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鹤宁：“各位同学，你们都想学习好是吗？”
同学：“是！”
鹤宁：“未来一定要买文曲星是吗？”
同学：“是有这想法，但觉得太贵了，不舍得！”
鹤宁：“其实你们每天是不是都至少花了一块钱在自己的零食上？比如说吃一袋方便面啊，嗑一点儿瓜子啊，一块钱就不见了，对吗？”
同学：“对啊！”
鹤宁：“那么这样，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星，这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？”
听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了!这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了！
鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大的多，因为我学到了销售能力，公关能力，演讲能力，组织能力，人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”
事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。
鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当年在大学里的表现，他说：
“我的成功公式就是‘成功=知识+人脉’，知识，不是书本上的死知识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。”
第二章 探索属于自己的成功之路 1、做推销员的女大学生
“院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢？”
“你先想想，未来你想做一个什么样的人？想过什么样的人生？”
“我想要成功！”鹤宁毫不犹豫地说，“我想要年轻大成功！我不能让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能力帮助很多人！”
“你说的是真的？不是说梦话？”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊讶。
“当然是真的！我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生！”
院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧！”
“基层？！”鹤宁不解。
“是的，基层！这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定的工作无非是喝喝茶水，看看报纸，朝九晚五，没有太多挑战的。工资也很稳定，不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功，而你又是属于那种创造性的人才，需要挑战、需要压力、需要潜能激发，所以我建议你从销售做起吧！几乎所有的大老板，所有年轻大成功的人，都是从销售做起的！”
“可是，我堂堂一个大学生，怎么能去做销售？”虽然鹤宁在学校时也做过销售，但那是为了赚学费，如今毕业了，还要去做销售，她还真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情，院长又继续举例说：
“在这个世界上80%以上的企业家老板，都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流棒的，他的谈判说服能力是一流棒的，最重要的是，他的销售能力也是一流棒的！在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售，世界首富比尔-盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件；美国总统在大选时都要穿着民族服装，到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票；即使是一个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾走！鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”
院长的那段话给鹤宁的启发太深了！“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”这句话在许多年以后，还常常回绕在自己的脑海里，激励着她战胜了一个又一个的难关！
选择比努力更重要,绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的!
在大学毕业那个迷惘的十字路口,吉林工业大学的院长给鹤宁指明了一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘，但鹤宁还是义无返顾地走下去了！
