钟编辑：王菁老师好!很高兴王菁老师做客热直销网的的直销精英专访!

王老师：钟编辑您好!

　  钟编辑：听说老师做过高管、创业过都很成功，老师能介绍下您的加他背景和成长经历吗?

王老师：我出身干部家庭，成长经历一帆风顺，学习成绩一直名列前茅，在学校一直是老师的宠儿，并如愿以偿考上清华大学电子系。毕业以后，独闯深圳，先后在联想集团、用友公司，都做到了高管的位置。后来自己开起了公司，在杭州做央视品牌的独家总代理。

　  钟编辑：看来老师也是一个不平凡的人！您认为您的从业经历跟您现在所从事的直销有关系吗?

王老师：我先后在IT龙头企业联想集团、用友集团工作，自己开过公司。做过投资，历任总经理、营销总监、招商经理等大型企业高管。接受过微软、DELL、IBM、ORACLE等世界500强国际IT巨头高管的培训。为诸多国内著名的大中型企业做过管理咨询和管理培训，正是这些经历是我从事直销有了更丰富的经验，无论是市场开拓、培训都更加得心应手。

　　钟编辑：老师的家人有从事直销事业的吗?最早接触到直销您是什么样的心态?

　　王老师：在我之前一个做直销的也没有。直销行业是利国利民，利人利己，厂商、经营者和消费者多赢的趋势性的行业，在国外已经是成熟行业，在国内还有巨大空间，发展前景无比广阔。直销行业已经从春秋时代到了战国时代，小公司从容做大的环境一去不复返，现在是整合的时代，拿牌合法的整合无牌非法的，民族的整合外资的，创新模式整合老旧模式，网络运作整合地面运作。

刚有人给我说直销的时候我的第一反应和大多数人一样，心里大喊一声：传销!然后敬而远之。哈哈。后来，进入商务部网站查询，才知道国家是支持民族直销企业做大做强，赶超国际企业。现在又很多互联网公司规模和市场都很大，但是发现他们的大股东居然都是外资。我们有义务和责任，把中国的企业做大做强，尤其是在有这样的政策、条件甚至优势的时候，我们做民族直销企业，于情于理，于义于利，都是必然选择。

　　钟编辑：您是在什么原因促使下加入三生，加入网商行列的?您认为三生的优势是什么

　　王老师：我加入三生和网商系统是我自己在众多的拿牌直销公司里面经过全面认真细致的比较以后的自主选择。作为一种先进的现代营销制度，直销提供的事业良机，成功地帮助了千千万万渴望改变命运的人实现了梦想。但同时由于众多直销公司的良莠不齐，也造成了许许多多的‘直销难民’。那么，究竟什么样的公司值得选择?一个优秀的直销公司又该具备哪些综合竞争优势? 我认为三生全球最佳事业平台具备以下十大竞争优势，

　　一、合法：毫无疑问，这是从事任何事业的一个大前提，也是大家十分关心的一个问题，选择一家合法公司发展直销事业已经成为了唯一出路。在中国，甄别一家直销公司是否合法，就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照(直销经营许可证)。由于国家政府对直销行业的严厉监管，目前只有30多家企业获得了国家商务部颁发的直销牌照。而立志成为最受人尊敬的国际化名族直销企业的三生却早在2006年就已经获得了国家商务部颁发的第六张、浙江省第一张直销牌照。

　　二、实力：怎么才算一个有实力的直销公司?如果开一家面馆，五十万很有实力;开一家宾馆，五千万很有实力;而投资一家直销公司，至少10亿才算得上有实力。只有这样，才能获得国家的支持和认可，才能具备抵抗风险的能力，才能放眼世界永续经营。三生则正好具备了这样的实力，累计投资近二十多亿建设的亚洲最大的健康产业基地、全球直销界唯一的游艇俱乐部，三生国际运营中心，三生国际名酒庄等众多项目，让三生率行业之先打造了一个全球化、多产业集群化的直销产业集群，其雄厚的实力得到业界的一致认可。

