童编辑：很高兴今天邀请到徐志勇老师做客精英专访!

　　徐老师：谢谢热直销网的盛情邀请，也谢谢各位伙伴对我的支持!

　　童编辑：徐老师能简单介绍下您吗?

　　徐老师：我是农民家庭出身，母亲是地地道道的农民，善良且乐于助人，父亲是一位人民教师，一辈子操劳，但从没听他说过半句苦。小时候的我，调皮好动，有点小聪明。爱结交朋友，好打抱不平。家境清贫的我，从小就懂得照顾家庭，为父母做饭，帮父母做农活。。。。心里拿定主意长大了要上大学，要让这个家庭好起来。上大学是当时我振兴家庭的唯一寄托。终于在1990年考上了大学，毕业后到一直在工程单位工作，人人都说大学生好，坐办公室，没有日晒雨淋，可谁知普通工程单位员工的苦啊。可就在正式走上领导岗位的前两月，母亲离世了，这让我深深体会到“子欲养而亲不在”的痛苦!

　　童编辑：穷苦孩子早当家，也磨炼了徐老师不屈不挠的意志。接触直销前您从事的工作和直销有关系吗?

　　徐老师：我是在工程单位工作。领着固定的薪水，过着收入稳定，但起早贪黑的生活。我也是一位会计师，过着整天和数据、农民工打交道的日子。我也想如果能把我对工作的热情放到自己的事业，达到财务自由，那该多好，所以我也一直在寻找新的突破点。再加上这两年物价的涨幅非常大，工资还没加，物价都已经涨了，等我们加了工资，物价再涨，同时买房、结婚、育儿、购买服装、交通费、电话费、日常用品……一个月下来所剩无几了。我很希望有一个轻松兼职的选择为自己提供一个第二收入的财富管道，也在寻找。我加盟开过网店“喜利家”，但由于各种原因，生意惨淡，连加盟费都没赚回来。

　　后来我在网上无意间看到陈瑜教授的《消费资本论》，结合隆力奇的网络直销模式，感觉隆力奇的经营理念与直销行业理念是正是《消费资本论》的实践运用。加盟隆力奇的直销相当于拥有了一个成功的系统，从而可以充分利用杠杆时间，发挥系统的力量，走上财务自由的道路!因此我下定决心加盟隆力奇直销!我要做消费资本家

　　童编辑：隆力奇家喻户晓的品牌了，您家人有做直销的吗?最早接触直销您是什么心态?

　　徐老师：我接触直销比较早，早在安利进入中国时我就接触直销了，但一直没有亲自去做，直到的舅子哥哥和嫂子加入隆力奇开始做直销，我才又重新开始了对直销的了解和认识。

　　我认为直销商业模式的诞生，特别是网络直销的诞生无疑创造了一种先进的商业营销模式。但我们同样需要不断向前、突破规则。原有营销模式固然先进，但也不可避免地存在局限性：产品种类和数量与人们生活所需要的相比总是有限，顾客80% 的消费与我们的业绩无关;服务顾客越多，我们营销人员的时间越少，我们追求时间的自由，却变得越来越忙碌;每一个人都会遇到人脉资源匮乏的瓶颈……直销是一个投资少、风险小、回报大、有人教、有人帮、复制倍增、修建管道的事业。可以谱写更多的财富神话!是人民择业的最好机会!尤其是在互联网统领世界经济潮流的今天，在家创业结合地面运作必将是未来直销的最终归宿，无数人将在这个行业里获得成功!是怀揣梦想的人改变个人及家族命运最佳创业途征!

　　最早接触直销的时候，我也心里没有底，我能够做的就是用心去了解，通过理性的分析，确信直销模式真的可以帮助一些没有经验、没有门路、没有技术、没有文凭、没有背景而又不甘平庸、想改变命运的普通人，以及创业失败的人，经过努力奋斗两三年而取得成功!

　　童编辑：国家现在对直销越来越开放，直销生活化也是大势所趋了。您是在什么原因促使下加入隆力奇?您认为隆力奇的优势是什么?