她放弃十几家单位待遇优厚的邀请，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。
当时那家台资企业一共有两百多名业务员，推销一种7800元一套的英文教材，难度非常大，竞争特别激烈，而且一分钱底薪也没有，全部的收入都来自于提成！但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的性格，只要有人给她指出一条成功的路，她就不顾一切往前冲！因此，自从她选择做销售的那一刻起，她就下定决心不管有多大的困难都要坚持做下去，而且还要做好，做到第一名！
当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化”。每天早上，销售主管开晨会的时候，都会把每个人的业绩贴在墙上，而且大声念出一段话：
“只做第一，不做第二。第一名的请上讲台，第二名就被关进厕所里！”
在这种文化的趋使下，自小好胜的鹤宁当然不甘落后！
每天早上五点钟，当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候，鹤宁就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一边跑一边左右看看，看到合适的人选，便跑过去打声招呼，跟着一起跑，然后有一搭没一搭地同人聊天，适时再换张名片，如果对方没有名片，她就立即从口袋中拿出一个早已准备好的小本子，将人家的电话号码给记上！就这样，在同事们还在熟睡的时候，鹤宁已经开发了好多个客户了！晨练回来，换套衣服，她会在8点钟之前准时赶回办公室，开完晨会，又第一个冲出去开始陌生拜访。
当时的陌生拜访，大致分为两种，一种是“扫街”，就是站在大街上，遇到人就问。另一种称为“扫楼”，即找准一栋办公楼或居民楼，每一层每条门都敲遍。扫街难度很大，因为路上行人匆匆，大多没有时间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此，通过总结经验，鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。
她一般会把自己乔装成不同的角色，混在一群人中，走进去。进去之后，直奔四楼。如果保卫室有监控器发现了她，她便马上换到七楼，赶紧想办法走进一家人的门里，慢慢聊。等保安快点忘记她了，或者以为她真的是哪家人的亲戚朋友时，她又悄悄出来，继续敲其它的门。等他们再次发现她时，她又爬到九楼，走进另一个人的家里……就这样，有时候当保安终于抓到她的时候，她已经全栋楼都拜访完了！这时她会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜”，然后扬长而去！下一次再来这栋楼时，她已有了熟人，是以业主朋友的身份大摇大摆进入了！
机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力，这是那段陌生拜访的日子，她做的最大的功课！天天如此，常常拜访到深夜，末班的公交车都已经开走了，鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到8个人的宿舍，同事们早已进入梦乡了！
陈安之有句名言：“付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的场合被表扬出来”。的确，到了那一个月结束的时候，鹤宁居然成为了两百多名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上！
第二章 探索属于自己的成功之路 2、敢在午夜拦大奔的女子
2、敢在午夜拦大奔的女子
鹤宁虽然在做销售员的第一个月就得到了第一名，但她的目标是：永做第一，不做第二！这可不仅仅是一句口号，它需要付出比别人高出许多倍的代价！
一次，鹤宁在一栋写字楼做陌生拜访,当她走到一个老板的办公室门口的时候,那位老板正怒气冲天地在训一个员工,看到推销员模样的徐鹤宁,一拍桌子,破口大骂:
“又是搞推销的！我最讨厌这些推销的！你——给我滚出去！”
“好！”这劈头盖脸地一顿骂，并没有把笑容从鹤宁的脸上赶走，她镇定地等他骂完，依然笑容满面很有风度地说，
“老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”
说完，她把门一关，走了出来。然后在别的办公室继续拜访。
两个小时后，鹤宁又回到那个老板的办公室门口，像老朋友一样走了进去：
“老板，您看，我又‘滚’回来了！”
老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得很不好意思。忙热情地招呼她坐下，又吩咐秘书倒水，解释道：
“小姑娘，真对不起！刚才那员工搞砸了一单生意，正在气头上呢，让你受委屈了！”
“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘份！”
“小姑娘，真是不错啊，我公司的销信员要有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！来，跟我说说，你是卖什么的？今天不管你卖什么，我都帮你买一件，算是为刚才的无礼赔礼道歉了！”
