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直销事业的成功与否，人际关系占了极大的份量。当你的组织网一下子拥有二、三十个人之时，如果仅凭个人力量，一定无法照顾这么多人，所以需要领导人、旁级直销员的帮助。例如旁级直销员的顾客来了电话，正巧他不在公司，你可以主动替他接听。相对的，如果你不在，他也会帮你接听电话，这样就不会失去机会。又如，在旁级直销员与顾客沟通时，帮助他倒杯茶水。只要随时随地注意这些小动作，就能多交朋友。
我们知道，一只已经装满了九分水的杯子，再装一分就会溢出去；一只空杯，别人给它一分，就吸收一分；给它五分，就吸收五分；给了全部就照单全收。所以从事直销，应暂时将自己的经验归零，就像一只空杯子，虚心请教。这样，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。
另外，隔行如隔山，每一个事业都有它的学问所在，要当一位老板，当然更要学习了。该如何学习呢？一方面要勤奋地参加公司所开的课程，反复地听讲，直到也能清楚地对其他人表达同样的观念为止。另一方面，要学习如何拓展人际关系的技巧。待人处事的道理比赚钱更难，在直销中可以接触到形形色色的人，无异是学习处理人际关系的大好环境。
（2）明确目标
几乎所有的成功直销商都是有梦想的人，他们的经历说明一个道理：梦想是创业的动力，有大梦者方能创大业。现实生活中许多人并不相信梦想，常听有些人说：“我这个人很现实。”其实，这些人不明白，现实大到一定程度就是梦想。对于很多人来说，想买一所属于自己的房屋，或者想小屋换大屋，想要送子女去外国读书，想要周游世界，想要比别人早些退休等等，就已经是梦想了。
据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。
直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。比如安利公司的一星级业务员，二星级业务员，三星级业务员，四星级业务员，五星级业务员，直到红宝石经理，翡翠经理，钻石经理，金钻石经理等。生活中你可能没有目标，但是，一旦进入直销事业，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。
（3）择善固执
成功的直销商有一个共同特点：都很固执。他们对自己所做的选择非常执着，绝不轻言放弃。这种成功者的素质并非后来才有的，而是从起初认定目标时就已经有了。有一位顶级直销商，在创业初期的一次创业说明会上，邀约好的10个对象一个都没有出现，她并没有丝毫退缩，而是拿着11张入场券走进会场，自己对自己说：“今天的学费很贵，一定要认真听讲。”不达目的誓不休，就是这些成功直销商的特质。
纵观直销的发展史，一个引人注目的现象是，在直销的第三个发展时期成功的直销商，几乎没有几位原来就是从事直销的人。这就是说，这些成功的直销商是在直销的事业中改变了原来的自我，用一个符合新的梦想的标准，用一个成功直销人的标准重新塑造自我。
有性格内向的人变成了开朗活跃的人，有最不喜欢应酬的人变成擅于沟通的人，有高高在上的人变得和蔼可亲的人，有不善言辞的人变得谈笑风生的人，有不修边幅的人变成了仪表专家，有象牙塔里的学者变成了人际大师……。
在直销事业中，没有不改变就可以成功的人。有人说直销好似一座熔炉，各种各样的人经过熔炉的冶炼，改变了自我，也改变了人生。
（4）坐言起行
人是在行动中改变，经验是在行动中累积，成功是在行动中得到。不管是在顺境中还是在逆境中，行动都是最重要的。许多成功的直销商都知道，顺利时加紧行动会产生势如破竹的效果，所以，他们当初在向高层领袖的目标冲刺的时候，是一鼓作气毫不停顿的。同时，许多成功的直销商也知道，遇到挫折时加倍行动，才能摆脱困境，如果一旦停顿下来，往往会一蹶不振。有一位卓越的直销商，当初他的下级向他哭诉连续受人拒绝，他不是去安慰，也不是去分析问题，而只是问她：“受了多少人拒绝？”下级回答说：“一连13个！”于是他说：“我曾经一连受过160人拒绝。”下级听了不再哭诉，马上又去行动。成功的直销商善于用自己的行动，将一切不利因素都变成有利因素。
（5）包容成功
直销是一个人赢我赢的事业，包容不了别人的成功，自己也很难成功，因此，成功的直销商都具有包容成功的特征。孔子主张的“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，很适合直销商作为信条。成功的直销商都是最善于助人成功的人。
