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最新日志

• 跟进新人有两个步骤2012-10-04 17:25:59

  跟进新人有两个步骤(一)沟通新人下决心。首先必须对新人做完整的市场分析，当他清楚了解，永久是一个生意、是一个事业，而愿意投入。　　‘要做’跟‘如何做’是两回事，‘要做’跟‘用什么样的态度做’又是两回事，所以接着我会跟新人沟通，让他明白永久事业是他的事业而不是我的事业，他为自己从事永久，也必须为将来想得到的东西付出代价，并且要对他的目标负全责，因此他在做的过程当中就不会有埋怨。(二)陪同学习、陪同计󰅁

• ABC法则与开会2012-10-04 17:57:52

  ABC法则与开会ABC法则与开会ABC法则的代表意义A：上级业务指导、公司、资料B：经销商自己C：新朋友／顾客ABC法则的定义：上级业务指导、经销商自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。二、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A三、会中1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，󰅁

• 突破客户拒绝的话术2012-10-04 17:31:39

  突破客户拒绝的话术客户通常都会在电话中拒绝见面，但是，只要经销商处理得当，就会在拒绝中获得成交。针对不愿敲定约会的客户的不同借口，不妨可参考以下的建议：1、没时间。对此，经销商应该说：“可以理解。我也老是时间不够用。不过，只要给我三分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的产品……”2、现在没空。对此，经销商应该说：“我星期二和星期三都会在贵公司附近，所以在星期二上午或者星期三下午我可以来拜访你一下！󰅁

• 培训就是为会员竞争力“埋单”2012-10-03 16:36:13

  培训就是为会员竞争力“埋单”团队的管理决策者要懂得，培训就是为会员竞争力“埋单”。真正对会员关怀的不是表现在小恩小惠上，而是让他们更有竞争力。的确，让会员有竞争力，公司才能赚钱把利润回馈给会员。然而，如何让他们有竞争力呢？我认为就是学习，培训是会员的最大福利。　　从当前团队会员培训满意度调查看，很多会员认为，培训计划实施不能一以贯之，培训时间安排随意性很大，投入严重不足，没有专门的培训管理制度等等󰅁

• 成功经销商的习惯2012-10-03 16:43:04

  成功经销商的习惯成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城习惯，我们称之“百万元的习惯”。一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达成结果并且享受过程；二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。一般人经常在下决定时优柔寡断󰅁

• 直销事业成功十大法宝2012-10-03 16:49:03

  直销事业成功十大法宝一：分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴、也能造就成功的契机！二：相信“相信”是事业的独媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好。“相信”的层面除了相信自己、相信公司、相信产品，更要相信组织成员。三：以身作则“以身作则”是成功者经常挂在嘴边的话，事实证明他们的成就大凡确是与众不同。直销领域中强调“每会必到”，有作为的领导人总是带头先行󰅁

• 刘志伟——建立和谐团队的六大密诀2012-09-27 21:40:50

  刘志伟——建立和谐团队的六大密诀事实证明，相互合作不是一件容易的事情。通过设计可以使装配流水线上的机器人相互配合得天衣无缝。但对于人来说却不行，因为每个人都有自己的想法，况且人不是机器，人都有情感——高兴或愤怒、自信或无安全感、友好或妒忌。对任何事情我们都有自己的判断标准，是公平还是偏颇，是对还是错。与他人合作时，大多数人都为无效的劳心与费神感到沮丧。合作水平是不同的方法和思想混杂在一起的产物。每󰅁