　　徐老师：一直梦想走向财务自由，想自由的享受生活，因此，那就需要为自己建造一条财富管道。如同挑水也有水喝，建造管道也有水喝，我不想总是挑水喝，挑一辈子水喝，我想辛苦几年，建造一条属于我自己的财富管道，即便我去旅游，度假，生病或有其他事时，我依旧可以有源源不断的水源，我依旧可以有水喝。我想这应该就是我的初衷吧。

　　现在网络已经发展的极为完善了，目前在网上购物已经得到了越来越多人的认可，因为网购简便快捷，不用出门就能够轻松购物。我觉得采用网络直销这种方式将是一种创业趋势，而且也是目前最适合我的，低门槛加盟，最重要的是可以兼职从事。只要消费就可以有这样的创业机会。产品也是平时我们需要的。同样是消费，同样是花钱，换一个牌子不仅享受高品质产品，而且同时给自己修建一条源源不断的财富管道。其实，赚钱并不难，关键是你要找到财富的脉络。建立财富管道也不难，但是，你要了解整个过程才可以。

　　在选择直销公司方面，我的选择原则是：首先要合法，第二就是产品。既然是消费就可以赚钱，我就想找一种品牌，产品比较多样化，平常用的比较多的。我把获得牌照的几家公司大致做了个比较，发现隆力奇的产品品种比较多，有日用品、保健品、女性用品、锅具、水杯等，而且又是老品牌，以蛇制药又是中国传统的中医文化，因此我对隆力奇直销有了兴趣。我了解的隆力奇网商创业系统是利用互联网做推广平台，它所拥有的优势是其它直销品牌无法超越的：

　　1、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。

　　2、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。

　　3、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅

　　4、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。

　　5.网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。

　　6.系统会为你搭建招商网站和自动行销系统，通过网络捕捉意向客户，同时也开通了网商创业微信公众平台，让你通过手机让客户一键了解隆力奇产品，隆力奇事业，非常方便快捷。

　　7、一台电脑、一根网线、一杯咖啡......轻松做遍全球生意!

　　世界首富比尔盖茨说过：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。未来直销团队的运作也必然从传统的地面经营走上互联网。目前在网上把直销做大的公司并不多，但是网上直销是非常可行的一种方式，直销培训课堂搬到互联网上进行已经不是今天才开始的，在网上将随时举办千人大会，而且没什么费用。网上运作将成为直销团队运作的重要形式。

　　童编辑：我听说您这边在网络运作直销这块的同时也结合微营销这块，您能谈谈微营销这块吗?

　　徐老师：微信的出现，现在我们随时都可以看到人手一机的大屏幕智能机，每天大家都通过手机来分享自己的生活点滴，这也成了生活中必不可少的一部分。这中间也蕴藏着巨大的客户市场，由此我们自主搭建了“消费致富联盟”微信公众平台，通过手机我们可以很方便快捷的去推广宣传隆力奇产品，隆力奇事业机会。同时客户可以自主的通过在线回复一键了解隆力奇产品及创业机会!并且我们会统一宣传推广这个“消费致富联盟”微信公众号，让客户源源不断的找到你!

　　我们可以从以下5方面看到传统的互联网和微信营销相比究竟有哪些优势?

　　1、高到达率

　　手机短信群发和邮件群发有可能会因为各种各样的原因被大量过滤，使营销效果大大打折，而微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。这一特点，使微信营销更具优势。

　　2、高曝光率

　　曝光率是衡量信息发布效果的另一个指标，它和到达率是完全不同的，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，大多数直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件，这类事件可以被大量转发以获得高曝光率，再或者就是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

　　3、高接受率

　　前面已经提到，微信用户已达6亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。信息的主动获取另一方便也保证了营销的效果，用户只选择自己爱看的，感兴趣的，这在很大程度上提高了微信的实用性。

　　4、高精准度

　　事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。

　　5、高便利性

　　移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，这会给商家的营销带来极大的方便。

　　童编辑：网络营销在结合微营销这块，双管齐下，必定使徐老师在运作方面如鱼得水。在直销运作中经常遇到一些困难时，您是怎么为自己树立信心的?

　　徐老师：我的座右铭:用品格感动别人、用改变影响别人、用状态燃烧别人、用行动带动别人、用坚持赢得别人，梦想自己所想的---走自己的路，让别人去说吧!

　　我喜欢上网搜索学习，我觉得学习是一种最好的修心的方法。当我遇到困难时，我就会找一些励志方面的文章来读，听一听成功者的故事，把他们在成功路上的奋斗历程当成我的借鉴!渐渐的，自己内心的结就会被打开。我坚信，今天成功的他，就是明天成功的我!

　　童编辑：我们知道直销也成就了很多的成功人士，您觉得在直销行业中，如果想获得成功必须拥有什么样的能力?