一单生意就这样做成了！后来，那位老板还给鹤宁介绍了很多的客户！
还有一次，鹤宁到深夜还没有完成自己设定的“日目标”。她拎着包走在夜晚空旷宁静的街道上，心中思索着去哪儿拜访，因为她有一个铁定的规则，当天的任务当天一定要完成，否则不回家不睡觉。
正在这时，一辆奔驰迎面开过来，鹤宁灵机一动，飞奔几步站到马路中间，伸开双臂，拦住“大奔”，银白色的豪华轿车在她的脚边嘠然而止,司机从车窗伸出头来,大骂:
“干嘛？不要命了？！找死啊！”
鹤宁毫无畏惧地冲司机旁边的老板喊：
“老板，能让我先上车再说吗？”
老板见这样一个柔弱女子，以为她遇到什么困难，便开了车门让她上车。鹤宁上车谢过老板后，说道：
“老板，我是XX公司第一名的业务员，我每天都给自己规定了任务，如果完不成，就不能回家不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗？”
老板听她这样一说，很是惊讶：“姑娘，你的胆子也太大了，这样深更半夜的，遇到坏人怎么办？你就不怕被拒绝吗？！”
谁知鹤宁说出一句大义凛然的话，倒把那老板给吓了一跳，她说：
“我连命都不顾了，还怕您拒绝吗？我只知道，定了的目标一定要达成，其它的都可以忽略不计！我的眼中只有目标，没有障碍！”
“你真是个特别的女孩！够执着的！要是我公司的业务员有你一半这么拼命，我早就赚大钱了！来，说说看，你卖的什么产品？”
那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标，没有障碍！
第二章 探索属于自己的成功之路 3、与两年变富姐的女友重逢
井底之蛙，是很容易满足的，因为，它的格局就只有井口那么大！
徐鹤宁也做了一段时间的井底之蛙，当她在那家台资企业连续做了一年的冠军，她以为自己真的很了不起，真的很成功了。其实为了保持那个冠军，她需要付出比别人多出许多倍的努力！常常在同事们都回宿舍休息、看电视、进行着各种各样的娱乐时，她还拎着包在外面做陌生拜访。她知道自己并不想要这样的生活，但却不知如何是好？她需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已经这么努力了，如何才能更成功呢？更大的成功又是什么样的呢？她不知道，她如同一只井底之蛙，冲不出那个井口。
直到有一天，她遇到了自己的老同学小爽，她的瓶颈才突然被打开了：原来世界这么大！而自己离真正的大成功，还那么远！
小爽是跟鹤宁从小玩到大的朋友。从小学到初中都在一个学校一个班上读书。小爽除了学习成绩不怎么好，其它什么都好。鹤宁上高中时，小爽上了技术学校，鹤宁上大学时，小爽已经毕业做工人了，每个月赚400元。那时，她们俩经常见面聊天，小爽常跟鹤宁流露出对工作的不满意，很希望能找机会换换环境。但那时鹤宁还在上大学，完全体会不到小爽当时的心情。在鹤宁上大二的时候，小爽突然消失了，音讯全无！
两年后的这一天，就在鹤宁最迷茫、最困惑的时候，小爽居然神秘出现了！当她像一道亮丽的彩虹般出现在鹤宁眼前的时候，鹤宁惊羡得好一会没说出话来！
只见小爽身着优雅漂亮的职业装，手拎世界名牌LV皮包，腕上还带着一块闪闪发亮的劳力士名表！
“哇！小爽，真的是你吗？你是不是嫁了个大富翁啊？都变得认不出来了！”
“哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奋斗的！”小爽满面春风地聊了几句，便拉她起身，“走，鹤宁，到我公司去看看！”
来到公司，小爽直接走进“总经理室”，鹤宁也跟了进去，只见里面一张气派的大班台，上面还立了一张小爽穿着职业装英姿飒爽的照片！小爽走过去拍了拍有着高高靠背的椅子，说：
“鹤宁，来，坐坐我的老板椅！看看感觉如何？”
鹤宁坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一个从小成绩不好连大学都没上过的人，如今却走在了自己的前面，实现了自己多年来梦寐以求的梦想！这对自己不是一种讽刺吗?她调整了一下情绪,诚肯地请教:
“小爽,假如你真的把我当成好朋友，一定要告诉我你是如何两年的时间就脱胎换骨了的？如何从一个身无分文、贫困潦倒的小女孩，在这么短时间内成为了公司的总经理，有了车子、有了房子、有了票子的?你一定要帮帮我，让我也能跟你一起成功!”
“那当然!”小爽坚定地说，“我今天来找你，就是来帮你的！告诉你，鹤宁，我之所以能有今天，就是因为我在两年前，上了一堂了不起的课！”
“什么了不起的课？比大学三年还厉害？”鹤宁更好奇了！
“大学教的是书本上的知识，但在这堂课里，我找到了我的人生教练，我学到的是人生成功的本事！当然不一样！你知道我的人生教练是谁吗？”
“不知道，是谁呢？”
“告诉你吧，是陈安之！”小爽说这话的时候，表情神神秘秘的，眼睛亮晶晶的，弄得鹤宁满头雾水。
“陈安之是什么人，很大个帅哥吗？看把你迷成啥样子了？”
小爽一听这话，几乎气得要跳起来了：“天啊，你过的什么日子？连陈安之都不知道是谁？所有大书店都有陈安之老师的畅销书和光碟，所有成功人士都全国各地地飞，追着陈安之老师去学习，你竟然连听都没听过？！太不可思议了！”
鹤宁被她说得挺羞愧，只好解释：“不好意思，我每天两耳不闻窗外事，一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很兴奋地向鹤宁隆重介绍：
