住家创业，不是梦　

-----访网商系统优秀教练夏荷老师

文/小钟   

      1、能介绍下您的家庭背景及成长经历吗?

　　夏荷：我出生在知识分子家庭，父母均已过世，父亲生前参加过抗日战争、解放战争及抗美援朝，性格正直、刚强、勤俭，父亲教会了我怎样做人。母亲是医生，退休后从事过直销行业，性格开朗，乐于接受新事物，这一点我很像我的母亲。

　　2、能概括一下您自己的性格吗?您觉得自己性格中的优势和劣势是什么?

　　夏荷：我的性格是外柔内刚，外表文静，温和，内心深处有一颗不甘平庸、永不服输的心。做事认真、专心、脚踏实地，对人真诚、友善，对待生活积极、乐观，自信、阳光、充满活力。做人正直、有责任心、肯于付出。小时候常跟母亲去听直销的课程，陪着母亲去参加直销表彰大会，对直销可说是耳濡目染。但那时并不了解直销，只是很懵懂，当自己看到母亲站在台上领奖，听母亲在台上讲课宣导的时候觉的有一种无尚的光荣，希望自己也能像母亲那样。也因此而造就了我现在这种性格吧。但那个时候，我对直销还是一点都不了解的，只能说与直销有些渊源。

　　3、在进入直销行业前，您都做过什么?请您详细谈谈。您认为跟您现在所从事的直销有关系吗?

　　夏荷：在进入直销行业之前，我是一名语文教师，并且是一名朗诵艺术爱好者。可以说，多年的语文教学生涯和朗诵艺术的熏陶，不仅提高了我的文学修养，也增加了我较为深厚的文学底蕴，可以为我目前从事的直销事业添砖加瓦。

　　目前我是公司钻卡VIP会员、高级经理，同时也是金牌产品讲师和主持人，并担任《欢乐星期天》娱乐活动的策划及《羊皮卷》朗诵工作。不仅让我的语言表达能力不断地提升，也让我更加的自信，更加的充满活力，同时也因此得到了更多同仁的喜爱与支持!

　　我在大学里学的是中文专业，研究的就是语言，担任语文教学工作，天天研究的还是语言，但是一直到今天——我踏进直销行业的大门，我才知道什么叫真正的语文。每天我们跟客户、跟自己的团队伙伴、跟自己的上级领导人的所有交流，都是通过语言来实现的，无论是口头表达还是书面表达，包括我们的主持主讲工作——这是对语文最好最有效的实践应用。加上我自己先前一直在学习朗诵艺术，坚持说普通话，所以，可以这样讲，做网商对于我来讲真的是选对了，因为在这里能最大限度地发挥我的专业和专长，让我尽情地展现我的语言魅力以及人格魅力!让我重新找回了自我，重新认识了自我!在这里，每个人都是自己的主人，都是自己的老板，所以，这是一个公平竞争的环境，只要你努力就一定会有回报，只要你付出就一定会得到认可!

　　4、你的家族都是做直销的吗?您对直销行业有怎样的认识?最早接触直销时您的心态是怎样的?

　　夏荷：我的母亲生前从事过直销，母亲是个乐于接受新事物的人，这一点我很像我的母亲。

　　我认为直销是中国未来的一个趋势，是一个受法律保护的行业，为国家创造了很多个人创业的机会，国家允许大型公司转型直销，一是加入WTO和国际接轨，二是扩大内需走向国际市场!让国内公司更具抗风险和竞争的能力!

　　最早接触直销时我是怀着一种对新事物的好奇，产品很好我想拥有，直销的这种自己先体验产品然后跟朋友分享的运作方式我也觉得很新鲜，更吸引我的是直销这个行业能浓缩人生，能够让我们在短短几年之内获得在传统行业打拼一生也得不到的财富，过上有钱有闲的生活。

　　在中国大陆市场，直销发展了20多年，每次大的创新都带来了行业大的发展。第一次是开店;第二次是广告;第三次将是直销企业走向互联网运作市场，也就是直销E化。电子商务的发展和直销业的发展不期而遇，给每位直销商带来了行业的机会。时代在发展，市场也在变化，只有重新思考、重新定位，才能够成就更加美好的未来。

　　5、您的座右铭是什么?在直销行业中遇到一些困难时，您是怎么为自己树立信心的呢?

　　夏荷：我的座右铭是：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为她让路!”

　　选择直销行业是我经过多年的人生磨砺之后做出的慎重选择，所以，无论遇到什么困难，我都不会轻言放弃。

　　6、您致力成为最受人尊敬的网商教练，能谈谈网商模式对传统直销模式有什么不同吗?

　　夏荷：　

   　(1)比距离、速度

　　地面：随着团队的加大，与客户的距离也加大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。

　　网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。

　　(2)比空间

　　地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。

　　网络：开始就是全国市场、陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。

　　(3)比人脉

　　地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好!