　　徐老师：在直销行业中，要想获得成功，就必须拥有“真诚、胸怀、境界、心态和毅力”。 当然，这些能力不是与生俱来的，必须通过自己的改变、努力、学习和不断实践运用中培养出来的。

　　什么是真诚?就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至亲生父母一样。如果你能做到这一点，可以说，你的直销事业已经成功了一半。

　　什么是胸怀?胸怀就是你面对他人和面对困难时，表现出的一种强于常人的能力和气量。也就是一个人对待人生荣誉、金钱、地位所持有的一种态度、胸怀，从另一个角度讲，是一个人的远大抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的直销事业就有多宏大;你的境界有多崇高，你的直销事业就有多深远。

　　什么是境界?说白了，就是一种毫不利已，专门利人的大公无私精神，是一种崇高的人生品质。遇事处处先替别人考虑，勇于牺牲个人利益，勇于奉献的精神。

　　做直销最讲究的就是这种真诚奉献、大公无私精神。这种无私奉献精神，表现出来的就是人的品质和境界。

　　什么是心态?我这里谈的心态，一方面是说，要有虚心学习的态度;另一方面是说，要有一个长远的心态。我们常说，做直销做的是99%的心态，1%的方法。为什么?因为心态对于直销，真的非常重要。但是，在实际工作中，我们常常看到相反的做法，那就是很多人过多地关注结果。

　　什么是毅力?简单地说，毅力就是坚持正确的方向，始终不移地完成既定目标的态度和决心。毅力是对自己感兴趣的事情的负责和执着，一种完成艰难任务的持久力。

　　直销，做的是一种胸怀，你的胸怀有多宽广，你的直销事业就有多宏大;直销同时做的又是一种境界，你的境界有多崇高，你的直销事业就有多深远。

　　童编辑：随着国家对直销的开放，市场的扩大，直销行业也会面临一系列的问题，在您看来直销行业面临的问题是什么?对您而言直销行业中什么最有挑战性?

　　徐老师：A.直销市场面临的形势

　　目前我国已经具备了发展直销的经济基础和社会环境。一是，我国消费品市场已经走出“供求短缺”，进入了“买方市场”，为发展直销方式创造了基本的市场环境;二是，随着商品供给的大幅度增加，市场上同质化的商品越来越多，厂商之间的市场竞争日趋激烈，直销可以协助厂商更具体地、有针对性地掌握目标顾客的信息，直接了解一部分目标消费者的需求，开发出更能满足市场需求的产品;三是，居民消费结构、生活方式的变化引发了其消费行为模式的变化，直销方式适应了一部分目标消费者的个性化需求。另外，随着我国商业零售店铺资源竞争的加剧，店铺经营成本大幅度上升，加上广告费用的加大等，厂商更愿意通过直销方式销售商品。更重要的是直销经营具有灵活就业的特点，可以缓解我国经济发展中的就业压力。

　　当然，我国无论是现阶段还是未来的发展，消费品零售分销仍将以店铺销售为主导方式，直销经营只是对店铺销售的补充，其服务对象只是一部分目标客户群体，而且并非所有消费品都适宜直销。因此，对直销的作用和发展趋势必须有理性的认识，绝不能不切实际地夸大和渲染。

　　B.直销市场面临的难题

　　我国直销市场仍面临着许多难题：第一，我国直销立法虽已逐步成熟，但由于对直销的认识、研究不够和非法传销等因素的存在，在这个时期出台相关的法律、政策和执行措施，它们能否在宏观调控中起到应有的作用，对于政府来说是一个很大的考验。第二，人们对直销的认识还停留在20世纪90年代初到1998年直销(确切而言，应该用“传销”这个词)禁令的出台这一段时间。企业管理的不规范与从业人员的投机心态使直销难以赢得社会的认同。第三，直销除了国家法律、法规的监督与引导外，还需要行业直销协会发挥沟通和监督作用，我国在这方面相当欠缺。许多直销企业缺乏自律，在经营中采取短视的、暴利的行为，从而影响到直销行业的良性发展。第四，产品对于直销的意义已经不是一般层次。

　　今天我要给专业的直销人分享在成功过程中面临的三个最大的挑战，这三个挑战就像我们的敌人，在我们的直销经营过程中，没法跳过，只能去克服，去战胜它们。

　　挑战一：大多数直销人并没有学习到直销成功所必须的方法和技巧。

　　如果一个人加入到一个好的直销公司(后面会讲到选择公司的一些标准)，接受公司系统的支持，培训。如果他能聪明的工作，真正去大量过滤人脉，去寻找潜在客户或者潜在经营者。一段时间后，他应该会获得几百，几千，甚至上万的月收入。

