水源在哪里？财富集中在哪里？我们应该在哪个行业或者领域修建自己管道，建立自己的企业系统呢？答案是商品的流通领域。平均而言，商品零售价格的70％是流通的成本。比如说一枝出厂价1元的圆珠笔，经过各层代理商、批发商和零售商，一直到消费者手中，价格可能已经变为3.5元。请记住，消费者每买到的任何一款产品都是经过了代理商、批发商、零售商的层层加价，流通领域的中间商占据了人类财富的60至80%。这就说明了人们为什么要发了疯似地去做生意，热衷于玩低进高出的游戏。如果某个大型制造商，他决定由您来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，您已经是百万富翁了，因为他把中间环节的财富交给了您。代理商、批发商、零售商通过设店、仓储、运输和广告宣传等方式，建立起了一个使得商品从生产制造商流通到消费者身边的渠道通路，使得消费者有机会接触到他们可能需要的商品，对生产制造商和消费者均做出了贡献，对商品流通做出贡献，所以他们能够参与流通领域的财富分配，赚取利润。

看看实体渠道，如沃尔玛百货成就了前世界首富山姆·沃顿；看看虚拟渠道，如AMAZON.COM成就了互联网英雄杰夫·贝索斯。在《2004胡润百富榜》之中，首富也是来自流通领域的国美电器的黄光裕。

我们知道，财富的最终实现者是消费者，任何产品和服务如果没有消费者就没有任何价值。我们每个人都是天生的消费者，为了生存和生活，必须要去消费。绝大多数人遵循着这样一个生活轨迹：工作、挣钱、消费，然后再去工作、挣钱、消费，直至离开这个世界。

虽然消费者对财富的实现做出了决定性的贡献，但是消费者却几乎没有机会参与分配由消费者自己创造的财富，这是多么的不平等！

人们为了省钱，不得不关注各种各样的打折信息，收集各类优惠券，为购买一种商品而货比三家。但是消费者在消费的过程中，无论花多么便宜的价格来购买商品，结果都是使自己的收入减少，生产商和经销商的收入增加。沃尔玛百货是世界上最大的连锁超市，人们都觉得在那里购物便宜，服务好，却很少发觉自己的钱越来越少，经营者的财富越来越多。而世界首富正是沃尔玛百货的拥有者——沃顿家族，他们的财富加起来要远超过比尔·盖茨.

普通的消费者如何在不投资金钱的情况下，也能够去做那些亿万富翁们所做的事情，建立自己的商品流通渠道，从而获得财富呢？

家里的黄金

在这篇文章中，论述了一个革命性的消费理念和即将随之而来的世界性的营销趋势，它正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革，它将影响很多人的生活、工作、思维和消费习惯，也许会比今天互联网对人们生活的影响还要深远。请问您知道在您的家中一直储藏着黄金吗？您知道如何把支出变成收入吗？您知道生产消费者吗？您知道什么是被动收入吗？请仔细阅读这篇文章，您一定会有所收获。

一、家里的黄金
    网络21国际商务支持机构在国内引入版权出版了一盘财商教育短片，名字叫作《家里的黄金》，HOUSEHOLD GOLD，提出"家里的黄金"这个概念的人是美国一位著名的作家、财务顾问、房地产投资商STEVE PRICE博士，他撰写了多部关于个人成长和自由企业的书籍，销售量达数百万册，并被翻译成20种语言在世界各地出版。

    "家里的黄金"这个名字让我想了一本经典的励志书，鲁塞·康维尔（Russell Conwell）的名著，《钻石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事。一位富有的农夫，离开了他所拥有的美丽富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田。他漂泊到很远的地方，但是一无所获，在穷困中死于远离家乡的地方。可是就在他自己的土地上，他的继承人发现了无数的钻石。这本书其实是在告诉人们，如何在现有环境中充分地发挥自己取得更大的成就。

     同样，黄金就在我们身边，我们每个人家中都储藏着黄金。我们一生中赚得的钱，只有20％用于房产和汽车这些大型支出，却有80％用于日常的消费支出。一般我们会把用于房产上的支出看成是投资，因为房产会为我们带来收入，我们可以将房屋出租或者在房地产价格上涨的时候将房屋出售来获取利润。但是如果那80％的支出也能够为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？"家里的黄金"就是我们每天都在使用的那些日用消费品，但它们一直以来都在被批发商和零售商开采着，现在是我们来开采他们的时候了。

二、一种革命性的消费理念
     如何去开采"家里的黄金"呢？去做一个生产消费者，一个"在花钱的同时还能够赚钱"的人。在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩（Bill Quain）博士所著的畅销书《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中对这个概念做了非常详尽的论述。"生产消费者"在国外不仅仅是一项运动，"生产消费者" 运动，而且是一场革命，正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革。"生产消费"这个概念很好理解，买房子就是一种生产消费行为。我们都知道，买房子胜过租房子。短期来看，虽然租房子便宜，但每一笔消费都是支出；虽然买房子花费多，但是长远来看，房子可以为自己和家人创造收入，你可以通过出租房屋或者在房地产价格上升时将房屋出售来获得收益，所以买房子被认为是一项投资而不是花费。

     每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者创造收入的。传统的思维只能为你带来传统的结果。如果你想改变你的生活，你就要改变你的思维。有一句话是这样说的："很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加"。消费者是短期思维，只考虑购物和花钱，去追求折扣；而生产者是长期思维，他们考虑如何创造长远的收入和财富，而不是考虑如何省钱。生产者赚钱而消费者花钱，如果你想获得更多，就要像生产者那样去思考，像生意拥有者那样思考，要长远地思考。