　　三、产品：直销是口碑相传的事业，产品的品质至关重要，产品永远是直销事业的灵魂，。一家优秀的直销公司提供的产品需要具备以下特点：1、功效卓越;2、具有独特性;3、多元化;4、生活化;5、定价合理;6、权威部门认证;7、自主研发。三生公司除了拥有卓越品质的丰富产品线外，还拥有一系列在这个行业独一无二的差异化产品，如拥有百年历史渊源的独具特色“御坊堂海狗丸”，业内首个并且是唯一的红酒产品……;并且还制订了以“家庭生活化”为指导的未来产品规划，为消费者开发涵盖日常生活“衣、食、住、行”各方面的产品。

　　另外三生有享网经过1年多的运营，已经拥有十几万种商品和服务，涵盖衣食住行吃喝玩乐，团购、话费、机票、酒店、彩票、水电气费，三生有享网打造一站式百姓消费缴费和公众服务平台。

　　四、制度：制度是直销事业最核心的动力，也是很多人选择直销公司时最易优先考虑的因素。因为一个好的制度，不仅决定着你自己事业的收获，也决定着与你合作的团队的稳定。因此，一个科学、安全、永续、长远的制度，能让你的直销事业如虎添翼。三生在借鉴全球发达国家经验的基础上，充分吸取了当今世界主流直销制度的优势，通过全球一体化的业务计划，制定了一套最具人性化、最具吸引力、最具合理性的销售奖金制度，周全地考虑到了事业的每一个发展阶段，让营销伙伴既能获得丰厚的物质回报，还能在鲜花、掌声和荣誉的舞台上收获“和谐人生”。 很多三生公司经销商会员通过1--2年的努力就获得了本次、宝马、免费海外旅游、年薪百万以上，伍总、谭总3--4年的努力奔驰、宝马、别墅、价值千万的游艇，年薪过亿。是唯一一家一个年会发四艘游艇奖励优秀经销商的公司，三生制度是全球目前最好的回报最高最快最佳制度、独一无二。

　　五、领航人：火车跑得快，全靠车头带。一个公司的领导人，很大程度上决定着一家公司的未来。领导人的格局、心态、文化，决定了企业是否能够做大、做强、做久。三生公司的大家长，黄金宝董事长作为浙商群体中的佼佼者，其“思维如水，品质如金”，不仅有成功商业领袖所具备的积极、进取、只存高远的气质，而且胸怀基业长青的理想，全心全意投入直销，规划了三生的宏大未来，带领着三生人缔造着一个“三生有幸创伟业”的传奇。

　　六、系统：一个成功的系统能让每个人都走向成功。为打造一个最具影响力、最权威的系统，三生邀请了众多国内外知名的行业系统专家，并通过一系列具有差异化的系统教育课程，为营销伙伴开辟了一条通往成功的路，三生拥有自己的商学院和网络远程培训系统，德道体系的，拥有自动化、傻瓜式系统化运作的成功系统，网商钻石团队拥有全自动化的火箭创富系统，钻石团队火箭全自动创富系统，精英荟萃，人才辈出，包括清华大学、北京大学、中国人民大学、上海交通大学等等高等学府出身的专业人才、各行各业的精英领袖和多年直销行业的老鹰、专家、讲师、团队领袖和创始人，更有网商界的多名多届推荐冠军，网商天才和网商鼻祖，凭借合法的优势事业平台和卓越的网商系统不仅能够越来越多地吸引各行各业精英人才，更可以将平凡的愿意成长和成功的大多数普通人经过系统的培训逐步成长为真正的行业能手、团队精英和系统领导人。模式可以模仿，但是核心资源无法模仿，火箭全自动创富系统已经和必将成为产生百万富翁的自动化流水线。

　　七、时机：很多人错把“时机”当“先机”，以为越早进入一家直销公司越好。只看到机会价值更大，却忽略了风险存在。据不完全统计：1998年到2009年中国市场约有5000家公司试水直销，而且现在真正拿到牌的才30家，存活率.仅0、5%的先机，就要承担99.5%的风险。所以，最好的办法是赛马不相马。选择一家经过三五年沉淀后仍保持快速发展的直销公司，这时候进入时机正好成熟，没有前期的风险，又赢得了广阔的发展空间!而目前的三生正处在这样一个最佳切入时机点上，经过五年的磨合，无论从实力、经验、还是人才、管理，三生都得到了广泛的积累,并且，伴随着国际业务计划的成功实施和国际市场的成功开启，三生迎来了一个快速发展期。