　　网络：现在网民是近5亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!

　　(4)比复制

　　地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。

　　网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

　　(5)学习、培训

　　地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。

　　网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

　　(6)比成功率

　　地面：借用ABC法则，一对一发展。

　　网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。

　　(7)比成本

　　地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功!

　　网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

　　(8)比方式

　　地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务、发展人员。

　　网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

　　(9)比脸面

　   地面：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。

　　网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在传统直销业的运做仍然处于原始的发展状态——靠腿，或者靠车(绝大部分人没有这个条件)，电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

　　一台电脑、一根网线、一杯咖啡……谈笑间轻松成交全国乃至全球生意!不出差、不囤货、不电话邀约……尽显做网商的高贵和优雅!我们会手把手教会你坐在家里运作全国乃至全球市场!

　　8、您认为直销行业面临的问题是什么?对您而言直销行业中什么最有挑战性?

　　夏荷：

      直销行业面临的最大问题——

　　A.消费者对于直销的不信任。人们对于直销的抗拒感远远强于传统行业，尤其在大陆，1994年前还处于混沌期，那时直销还属于争取信任的阶段，而1994年后，大量的负面报道导致直销在还没有取得完全认可的情况下，声誉再次沦陷;1998年禁止传销令颁布以来，消费者的信任更是跌到了谷底。

　　B.非法传销的阴影。非法传销的恶劣影响在全世界都是一样的，即使在当今直销相当成熟的美国市场，依然如此。20世纪90年代直销因缺乏管理而给国人心中造成了很大的阴影，而现今非常活跃的异地传销产生的大批直销难民的影响，也深刻地烙印着非法传销的罪恶。即使在2005年公布了《直销管理条例》《禁止传销条例》2部条例， 非法传销仍然在暗地里运作，其影响极难消除。

　　我国自从2005年国家对直销立法之后，区别传销和直销就变得很容易和直接了。我们只要打开《国家商务部直销行业管理信息系统》查询，就一目了然，

　　目前获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》的合法直销公司有30家。

　　胡锦涛总书记在党的十七大报告指出，直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。

　　温家宝总理在党的十七大报告指出，直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。

　　原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，无数人在这个行业中取得成功。

　　2009年经济危机以来，摆在中国面前最大的两大问题就是“促进内需”和“解决就业”。而直销结合电子商务的模式在中国的发展，可以很好的解决这两大问题，它是国家提倡和大力支持的趋势性行业，是时代给予我们绝佳的机遇，是实现我们个人自主创业的最佳方式，是实现财富、健康、自由全面丰收的最佳平台。

　　对我而言，直销行业中最有挑战性的就是：要养成一个个人成长的习惯，持续的去做，也就是要有非常好的学习力。而做到这一点的前提，是要加入到一个好的直销公司，接受公司系统的支持和培训。因为一个人要想取得更大的成功，是需要不断地学习的。他要有非常大的成功欲望，需要学会更多的方法和技巧，包括：专业知识和技能，人际沟通，目标设定，责任，领导力，时间管理，持之以恒的精神，等等。

　　直销本质上来说是一个个人成长的行业，我们的团队大小跟我们的能力和学习力是成正比的。我们自己停止成长，我们的团队也就停止成长了。能力的成长是要放在业绩之前的。

　　我很幸运，自己能加入到一个非常完善的系统，在这里有非常专业的教练手把手地教我们方法，规范我们的标准动作。

　　这个系统是由一批有思想、有智慧、有经验、敢创新、敢行动、敢拼搏的优秀人才组成，目前系统里不仅有一大群有着十几年营销经验和五六年以上网商经验的实战派教练，同时还聚集了一群懂网络技术和美术设计的技术人才。系统有实力让有志网络创业的平凡人，通过本系统专业的培训，真正学会网上赚钱的真本领，从此不再迷茫!

　　系统利用互联网做全球市场，进行资料传递、交流沟通、培训，帮助每一个有创业意愿的朋友获得财富，有效的解决了在直销公司和其它公司和团队不能解决的最头疼的三大问题。第一，推荐问题，第二，存活率问题。第三，运营成本问题。同时解决了从事直销很难跨越的几大障碍。什么样的系统是最好的系统?真正最好的系统不在于它有多大的知名度，而在于它是否可以做到每天真正有效的帮助到您!能否教会您真正的赚钱本领!

　　9、能否谈谈您自己个人未来的发展规划?您的梦想是什么?

　　夏荷：加盟网商系统是我今生无悔的选择!可以这样讲，我是在用生命来在互联网上从事直销事业。我的目标在未来两年内打造一个万人团队，带出100位以上的高级经理，用专业、爱心、责任和使命来带动团队，和大家一起走上事业的巅峰，帮助更多的人获得个人健康、家庭幸福，实现财富自由和时间自由!