成功的直销商还清楚，包容成功并不只是在别人成功之后，而是在别人的成功过程中，给予支持，给予鼓励，给予空间。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何将功劳归于别人。
在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果。如果直销组织一代更比一代强，那么，倍增的效果就会更大。
二、培养你主动管理自我
从事其他事业，往往只强调规章、制度、指令，完全忽视人的自律性，使制度的纪律性越来越强，但人的自律性却越来越差。甚至一旦离开制度的约束，人便不知道应该做些什么，不知道应该怎样管理自己。
但在直销这所没有围墙的学校里，却特别能培养你的自我管理能力，这是因为：其一、每位直销商的身份都是独立的商人，直销公司并非直销商的老板；其二、保荐人及上层领导只是直销商的伙伴与支持者，并非直销商的上司；其三、直销商的直销行为全凭自愿与自觉，没有任何硬性的指令。
如此一来，直销商的直销活动能否收到良好的成效，很大程度上取决于直销商有无良好的自我管理能力。
（1）行动是第一步
提起自我管理，很容易令人感到就是拟订计划、排表格，其实，最重要的自我管理并不是写在纸上的，而是随时随地的行动。很多的直销商都有过同样的经验，每日打出的第一个电话都是最难的，甚至拿起听筒心里却在祈祷：“最好没人听！”有的人竟然听了三声响过马上收线，然后松了一口气：“总算没人听！”
所以，成功的直销商都有这样的机会，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早晨的激活。早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。许多讲述成功学的学说，大多强调“思想支配行动”、“心态支配行动”。实际上，真正成功的直销商都知道，光靠思想或心态是不够的，在很多情况下是行动支配行动。连很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症，唯一的良药就是立刻上台，进入状态。
对于一个好的直销商来说，每天的第一个行动最重要的并不是结果，而是行动本身。当有了第一个行动，不论成功与否，跟着而来的第二个行动都会比第一个行动来得轻松。所以，在第一个行动之后千万不要停顿，不需要停下来反省和总结，而是紧接着开始第二个、第三个、第N个行动。在下一个行动中自然会有对于上一个行动的反省和总结，而且是最有成效的反省和总结。
（2）时间管理
有了行动，接下来就是时间管理。时间管理就是掌握下一步要做什么，实际上是生活管理、个人管理，是控制事件发生的秩序。你在重要与不重要的工作之间进行选择的能力是你在生活和工作中能否获得成功的重要决定因素。工作卓有成效的人总是先开始做摆在他们面前的最重要的工作，所以他们获得的成就比普通人大得多，这也应当成为你的工作方法。
时间是就是你的生产力，只有在最少的时间内服务好最大的顾客，才有最高的收入。没有人有足够的时间，但每一个人都有所有的时间。有一个年轻的直销员很热切地问一位金牌直销员：“什么是直销的成功之道？”金牌直销员回答：“成功之道只有两个很简单的法则，第一、不要去做那些你已经知道不该做的事情；第二、做一切你早就知道应该做的事情。”时间管理的秘诀就是每分每秒都做最有生产力的事情。对于直销售员来讲，最有生产力的事情就是不断地认识新的准顾客、不断打电话约谈、不断拜访、不断销售、不断寄贺卡。尽量花多一点的时间在直销上。
到底你的时间值多少钱呢？如果你今年的目标是赚24万元，那你一个月应该赚2万，如果你一个月工作25天每天工作8小时的话，那就是每月工作200小时，也就是一小时赚100元。如果你浪费了一天，就等于浪费了800元。任何人都要用这种逆向思维的方式来帮助自己，算出自己需要的时间价值。只要你真正明白了一寸光阴一寸金的含义，你就会开始用全新的角度看待生命中的每一分每一秒。
因为直销员大多是****，所以时间管理更为重要。很多优秀的直销员都明白：自己可以自由支配的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，可管理时间有多少呢？直销员（****者）的时间一般可以分为三部分：1/3是工作时间，被他人所控制；1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；只有余下的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3。