　　八、文化：“三流的企业靠产品;二流的企业靠管理;一流的企业靠文化”，综观世界五百强和基业长青的企业，无不有着优秀的企业文化。同样，中华名族之所以能屹立世界名族之林五千年不倒，就是因为中国博大精深的优秀文化。相比西方，我们可能在科技、军事、经济等领域稍落后，但是在文化领域绝对超前。我们引以为傲、赖以生存的就是中华五千年璀璨的文化。在中国，佛家文化传自印度，基督文化传自西方，只有道家文化是中国本土文化，是中华文化的基础和根本。而三生“和谐文化”正是源于道家文化的精髓。“健康身体、幸福家庭，成功事业”，三生公司立志打造最佳事业平台，传播中华名族五千年的文化，帮助每一个人拥有和谐人生。

　　九、三网合一重新模式：

　　三生一直用“非同凡想”的创新精神探索商业规律，走在永续发展之路上，并创造了行业内的多个第一。而今，把握新技术变革带来的巨大商机，基于现代商业模式发展趋势和移动互联网技术应用，三生创新构建了“三网合一联众商务”模式。

　　“三网合一联众商务”模式围绕消费顾客核心，通过便捷的电子商务平台、覆盖全国的地面连锁服务网点和营销人员，为消费顾客提供全方位消费服务。并由营销人员和消费顾客组成消费联盟网，通过消费和推广消费平台获得创业良机，实现人生梦想。 “三网合一联众商务”模式，由“电子商务网”、“地面服务网”、“消费联盟网”三部分组成。通过公司、营销人员、消费群体的利益全面互动、产品全方位满足、服务全程锁定，有效地实现企业、营销人员、消费者的和谐共赢，引领了未来商业模式潮流。

　　电子商务网：由“有享网”网上商城、会员积分管理系统、第三方支付系统、“财智宝”移动终端应用系统等组成，为消费顾客提供涵盖衣、食、住、行的优质价廉商品。通过一站式便捷购物和安全支付体验快乐消费，同时轻松获得消费返利。电子商务网不仅满足了更多顾客消费需求，也创造着三生更加庞大的消费市场。

　　地面服务网：覆盖全国的连锁地面服务中心结合公司全国分仓储物流共同组成地面服务网，为消费顾客和营销伙伴提供产品展示、体验、咨询、推广、代购、物流、售后等服务功能，并通过为顾客和营销人员提供服务和代理销售三生、电子商务网商品获得双重收益。

　　消费联盟网：由三生营销人员和消费顾客共同组成庞大的消费联盟，并通过团体消费方式购买更优惠、更优质的商品，还可获得商家可观的消费返利。营销人员可通过推广消费平台获得推广收益。

　　十、整合力：什么叫整合力?就是整合市场资源、人才的力量。随着直销市场的日益规范，当前中国直销界正迎来一次难得的整合大潮，几千家没有拿到牌照的公司面临兼并整合，几千万直销人面临重新选择。谁具备整合力谁就能够赢得市场。而放眼中国直销企业，三生无疑是其中最具整合力的代表之一。随着众多公司、体系和行业精英巨头的加盟，三生凭借超强的整合力在业界刮起了一阵“整合”旋风，三生强大的整合力已经得到业界的一致认可。

通过对三生九大竞争优势的分析，相信大家对甄别一家优秀的直销公司有了更好的把握。在选择直销公司的时候，以上几点因素都很重要，缺一不可。这就是好比开汽车，少了发动机或轮胎任何一个都不行。所以，可以毫不夸张地说，三生公司是一家具备了全方位优势的直销公司。选择这样的公司，我们的直销事业一定可以成功。纵观中国，放眼世界，直销迎来前所未有的机遇。我坚信：在未来，谈直销必谈中国，谈中国直销，必谈三生!

