黄秋燕老师和众多数人一样，出身农村家庭，普普通通，平平凡凡，没有家庭背景，也没有贵人相助，有的就是一颗不甘平庸，不甘落后，不甘贫穷的心！

    黄秋燕老师是家里的老大，下面还有两个弟弟， 所以很早就承担起照顾弟弟照顾家的责任。爸爸妈妈拼命地工作赚钱供我们三姐弟读书，这对一个农村家庭要同时供几个人读书是非常不易的，所以爸爸经常晚上去兼职以便获得更多的生活费。我们不忍心看到父母这么辛苦都想过放弃学业出去打工以减轻家里的负担，但每次都被父母拒绝，他们说他们怎么辛苦都不怕，就希望我们能一直读下去，对未来最大的期望是能走出父辈贫苦生活的轮回，让我们进入更高一个阶层，能有一个更好的起点。我们唯有暗下决心好好读书一定不能辜负父母的期望！

　热直销网编辑：能概括一下您自己的性格吗？您觉得自己性格中的优势和劣势是什么？

    我觉得我的性格应该是综合偏内向型的。诚实善良，富有爱心，敢于担当，不甘平庸。我觉得我性格的优势就是比较友善，与大家都能和平相处，比较执着，自己认定的就一定要去做，而且不顾一切。例如创业，在确认靠打工不能养活家人时，坚定地想尽一切办法筹钱、贷款，经商办厂。但是我的性格劣势也是因为我太过执着，变成了固执。例如我对玫琳凯的痴迷，明知自己不适合就是喜欢就是不甘心，所有别的工作，别的直销公司都不能与她相比，也都比不上她，差点三度加入玫琳凯。

    热直销网编辑：在进入直销行业前，您都做过什么？请您详细谈谈。您认为跟您现在所从事的直销有关系吗？

    在进入直销行业前我做过很多工作：仓管，股票分析客服，文员，车间一线员工，开过商店，也经营过淘宝等。做仓管时因为看不到前景而离开，在了解到股票分析客服是不合法时坚定离开没有拿一分钱工资，所以在选择直销时我首先就要看他合不合法，不合法的我肯定不会做，这是我的原则。在做跟单文员时因为工作的轻松让我忽略了学习，我记得那是做的环保漆，有很多的分类与单价，而我总也记不住分类，成份，效果，区别，单价。我觉得顾客需要咨询时我可以拿出来看，没必要死记硬背。在经理问了我两次后没有马上回答出来，而让我马上收拾东西走人时，我很气愤，要知道我还没做到半个月。在我收拾东西时我的上级领导告诉我，他其实一直在帮我说话，而经理打电话问我时，他就在旁边，如果我能回答出来一个单价那也好，而我却说了，等一下，意思就是要查看。要知道作为跟单文员你不知道单价如何给客户报价？拿着单价表来报吗？那说明你不专业！你的上一任只有初中文凭，但她对这些东西都如数家珍。你的学历比她高而能力却不如她！我听后难过羞愧地哭了……从此以后不管做什么，我都很努力地去学习，包括今天的直销，因为只有你成为专家你才能成为赢家！主动学习和被动学习差的不是一个字，而是一个未来。在经营淘宝时学习了一些网络推广方法，这些也为今天的隆力奇电子商务直销打下了基础。

    热直销网编辑：你的家族都是做直销的吗？您对直销行业有怎样的认识？最早接触直销时您的心态是怎样的？

    我的家族没有人做过直销，他们甚至不了解直销，认为直销就是传销，直到今天也不认可。我最早接触玫琳凯直销时也不是十分了解直销，只是知道是合法的，其他的制度奖金建立自己的团队等都是懵懂的。就仅是很喜欢那种激情的互相帮助的那种氛围，最早时也不知道他能让我赚多少钱，也不懂得这是趋势性的行业，甚至我还没有趋势这一概念。刚开始对直销行业的认识就只觉得这是一个乐于助人的事，可以自由地自己安排时间，可以快乐地工作。后来才了解到，这是一个管道的生意，通过辛苦打拼几年而享受一辈子，可以获得不在职的收入，可以世袭，是我们普通人创业的最佳平台，是一个趋势性的行业。

    热直销网编辑：您的座右铭是什么？在直销行业中遇到一些困难时，您是怎么为自己树立信心的呢？

    我的座右铭是：凡事必有其因，且必有助于我，凡是不能打倒我的，必将使我强大。在遇到困难时，我首先会从自己身上找原因，比如自己先沟通的顾客，最后却加盟在别人的团队，是自己不够专业还是自己的修养不够魅力不够？但是既然已成事实那么我会安慰自己，虽然失去了一个顾客，但是我却了解到自己的不足并且已经有了改进的方法。家人的打击与反对，亲朋好友的冷嘲热讽让我更加地努力，因为我知道他们反对的原因是因为我从来没有成功过，所以我一定要做好来证明给他们看，我的选择是正确的，并且将来以我为傲！