“陈安之老师25岁白手创业，两年打破五项世界销售纪录，27岁就成为亿万富翁。你知道他住的什么房子吗？300多万美金的城堡，五层楼，私人电梯，连小狗房都是100多平方米！鹤宁，你知道陈安之的老师也就是我的师爷爷是谁吗？”
鹤宁一脸茫然，小爽继续说：“是安东尼-罗宾！安东尼-罗宾是美国总统克林顿的个别指导，是英国皇妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导！安东尼-罗宾十几岁还在银行扫厕所，居然在24岁就过上了住城堡、开直升飞机的生活！成为了世界第一名的潜能激励大师！”
“原来如此！”鹤宁终于发话了，“大概也只有24岁可以住城堡的人，才有可能教出一个27岁住城堡的学生！厉害！”
“你说的太对了！”小爽越发开心了，“鹤宁，你知道吗？在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，只缺少世界一流棒的人生教练！拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练，所有世界级顶尖的人物们都有自己人生的教练！我也有教练，就是陈安之老师。鹤宁，你的教练在哪里呢？”
“我的教练？”鹤宁想了想，答，“我的教练就是我的五大主管啊。”
“你的主管是什么级别的？是世界级的，中国级的，东北级的，还是长春级的？”
“嗯……顶多算是长春级的吧。”
“那你再努力，也顶多就是长春某个区域级的！鹤宁，教练的级别决定选手的水平！你想要什么级别的成功？是长春级的，还是亚洲级的，或者是世界级的？”
一向争强好胜的鹤宁被小爽这样一说，心里憋着一股气,大声说:“我当然要世界级的成功！”
“那么,你的世界级教练在哪里呢？”
“我……暂时还没有，不过，你能请陈安之老师做教练，我也可以啊！你看什么时候陈老师开课，介绍我也去上一下？”
“当然可以，不过世界级的课，价格也是世界级的哦！”小爽又开始卖关子。
“没关系，”鹤宁爽快地说，“最近做销售虽说没赚什么大钱，但上课应该还是上得起的！多少钱，帮我先报个名！”
但鹤宁万万没想到小爽告诉了她一个惊人的价格：“两天4500元！”
天哪！4500元相当于东北一个普通工薪家庭一年的收入呢！而鹤宁自己，公司第一名的业务员，没日没夜地跑业务，一个月也才六、七千元，他这课，两天就4500元？！这小爽，简直就是疯了！鹤宁心里这样想着，虽然没有说出来，但脸上的惊讶表情难以掩饰。
“鹤宁，我是立刻还是马上帮你报名？”小爽问。
“我……我这两天不巧，刚好公司开大会，所以还是以后再说吧。”
“鹤宁，”小爽轻笑了一下，追问，“你是真的没空吗？”
“真的没空，不骗你！”
“假如说我请你到陈安之老师的课堂里取五百万人民币的奖金……假如这是真的，你会安排两天时间来取吗？”小爽说。
“那当然有了，没时间也要想办法抽时间去啊！”鹤宁知道小爽在开玩笑，所以也半开玩笑半认真地答。
“为什么呢？”
“因为值啊！两天赚两百万呢！”
“这就对了，鹤宁！其实，陈安之老师不仅仅可以帮你多赚两百万、五百万、一千万、甚至有可能是一个亿！陈安之老师的课程一定会让你的梦想彻底地起飞！连我这样不学无术的小女孩现在都这样出息，鹤宁你那么优秀，你本来就应该比我强得多啊！我们这么好的朋友，我不会害你的！鹤宁，你不去的真正借口是什么？”
“小爽，这个课程好贵啊！”鹤宁直爽地说。
“对啊，什么叫‘好贵’？越‘好’的才会越‘贵’啊！你看楼房越‘高’就越‘贵’，为什么？那叫‘高贵’啊！衣服为什么越有‘名’的越‘贵’？那叫‘名贵’啊！其实，越贵的往往是越便宜的，因为你一开始就选对了，不至于这里上一个小课程、那里上一个小课程，上一大圈非常便宜的课程，站在台上的老师没有破过世界纪录，没有办法给到你世界级的格局，耽误了你前进的时间、耽误了你大好的青春，缩小了你的格局，其实这才是最贵的，你说是吗？”
“是啊，有道理啊！”鹤宁在小爽的引导下，一边不自觉地回答着，一边惊讶于短短两年不见，她居然还练出了这么好的口才！
“我……我是属于那种保护钱的。”鹤宁打趣道。
“鹤宁，难道你想穷一辈子吗？难道你想一辈子挤公交车吗？难道你想一辈子租房子住吗？难道你想一辈子拎着公文包满大街陌生拜访，一个月赚多少花多少，成为‘月光一族’吗？！”
“别说了！”鹤宁轻松不起来了，小爽这一连串的排比句，就像一排的刀子插进她的心里，好痛！
“鹤宁，你不想过那样的日子了，是吗？你现在觉得心痛了，对吗？”残忍的小爽居然继续往她心上的刀口撒盐，“那我告诉你，陈安之老师的课程就是你的解药！鹤宁，因为我是你最好的朋友，我是真心希望你能改变！所以我用我的人格担保，假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效或者效果不大，我私人掏腰包赔给你十倍以上的价钱！”
朋友如此推心置腹，鹤宁还有什么话可说？当然只有掏钱包报名的份！
鹤宁后来才知道，朋友小爽当时口若悬河说的一系列让我哑口无言的话，虽然都是真诚的，但同时也是精心设计过的。里面蕴含着很多销售的“机关暗道”，让我不知不觉就跌了进去。但鹤宁感谢小爽，感谢她那一席暗含玄机的话！正是那一席话，将我推上了另一条人生轨道！
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