直销既然是生意，作为经营者就一定会关心它能给自己带来多大的利益，这是天经地义的。问题是如何去获取这些利益，每个公司、每个经营团队、每个经销商都会有不同的经营思路和运作方法。但大多数的经销商都会期待快速获得回报，于是他们便采取了“掠夺式”的市场开发战略，也就是说，在消费市场没有稳固建立的时候，便以大量经销商加盟的方式扩充团队营业额。每个月都如此循环，这样的业绩是建立在“沙滩”上的，只能一时成就了极少数的团队领导人，因为他的产品没有切实地渗透到消费终端。永远不要忘记：是80%的消费者来“养”20%的经销商团队（渠道），而不是前面的经销商靠后面的经销商的加盟的入单额来“养”、来发薪水。

    中国直销市场之所以出现“掠夺式”开发。其实根本在于经营导向的问题。西式直销（以美国为典型代表）是建立的消费导向的目标市场，而中国大都是建立的机会导向的目标消费市场。于是，前者会形成一种直销生活化的氛围，而后者往往造成人人急功近利。诚然，如果每个经销商都能在寻找事业合作伙伴的同时，扎扎实实地建立终端消费群体，让自己的产品除了自用之外全部“分解”到消费顾客手里，每个经销商都能长期服务和维护20—30个终端客户，这样就不至于为了冲业绩自己囤货，最终成为直销难民。

    那么，终端消费群如何锁定和建立呢？皓月以为离不开重要的两个字——分享！分享的过程其实就是销售的过程，而分享最容易与客户对接彼此对产品的感受和感动。问题是，分享要建立在自身的产品使用而得到的真实体会上，正所谓：己所不欲，勿施于人。从实质来讲，直销重在一个“消”字，要有这样一个理性的过程，即：主动消费（自用产品）→带动消费（分享产品）→引导消费（顾客服务）→重复消费（良性循环）。如此，您的个人小组业绩才会具有一定的饱满度，这样所建立起来的营销管道才能真正的“有水”，您的渠道才能稳固持久。愚以为，一个有品格的系统或团队领导人应具备：正确的价值观；全局观；调节心态的能力；技术、组织、思维三种技能的综合提升等基本素质。也应该练就成为一个“心灵环保”的人才，我们都清晰的明白：鱼发臭是从头开始的！

    可以说，直销打的是一场“人民战争”，“人民”指的就是庞大的终端消费群，也是经销商生存的土壤，只有你的产品切实渗透到千家万户，你的管道才能是健康永续的；只有你的产品和服务被终端接收认可，重复消费才能成为现实，管道才能有水！由此可见，真诚的分享是最好的话术，因为：把1说成10叫欺骗；把1说成0.8叫不及格；把1说成1叫无用功；而把1说成1.3才是真诚分享所带来的价值。为此，皓月认为：直销就是一个与人分享的生意！

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