    热直销网编辑：你是在什么原因促使下加入隆力奇的？你认为隆力奇的优势是什么？

    我是因为尊严促使我马上加入隆力奇。这事得从头说起，当我成为家庭主妇后没有了工作，也就没有了经济来源，买什么都得伸手要钱。男人心情好时不会说话，心情不好就要说你钱不会赚，花钱就大手大脚的。这让我异常难过、尴尬。看到自己喜欢的东西不能买，为了生计得精打细算。好不容易把节省下来的钱买回自己喜欢的衣服还不敢穿，放在箱底藏起来，生怕被看见又是一番指责。

    在儿子几个月大时，因为反复发烧，半个多月没好，必须得住院治疗。可是我们连一千块钱的住院压金都拿不出来，我抱着还发着烧的儿子从早上一直等到下午四点才凑到钱交压金。那种等待中的痛苦煎熬我想只有有孩子的人才能体会吧。出院后，我们欠下了很多钱，总是需要借钱才能勉强糊口，终于在一次没有生活费后我又去借钱，可人家早已厌烦不已了，冲我吼到:一天到晚就知道借借借，钱不会赚自己没钱还不知道节省点！说完把钱重重地甩在桌子上，由于用力过重又打在桌子边上，钱又掉到了地上。我愣住了，强忍住眼泪，我很想转身就走，有钱就了不起吗，就可以对别人的尊严任意践踏吗？可是我走了，孩子就真的是断粮了！我不能逞一时之气而饿了孩子。思想斗争了一分钟后我默默地捡起地上的钱转身跑出去，出了门才痛哭起来。这完全不是我想要的生活，读了十几年的书并没有为我带来什么好处，甚至成为家里的压力，旁人总会在我爸妈耳边冷嘲热讽，拼命送女儿读书真的是没有用的，读出来没给家里赚几块钱就嫁了，嫁得好就算了，还是这般不堪……我想我这辈子都不可能忘记这一幕的！我发誓我将来一定要赚很多很多钱然后抱着一堆钱回来砸在他身上！让他看看他当年是怎么狗眼看人低的。

    我当时真就是这么想的，我不想去考证他当时是因为什么事情而迁怒到我，因为伤害已经造成，我不会忘记但是我会放下这件事低头努力。这也直接促使我想尽一切办法与别人合作办工厂，然后觉得办厂上百万都投了，如果亏了，那我们全完了，但情况还有比现在更坏的吗？而隆力奇只要消费，只是花本就应该花的钱就可以创业了，我为什么不做呢？站在生意的角度，这绝对是毫无风险，而回报又最高的生意。之所以选择隆力奇是因为他的品牌知名度大，隆力奇28年品牌深入人心，4亿元的央视等媒体广告投入支持经销商开发市场。这样比较容易沟通，如果和身边人说三生，十个有十会问三生是什么东西？除此之外还有他的综合实力，产品优势，多数直销公司做的是保健品，而隆力奇大量的日化产品为生活所必需。多款产品30元左右的价位，全家老少都可以用，有利于重复消费，市场更广泛。如果是价格高的我也消费不起，像有的公司一支牙膏都百八十块的，就算有钱我也不会用！还有就是制度优势：两个部门升级，三条线做到最高，层碰奖金在拿牌公司中绝无仅有，量碰奖金单周封顶15万为各公司之最。一次报单终生保留资格，永久累计业绩，且没有任何个人和团队业绩考核压力。我最看重这点的是没有强制重复消费，如果每个月都要完成多少复消的，对于没有收入的新人来说那简直就像个无底洞呀。业绩也可以累积不像别的公司一月或几月就要归零，让没有达成的人拼命屯货冲业绩，这是很可怕的。还有他的模式优势：隆力奇也做电子商务，不需要收款，不需要送货，坐在家里就可以做全国生意。同时可以发展传统形式的爱家生活店，真正的天地人三网共赢。

    这一点做过传统直销的我是深有体会的，传统的必须要把产品卖出你才能有钱，当顾客需要产品时你是要无风无阻地去送货。天天各地跑，花费很多，收获也很多，但收入很少！而隆力奇只需要坐在家里聊聊天动动鼠标就可以了，不用风吹日晒雨淋，不赚钱也没损失，对吗？还有就是他的机会优势：大多拿牌公司都做了五年或十多年，几百万人在做，隆力奇是09年7月22日公告直销牌照，于10年4月21日正式启动，经历过萌芽期，现在正是快速发展的时机。对于这一点我也懊恼过，我这么早接触直销，也知道隆力奇转型，却没有来了解过，真是悔呀。

    但转念一想，第一批进入的人是需要勇气的，而现在才是最好的时机，因为前面已经有人证明可行的，并且有一套经验留下来给你，可以让你少走弯路。我不可能是第一个进入，但是我还可以在前期进入，成为隆力奇的先辈，还享用着祖先留下来的财富，多么美好。最后我想说女人挣钱不一定是责任，但绝对是尊严，也许并不缺钱，也许有人愿意养你，但一份工作，带给你的不止是钱，更是独立的人格。远大的眼界，独立的人生，才是智慧女人的首选，长得漂亮是优势，活得漂亮是本事，能独立的女人才是最美丽的女人！这些也送给那些辛苦挣钱的姐妹们。要记住，婚姻不是保险箱，男人也不是你的长期饭票。姐妹们要加油！