　　钟编辑：三生公司无论是产品还是制度、时机都是不错的，老师能谈谈网商模式对传统直销模式有什么不同吗?

　　王老师：我们可以从12个方面阐述,传统直销与网上运作直销的区别：

　　一、心理因素

　　地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。

　　网上运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做网商的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。

　　二、市场成本

　　地面运作：除了加盟的成本，最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。

　　网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。

　　这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而网商，点点鼠标即可开展工作。

　　三、速度比较

　　地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，从了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度，等等等。

　　网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的空间，博客，论坛，微博等传播信息，系统网络会议沟通，直接过滤网民，小组会议答疑促单，网上交易，省去各种繁琐的环节。

　　四、形象姿态

　　地面运作：未富先豪，没有成功，先要包装好自己，装出成功的样子，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。

　　网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，

　　客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。

　　五、精力分配

　　地面运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。

　　网上运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，一身轻松。

　　六、运作难度

　　地面运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。

　　网上运作：多对一，沟通方便，借力方便，点点鼠标就可以邀请到专业老师。

　　七、人脉数量

　　地面运作：有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。

　　网上运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。

　　八、信任交易

　　地面运作：新朋友交钱，老朋友协助报单。有中间环节。甚至有交了钱没有拿到货的现象。

　　网上运作：新朋友直接面对公司交易，自主操作。不经过任何中间环节。

　　九、人脉质量

　　地面运作：生活圈子限制，很难找到大量内行人士。

　　网上运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。

　　十、市场范围

　　地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。

　　网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。

　　十一、成交概率

　　运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说了直销不好做，不敢上手。

　　网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做直销就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。

　　十二、学习频率

　　地面运作：学习密度不高，种种原因，难以坚持。

　　网上运作：天天2场正式会议，一场小组会议。

　　随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。

最后我想说的是趋势，行业不赚钱，任何行业都有萌芽期，发展期，爆发期，然后进入平稳期。什么是趋势?趋势就是：国家认可的，少数人知道而且在运作，未来3~5~10年内会形成大流行的行业。直销是流通领域的趋势，网络运作是直销运作的趋势，错过网络运作和三网合一不仅是错过一个商机，而是错过整整一个网络时代。

　　钟编辑：网商模式是大势所趋了，在直销行业中经常会遇到一些困难时，老师是怎么为自己树立信心的呢?

王老师：在行业遇到困难时，我一直相信直销行业在我国还是趋势性的行业，国家政策会越来越开放，对行业的支持会越来越有力度，相信和进入直销行业的人会越来越多，行业的发展越来越好。

钟编辑：您觉得在直销行业中，如果想获得成功必须拥有什么样的能力?

王老师：直销需要的能力种类较多，如果说必须拥有的能力，应该是学习能力、情绪控制能力，营销能力，演讲能力，坚持不懈的毅力。不学习就不专业，没有良好的心态就容易被消极影响，没有营销能力就不能发展团队，没有演讲能力，团队发展速度就不快，没有毅力，就一定不能成功。因为直销行业没有失败者，只有放弃者。

　　钟编辑：您认为直销行业现在面临的问题是什么?对您而言直销行业中什么最有挑战性?

　　王老师：直销行业面临几个问题，第一，直销行业还没有被主流社会认可，既是好事，因为空间还很大，也有不利，不易被接受。第二，由于直销行业的进人，没有门槛，造成鱼龙混杂，不规范的运作给行业美誉度带来一定影响。

我认为挑战最大的是转变人的思想，不是自己所能控制的。

　　钟编辑：能否谈谈您自己个人未来的发展规划?您的梦想是什么?

　　王老师：规划和梦想：5年内发展百万团队，与团队成员一起努力，一个都不能少，帮助尽可能多的成千上万的朋友在三生最佳事业平台取得成功，实现梦想。

　　钟编辑：自得其乐、知足常乐不如助人为乐。很感谢王老师接受今天的专访。希望更多敢梦、敢想、敢做的伙伴跟随王老师一起成功!