销企业，银卡会员销售出去一台净水机有288元提成，减去10%管理费用，还剩260元，而由于奖金制度的苛刻，经销商只有自掏腰包400元左右去做所谓的“复消”才能拿到这个奖金。为了拿到奖金，不使奖金沉淀到公司，也为了赚到更多的钱，你必须在45天之内升级到2万元左右的钻卡，才能赚384元，才能不“赔”那么多奖金。还有的直销经销商被传销头子忽悠，报什么金三角，报什么七个点位，这都是无 知小白被传销头子忽悠的直接例子。这样下来，做直销投入三五万的到处都是，投十来万的一抓一大把。那么，请问动不动就三五万，就是十来万的，对于普通老百姓了来讲，这是低门槛吗？投资少了不赚钱，投资多了还得借钱，这能是“大众创业”的项目吗？(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

第三大谎言：直销很赚钱。

这句话具体一点应该说是：直销公司很赚钱，网头很赚钱。直销模式确实一定程度上降低了企业的运营成本，深受一些企业老总的青睐，他们也纷纷花巨资请操盘手来起盘。但是整体的运营成本是转嫁给了直销经销商。公司只负责生产产品，供货。而销售，售后，培训都是由经销商团队来完成的。这是一笔不小的费用支出。为什么直销团队需要乱收费，原因就在于此，最终这个成本是由底层经销商承担的，所以，绝大多数经销商是越做越穷。直销本身就是一个金字塔结构，所以，直销公司也好，直销团队也罢，只有金字塔顶端的人才赚钱，而绝大多数中低级别直销人是不赚钱的，还得不断地往里烧钱。

不要听直销大会上那些所谓的系统创始人、直销领导人大谈自己的收入。确实，他们是赚钱的，当他们被吹成月薪百万的时候，去掉一个零，再打个三五折才是他真实收入。举个最直接的例子，笔者曾参与过的上海某直销企业，从奖金制度上讲分12个级别，笔者本人做到了总裁级别，属于管理级别的最高级别，上面还有荣誉级别：分为银级董事、金级董事、首席董事。我有一个非常熟悉的领导人做到了该公司的首席董事级别，但是他的收入现在每个月才五六万，这对于普通他人来说，确实收入不菲，但是，你别忘了，他在这家公司已经很多年，拥有七八年的直销行业经验，在传统行业也已经很成功，有很多的人脉，下面也有几万的直销员在帮他没日没夜的积累与业绩。作为直销小白，这些条件和资源，你有吗？说实话，该企业绝大多数直销员，连一般城市的平均工资都拿不到。

第四大谎言：直销是一所没有围墙的大学。

直销的培训全部来源于系统内部，或者叫团队内部的培训。如果你做过多家直销公司，你会发现，每一家直销公司讲的故事大同小异，但是理念却千差万别。甚至同样是宣扬传统中医药理论，每家公司理念又不一样。出于利益关系和竞争的关系，每家公司都希望自己的的产品或理念“别具特色”，但是同样的产品和文化又不能体现其“特色”，为了与别家有“不同”就诞生了直销行业浓重的“封闭式排他文化”。通过碎片化知识点的狂轰烂炸，不断地灌输断章取义的信息，经过长年累月的洗脑，一个崭新的“植物人”诞生了。

经过封闭式洗脑，每一个直销人都对自己所在公司，所在系统，以及领导人都是无比的崇拜，甚至对上级给灌输的错误信息不加辨别的全盘接收。比如，笔者接触到的天津某内资直销公司，直销业绩在整个直销行业都很平平，但是从这里出来的经销商都坚信自己公司业绩是全国最好的，产品是最好的，连权威电视媒体都曝光了传销行径，也阻挡不住他们对该公司的追捧。难道这些做直销的除了参加洗脑大会都不看新闻么？

他们都说，直销是一所没有围墙的大学。是，直销公司确实来去自如，没有人限制你的身体自由，但是一旦走进这样的圈子，它会利用金钱控制你的思想，通过洗脑控制行为。这也是心理学上典型的“精神控制”，被控制人全然不知。直销圈子是一个通过封闭式洗脑进行的一场“精神控制”，最终目的就是让参与者像着了魔一样不断地花钱进货，不断地拉自己的亲朋好友进来一起接受“洗脑”，这一切，在他们看来，都是那么理所当然。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

第五大谎言：直销是修管道的生意，可以世袭给自己的后代。

这是多么煽情的温情牌！我们不否认确实有那么几个人，做了一辈子直销，把饭碗传给了孩子，但是系统易主后，管道就很快分崩离析了。更何况纵观直销行业26年的发展，有几个直销领导人是把自己的直销事业传给了自己后代的？几乎全是“铁打的营盘流水的兵”。

真正的管道收入一定是自然地消费，而不是通过制度强迫人去消费。联通、移动的话费充值对于联通和移动公司来说才是真正的管道收入。这一点，传销（他们称之为直销）是永远做不到的。只能通过不断的拉人头进入才能维持管道的收入，更不可能有真正世袭这一说。

一个人问题：当今中国直销是谁在为其摇旗呐喊？

第一类群体：传统转型直销的企业。因为他们采用的直销模式，必定会大肆宣扬直销创业的好处。把运营成本转嫁给直销商团队和直销人。

第二类群体：传销网头。他们知道传销多层次团队计酬有很大的油水，非法传销不能做了，而传销合法化后的直销还是有很大油水的。没有了直销，他们就不能在合法的掩护下搞传销了。

第三类群体：直销媒体。直销媒体本质上就是“广告公司”，直销媒体的油水主要通过给直销企业和直销商打广告，收取广告费用，他们称之为“品牌维护费”。所以，只要给钱，无论你有无直销牌照，都可以为你做宣传。直销媒体喜欢组织各种各样的活动，他们称之为“论坛”，在“论坛”上喜欢给企业颁发各式各样的“荣誉证书”，比如“最佳创业平台奖”，“最具潜力奖”，“最佳消费者喜爱奖”，“最具加盟价值奖”等等。所以，在直销行业你会看到每个企业都有各种协会、组织颁发的五花八门的奖项。几乎都是由直销媒体贡献的。直销媒体员工基本上也都没有做过直销。所以，如果没有了直销公司，这些直销媒体也就没饭吃了。

综上所述，从创业和赚钱的角度讲，当今的直销行业，已经不再是二十多年前那个充满机遇与挑战的行业，而是处于一片红海市场，加之政府的严格限制，一直以来都是在监管的夹缝中生存。无论直销媒体如何包装造势，请理性看待这个非常复杂的行业，看看到底是否适合自己再去从事？(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)

俗话说得好，三百六十行行行出状元。直销行业确实造就了很多人，即便现在依然可以看到他们的身影。但是，对于最广大普通来百姓来说，高门槛，高价格，复杂的运作流程，落后的运作模式，已经不再是创业和赚钱的首选。甚至，相对于新型领域根本没有优势可言。如果您想在2016年乃至未来几年把我真正的趋势，请把眼光投向新兴产业和领域，也许新事物充满着太多的未知，但更多的是更广阔的空间和机遇，就像26年前直销带给世人的机遇与惊喜一样。(假如您认同本文观点，可加本文原创作者海鸥老师微信号:332555600)