由于第三部分时间可以被自己所控制，所以很多成功直销员都把它看作是机会时间，并充分加以控制利用，以改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉。所以，成功直销员的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么不应该做什么。
然而，并非所有直销员都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了直销，但却与普通人一样把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加直销活动。所以一直做不成功。
你意识到了吗？要改变对时间的态度，要用自己的时间去投资而不是去花费掉它。作为投资的时间究竟值多少钱呢？我们不妨计算一下：
假设你做直销工作每月的毛收入是2万元，按照每月25天每天8小时工作时间计算，你每月工作200小时，那么你每小时的估价便是100元。
如果你每天有1小时花费在无收获的活动上，就意味着每年你白白花费掉了3万元（每小时100元×每月25个小时×12个月=3万元）。但更严重的是：你浪费了你的时间，也浪费了老板的时间。如果你能有效利用这些时间，便会发掘出许多未来的生意。
真正的直销员会把每一分钟都用于投资，甚至休闲时刻。如果你工作中需要开车，你可以听听美妙的音乐、收听收音机中的广播节目。但是，一种更有成效的方法是把这些时间用于听一些好的、有教育性的或鼓励性的录音磁带或CD盘。李嘉诚利用每天上班路上的30分钟请一位英文教师给他上英文课，多么有价值的20分钟啊！充分把时间用于投资，你将获得丰厚的回报。下面是合理控制时间的几大技巧：
第一、20/80法则。
我们每天面临的事情，有紧急的，有重要的，有可做可不做的。紧急的事情不一定是真正重要的事情。所以，我们首先要搞清楚哪些对自己来说是最重要的事情，然后安排时间保证把它们做好。
什么是最重要的事情？最重要的事情就是最有生产力的事情，可以带来最好的效果，最有利于你实现长远目标。
在清单列出的你必须做的10项任务中，如果有一项任务的价值会比其余九项任务加起来的价值还高。这个任务就是你应当首先完成的任务。但令人意想不到的是，大部分人拖延清单上最重要的项目却是最有价值和最重要的，即“重要的少数”！他们忙碌的是不怎么重要的、对结果没有多大影响的80%，即“不重要的多数”。
你每天能完成的最重要的任务往往是最艰难和最复杂的任务。但是，圆满完成这些任务的回报也是最大的。正因为如此，你必须坚定不移地拒绝做最下面的80%的工作，必须坚定不移地做好最上面的20%的工作。所以，你在开始工作时，首先要问一问自己：这项工作属于最上面的20%吗？
不管你选择先做什么事情，久而久之就会成为一种很难改的习惯。如果你选择每天一开始就做最低价值的工作，你很快就会养成先做低价值工作的习惯，这不是一个好习惯。因为这样一来，你就会拒绝做最有价值也最难做的工作。因此，一开始就要做最有价值的工作，不断地加强乐意做这种工作的意识，养成先做最有价值工作的习惯。
事实上，完成一项重要工作所需的时间往往跟完成一项不重要的工作所需的时间是一样多的。但区别在于，重要和有意义的工作能使你获得很大的自豪感和满足感。而低价值的工作使得到的满足感很小或根本得不到满足感。
第二、最短的时间内集中采取最正确的行动。
想一万个问题还不如行动一次，只有行动才会产生结果。在一定时间里，你要不间断地采取尽量多的类似行动，让这些行动连续起来，最后形成“爆发力”。而同样多的行动你在相对较长的时间里完成，能量就会被耗散，效果就差得多。例如，你要增员，就要在一段时间内不间断地大量邀约，这样连续行动几个月，你的销售队伍的基础就可以基本形成。但如果你过一段时间才约一个人，效果就会很差。
把同样的事情集中在一起做，可以节省时间。例如，你可以每天集中一段时间跟下级直销员打电话联络，每星期安排几个集中的时间发货。
千万不要一会儿打个电话，一会儿沟通，一会儿发货。很多不同的事情纠缠在一起一定会乱套，效率自然很低。
做事情，一开始就要按正确的方法和正确的理念去做。每一项业务，你一定要在学会基本方法之后再去做，例如产品自己还不了解就给别人介绍，效果自然很差。
有一些直销员之所以不成功，是因为他们总是在很“努力”地做一些根本不需要做的事情，白白浪费了很多宝贵的时间。比如，非要与客户争一个谁对谁错，或者为了一点小利而与客户纠缠不休等。