    热直销网编辑：您致力成为最受人尊敬的网商教练，能谈谈网商模式对传统直销模式有什么不同吗？

    传统直销人主打地面市场，租办公室，喝茶吃饭，费用很高。往往身心疲惫。而现在的安利完美等传统直销，已经受到互联网和电视直销的冲击，未来的直销发展趋势一定是结合电子商务模式的。在西方国家以及亚洲的一些发达国家，直销是一个很普遍的行业。而直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%，未来是巨额的市场。从下面的比较中各位可以很直观地看出网商模式对传统直销模式有什么不同：

    1、比距离、速度

地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。
网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。
    2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
   3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！
网络：现在网民是4亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！
   4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
   5、学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
   6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络， 我们是多对一，成功效率倍增。
    7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。
   8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
    9、比脸面
地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。
网络运做：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在的直销事业的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。我们打造一个普通人也能一起合作的平台。朋友们难道你不想成为网络运作的第一批人吗

    10、我们是网络与地面相结合的团队:定期有讲师全国各地进行地面培训小型招商会议与我们网络会议相结合实现空中播种地面开花。是任何单一运作的网络团队和地面都不能相比的! 

    热直销网编辑：您觉得在直销行业中，如果想获得成功必须拥有什么样的能力？

我想说直销也和所有行业一样，想要成功的话你必须要付出艰辛的努力。因为直销进入的门槛低，是普通人创业的最佳平台，但也因此造就了什么三教九流的人都有。直销也是一个流动性很大，优胜劣汰的行业。虽然是一个复制的行业，但如果你进来不学习不行动，就想着天上掉陷饼的话，那真的是做白日梦了。由于他很自由，如果没有自制力的话很容易被周围的诱惑而三天打鱼两天晒网到不得不放弃。还有一点需要学会自我调整情绪并有着坚定的信念，现在直销在中国还没到普遍认可的时候，周围的人反对、打击是最正常不过的，如果再加上学习或者沟通上的问题，很容易产生妥败的心理，会怀疑自己到底适不适合这个行业，这时就需要坚定的信念才能走得下去。还有我认为最重要的一点是行动！你今天进入这个行业，什么都一无所知，这没关系，你可以学习，你也很爱学习，学到了很多东西，但如果都不去运用实践行动起来的话，那你还是零。看到别人的成功自己也激动亢奋不已，也下定决心做好计划要如何做，而最终没有行动的话那你还只是一个空想家。不断地学习，行动，坚定自己的信念，你就会在直销行业走得越来越顺。由于人有相异性，我不敢保证你会有多大的成功，但我敢保证你能做到这几点就绝不是一个失败者。

    热直销网编辑：您认为直销行业面临的问题是什么？对您而言直销行业中什么最有挑战性？

    黄秋燕老师：我认为直销行业面临的最严峻的问题是：如何留人、培养人的问题。你的专业好沟通能力也强可以吸引到很多人来加盟，进来后呢，如何帮助他留住他培养他？直销的制度各公司都是一样的，你帮助别人成功了你就会更成功，不是我们都学雷锋而是因为制度决定了我们必须要这么做。这点也比传统行业的踏着别人的肩膀往上爬好多了，我觉得没有什么比帮助别人成功更有意义了。也就这点对我而言是最具挑战性的。你能发展多少人不是最重要的，因为有可能你发展的人多流失的人也多，而最重要的是你能培养多少人！我也正在向这方面而努力！

    热直销网编辑：能否谈谈您自己个人未来的发展规划？您的梦想是什么？

    黄秋燕老师：寻找比自己有成功经验的领导人，服务他合作共赢，寻找和自己一样有成功经验的伙伴，多交流合作共赢，寻找暂时比自己没有成功经验的伙伴，教会他合作共赢。计划在五年内我的直销事业可以超越我的传统事业，在十年内做到五星董事。我的梦想是希望孩子健康成长，培养他们成为对社会有用的人。在我父母的家里和家公家婆的家里都各建一栋别墅，让他们安享晚年，兄弟姐妹们各送一套房一辆车给他们。在我的城市里还要建一栋大别墅，住得下我所有的兄弟姐妹，可以随时聚会，或者长期住在一起都可以。在瑞士、法国、澳大利亚各有一套房子，可以冬夏往返居住享受，读书养心。著书论述立言立学总结经验为后人指路，救助孤寡老人和失学儿童，用自己的成功造福社会，周游世界旅游观光结交名流享受人生。没有梦想，就不知道自己想要什么，要去哪里。梦想大于能力就会激发潜能，想要，特别想要，能力就会追随梦想，吸引一切力量，让你梦想成真！