     如果你换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，你就会发现，当你向零售商购买时，你只能得到所需要的商品，但是当你同一家生产商合作，向它购买时，你不仅能得到商品，还能获得一个经营生意机会，为自己创造收入。每一个人都是一条消费管道，从我们出生的那天起这条管道就开始流入各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用消费品。如果采用一套科学合理的方法，将这些独立的个人消费管道连接起来，就能够形成一条巨大的消费管道，然后找到一个水源，把水流入管道，作为管道的建设者，只要从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例，你就能够获得丰厚的回报。这样做的人就把开支变成了收入，不仅能够得到商品还能够得到利润，就成为了生产消费者，一个"在花钱的同时还能够赚钱"的人。

     我们来看一下传统的商品流通渠道。产品从生产商到批发商，再到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集中了总财富的70％。这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。

     普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。但是每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，投资时间向人们分享"家里的黄金"这个概念，分享"把开支变成收入"，"在花钱的同时还能够赚钱"的消费理念，并教授他们也做同样的事情，采用一套生意方法，建立起一个生产消费者联盟，把独立的个人消费管道连接起来，组织消费者定向流动至生产商，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。这是一个近乎完美的生意：生产消费者同生产商合作，不需要厂房、仓库、店铺、雇员和日常开支就可以成为生意拥有者，不用承担风险就可以拥有一个生意中所需要拥有的一切，为自己创造收入和财富。

      最最重要的是：你所建立的消费管道可以持续不断地自动增长（每个消费者都认识其他的消费者），只要管道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过更换一个场所更明智地消费），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，仍然能够获得每月和每年的奖金，这就是被动收入，即使不工作也仍然有收入，使得生产消费者能够实现财务自由，同时拥有金钱和时间。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者的观念和消费习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智地消费来创造财富。

  生产消费过程的图示如下，请注意箭头的方向。

中间环节，物流，使得产品从生产商流通至消费者

       生产商              批发商                 零售商            消费者
          ￥3                ￥4                  ￥3                ￥10                     组织消费者定向流动至生产商
                                 生产消费者联盟
                                         ￥7

三、网络21国际商务支持机构
     "生产消费"的理念并不难理解，做一个生产消费者也很简单，你只需更换一个消费场所并告诉其他人也这么做就可以了。但是经营任何生意都需要能力和方法，如果你想获得稳定的被动收入，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，建立一条大而稳固的消费管道，你就需要培训和支持。

     我要向各位朋友介绍一家全球著名的致力于个人成长的教育培训和商务支持的世界性组织――网络21国际商务支持机构，NETWORK TWENTYONE，简称网络21或者N21，全球最大的领导力培训机构和全球最大的生产消费者联盟。网络21教人们使用一套专业的生意模式去建立自己的生意，获得多元化的收入或者被动收入。1990年，网络21创立于美国。吉米·道南（Jim Dornan）是其创办人及总裁。吉米和南茜·道南1970年毕业于美国普度大学，毕业后吉米进入麦道公司成为一名航天工程师，南茜从事儿童听力和语言矫正工作。吉米·道南成功取得了从航天工程到全球市场营销的转变，道南夫妇独特的逻辑思维和热情给予了全世界数以百万计的普通人士积极的影响。吉米·道南同世界著名的领导力专家，约翰·麦克斯维尔（John Maxwell）一同创立了非营利机构EQUIP基金会，并著有两本书《成功的策略》和《成为一个有影响力的人》(均已在国内翻译出版)。

      网络21在全世界26个国家和地区设立了分支机构，用15种语言出版和发行教育培训用的磁带、CD、VCD和各种书籍资料，并定期举办各种类型的研讨会和领导力论坛。网络21有"持续教育计划"（Continuing Education Program，CEP），每月向成员提供四盘世界各地成功人士的精彩演讲磁带或者CD；网络21有"月度读书计划"（Recommended Book，RB），每月在全球范围内精选一本同个人成长，团队建设，领导力提升有关的经典书籍，推荐给成员阅读；网络21还有完善的会议系统，为成员提供一个接受现场培训和发展生意的机会。网络21非常注重个人成长，认为只有个人得到成长，他的生意才会成长。现在全球有超过100万的生产消费者同网络21合作，利用网络21提供的生意方法和商务支持建立自己的生意，每年在全球创造高达15亿美元以上的营业额，成千上万的人们已经通过网络21实现了财务自由。

      网络21得到了全世界许多领域顶级人士的认可和推崇，如世界领导力权威约翰·麦克斯维尔，世界激励大师金克拉，世界成功学大师安东尼·罗宾，美国心理咨询和管理专家丹尼斯·韦特利，性格分析大师弗洛伦丝·妮蒂娅，以及财商教育专家贝克·哈吉斯和罗伯特·清崎等等，他们中有的专门为网络21举办演讲并录制磁带和CD，广为传播自己的思想，对这个生意的理解及对网络21的认同。

      我们每一个人都是消费者，每天都要去消费，请你思考下面几个问题：你真正想要拥有的是什么？折扣还是财务自由？你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购物呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变消费习惯呢？生产消费是最具生命力的营销方式，每个人都可能从事生产消费，即使你不参与，你的朋友也会参与其中，为什么不主动把"生产消费"的理念告诉更多的人，把别人的消费管道同自己的管道连接起来，而不是被别人连接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，为什么下一个不是你呢？这是一个世界性的营销趋势，你是愿意成为它的旁观者还是参与者呢？

      如果您想更多地了解网络21，了解如何具体地运用"生产消费"的理念去开展一个生意，请跟我联系，我会告诉您更多的内容。

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