想做成功者，应懂得“有所为，有所不为”的道理，对于一些无关大局的小事要放得下，要集中时间做有价值的事。
特别是作为一个业务指导，如果总是被下级直销员牵着鼻子走，像一个消防队员一样到处救火，不仅总是很忙，而且还忙得没有头绪，效率很低。另外，因为你很被动，所以就没有时间去研究如何预防问题的发生。所以你一定要自主安排时间，根据大局需要，把一些事务性的事情尽量授权给别人做，而自己则要集中精力做最有价值的事情。
（3）注意力管理
如果只控制时间但不能控制注意力会是怎样呢？只要看看同一时间上课的学生，有人注意力集中，有人注意力分散，其成绩会是一样吗？
既然可以控制的时间并不多，那么如何控制注意力的分配，控制注意力的方向，控制注意力的集中点，就显得至关重要。
注意力的分配，大致表现在四类事务上：①重要又紧急之事；②重要但不紧急之事；③不重要但紧急之事；④不重要又不紧急之事。
很显然，第四类事情首先在排除之列，如果有直销商把注意力的分配在这个方面，不但自己做不好直销，还会影响他人。
第三类事情比如人来了不可以不接待，电话响了不可以不接，朋友有约不可以不去，所以容易被误认为重要。但实际上，经常这样做的直销商大多是一些缺乏自制力的人，做事无计划、无定力，随时受眼前事情影响，人云亦云，人际关系浮于表面，甚至很差。第三类事情消耗人的注意力最多，而且还好像理由充分。
第一类事情虽然既重要又紧急，但是也要尽量“不为”。不是这类事情不需要处理，而是要尽量避免这类事情发生。如果重要的事情变得很紧急，通常都是因为事先没做好，或者没有充分的准备，或者缺乏计划性，或者行动不足，或者时间拖延等等。有些直销商自称救火队，整日疲于奔命，但越做问题越多，往往火未灭掉却引火烧身。
以上三类事情有一个共同特点，都是人被事情牵着鼻子走，事情控制人，而不是人控制事情。这样一来，不但直销做不好命运也无法自己掌握。因此，要将注意力从这三类事情上转移。
直销商应把注意力的集中放在第二类事情上，未雨绸缪、增进效率、改善人际、规划目标。这些事虽然表面上看起来不是那么紧急，但都是应为之事、可为之事、重要之事。但很多人却又迟迟不去做就是因为认为不紧急，所以一拖再拖，一直拖到燃眉之急才肯动一动。
由此可见，把注意力集中于第二类事情，并且视为不但重要而且紧急之事，果断地着手施行，就会成为一个有远见、有行动力、有自制力的人。
（4）目标管理
在所有关于目标的言论中，列夫·托尔斯泰的主张最精彩，他主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标、一天的目标、一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
为什么目标需要有大有小，因为大目标可以增强意志力，小目标可以增强行动力。目标越大，人就会越坚强越有耐力，所有的艰难困苦与大目标相比，都会变得很小。目标越小，人就会越勤奋越细心，在勤奋和细心中积累经验、取得成果，并在已取得的经验和成果的基础上，向下一个目标前进。
在直销中经常可以看到这样的现象，有些人只有大目标，但缺乏小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己也不会相信自己的话，对大目标也产生怀疑。另外一些直销商只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要以为这种人虽然大目标做不来，但小目标一定会做好，实际上，一有小事便向上层叫苦叫难的就是这种人。这种直销商不相信大目标，认为那是白日梦。因为不相信大目标，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达成大目标的人给予打击。
由此可见，要想成为一个成功的直销商，只有把大目标和小目标有效地统一起来，这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。
（5）财务管理
直销商要具备老板心态，把必要的商业开支视为生意的必要投资。有些直销商因为缺乏老板心态，斤斤计较，连公共交通车费都认为是损失。有的甚至认为都是为了上级做，所以上级应该付开支。这种做法出自一种打工者心态，凡是出于这种想法的人，都无法真正做好直销。因此，要做好直销的生意，就要有生意人的心态。
端正心态之后，接下来就是如何管理好商业开支。直销所需的商业开支虽然有限，但也要合理使用，量财而行。一般的直销开支包括自用产品的费用、直销活动的会场费、资料费、训练费、交通费、交际费等，特殊情况还有开发市场所需费用。一般的直销开支是日常开支，是每个直销商必须付出的，否则无法正常开展直销活动。