　　但是要取得更大的成功，一个人还需要学习更多。他要有非常大的成功欲望，需要学会更多的方法和技巧。这些都需要时间和承诺去掌握它们。这些技巧包括：人际沟通，目标设定，责任，领导力，时间管理，专注，坚持到底的心态等等。在现在这个网络时代，除了要学习一些网下的销售技巧之外，我们还要学会互联网行销。

　　好消息是，只要你养成一个个人成长的习惯，持续的去做，很快你就会成为一个直销大师，直销老鹰。

　　你每天不用改变太多，只要你每天成长一点点，拥有自律，持续的去做，在未来的90天、1年、3年后你就有一个很大的改变。

　　对于那些有大梦想的人来说，这是一个持续的挑战，我们要把这个列为我们的优先事务。直销本质上来说是一个个人成长的行业，你的团队大小跟你的能力和学习力是成正比的。

　　你停止成长，你的团队也就停止成长了。

　　安利经销商有句话说的很对：能力的成长要放在业绩之前。

　　挑战二：大多数人没有足够多的优质人脉

　　为什么我把这个挑战列为第二个我们成功的障碍呢?

　　因为不管你拥有多好的能力，多好的沟通技巧，如果你没有人可谈了，或者没有足够多的人可沟通，你是不可能成功的。

　　除非你认识或者经常遇到一些对你的吃产品或者生意感兴趣的优质人脉，你需要一套系统去发现他们，并持续的增加到你的名单上。

　　大部分专业的直销商，不是不会沟通，而是没有足够多的人可谈。好不容易遇到一个人，有滔滔不绝的谈太多，功利性太强。因为没有足够的人脉，导致组织发展缓慢，最后收入达不到期望值而不得不放弃。

　　通过互联网来做直销也是一样，你也必须持续增加名单。这就要有大量的流量访问你的博客，或者网站。

　　当然，通过互联网增加名单跟网下技术上有些不同，但原则是相同的。你要有大量的人来了解你的产品或者生意机会。

　　具体如何解决这个困扰我们大多数专业直销人的障碍，后面的文章会有详细的解决方案。包含网上和网下的行销系统来解决这个问题。

　　克服了这个障碍我们的成功几乎是必然的。当然有个前提，你要选对公司。

　　挑战三：多数直销人所选择的直销公司根本不可能给你带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”

　　在中国这个直销市场上，有牌的公司20多家，没牌地下运作的直销公司几千家。有好有坏，也有很多打着直销旗号，其实是拉人头，搞滚动的骗子公司。大多数公司都很短命，真正成长的特别好的，还能持续成长，现在加入还能成功，能给经销商带来“稳定，长久，可倍增的持续性收入”的公司屈指可数。

　　选择直销公司就像石油公司打油井，如果我们在错误的地方打井，不管我们付出多少，工作多努力。我们的工作都是毫无意义。

　　君不见，我们这个行业的领导人，到每家公司都说这是自己最后一站，在这里退休。

　　直销行业的职业经理人也是一样，到处忽悠，给直销公司老板当枪使，伤害了很多人。

　　现实是他们每一两年就跳一家公司，留下一大批直销难民。如果他们有真实的顾客，有持续性的收入，他们还会跳吗。

　　他们可能一开始就进入了一个错误的公司。

　　让我们快速准确的找到真正能给我们带来稳定，长久，可倍增的持续性收入的公司。让我们识别出那些直销行业中的骗局和欺诈。

　　童编辑：很感谢徐老师今天和我们分享那么多，让我们看到徐老师对直销的见解，以及运作直销的方法。新的一年您能否谈谈您自己个人未来发展规划?和您的梦想?

　　我的目标规划：勤奋学习，努力打拼，争取1年内做到高级经理，2年内做到全国总监;3至5年做到1星董事以上级别!

　　我的理想：帮助他人，成就自己，成功的修建属于自己的财富管道,并同时带动更多的人走向成功，实现合作共赢，共同实现财务自由。

　　招商网站：http://www.zxwscy.com/opp/646233739

　　事业网站：http://www.hotds.com/w/646233739

　　直销博客：http://www.hotds.com/blog/html/48426.html

　　网易博客：http://xzygrm.blog.163.com/

　　QQ空间：http://user.qzone.qq.com/646233739

　　徐志勇老师 (QQ)号：646233739为您提供专业化、人性化的咨询、指导!登录您的微信后，点“发现”---“扫一扫”，启动您的摄像头并对准二维码，让二维码处于框内，即可扫描出来五星系统微信公众平台，然后点“关注”即可。或者查找公众号，输入“xzywy888888”出来“消费致富联盟” 微信公众平台，然后点“关注”即可。

生活中的徐老师：

 

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