另外，很多****直销商把直销的收入看成是外快，得了就花掉，等到需要直销开支时，又要动用打工的收入，于是就抱怨做直销赔钱。正确的做法是，将直销的收入独立出来，不要与其他收入混在一起，然后立一个账户，所有直销收入与开支都经过这个账户。这样做的好处：其一，直销开支从直销收入中支出，再不存在直销赔钱的问题；其二，时间一长就会发觉，支出的增长不变，但收入的增长不断增加，方显出直销的优越；其三，年度报税时清清楚楚。
从上面几个方面可以看出，从事直销事业能培养你良好的自我管理能力。
三、开发你永远受益的潜能
直销是个讲究“复制成功”的事业，因此，“学习”对于直销人来说，可说是个相当重要的成功要素。许多伙伴在刚踏入直销产业时，也就因为要缩短成功到来的时间，而认真投入学习的活动中。
在直销这所没有围墙的学校里，你从不会做直销到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入也越来越多。当你花个三五年把直销做成功以后，这辈子都不用换工作。直销事业积累的经验、方法可以用一辈子，因为直销主要是和人打交道。
在伙伴用心教导、鼓励、协助之下，你从对直销事业一无所知，到成为一个领导人；从不具备做直销事业的能力，到具有独立操作领导的能力；从消极变为积极，从没有信心到对事业前途深具信心；从对未来不抱希望到对自己未来充满梦想，且有能力一步一步去规划实现。
这些明显的转变，使一个平凡的人变成不平凡的人，当你变成对直销事业有知识、有能力、有信心、有希望时，你已成为直销事业的“人才”，你将来在这个事业上能激发出多大的潜力，是无法预估的。在直销事业中，只要我们肯用心、细心耐心的去发掘、学习，这个事业就会充满无穷的希望与保障。
然而，很多伙伴没有意识到，学习应当是个不间断与持续的过程，因为在不同的阶段，我们会遇到不同的问题和挑战，所以，相对也应当发展不同层次的能力；再者，无论我们的能力多好，在经营事业的过程中或多或少会遇到一些问题，或者会因为挫折而陷入情绪的低潮之中，这时，就需要靠学习来加以自我调整。
可惜的是，有许多直销经营者或领导人在组织发展到一定阶段或规模时，开始出现“学习停滞”的状况，一来是觉得自己该会的都已经会了，直销，不就是“简单的话重复说，简单的动作重复做”吗？既然都已经会了，干嘛还要不断地学习！二来则是因为大部分的时间都在教下级，以此为借口告诉自己，没有时间做学习的动作。
事实上，知识经济的时代，所有的信息都在不断且快速地变动，一段时间不学习，很快地就会因为落伍而降低竞争力。若没有持续让自己充电，没多久就会失去前进的动力，始终在原地踏步，而让自己的动力越来越衰退。可以说，停止学习就是自己萎缩的开始。
直销是一个滚雪球的过程，越滚越大。项尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以，企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，如果你想离开一家公司，而你所掌握的网络将成为一大资本，这也是你的筹码，帮你带来更高的身份。如果你不得不进入新领域重新开始，你将要学习新的产品知识，但是你的主要销售技巧，沟通技能在这个新的领域里仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然有用。因为在这所没有围墙的大学里，你获得了“多科毕业”，即使是进入新事业，新领域，也能够很快成为专业人士，做出好业绩。
直销是最具开发人们潜能的职业，除了你自己没有人能限制你的成长。在直销里面，业绩一般都是一个团队一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他事业里不可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。
在直销这所没有围墙的学校里，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进；你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。在直销这所没有围墙的学校里，你会领悟到许多你在其他事业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。