直销新人在刚刚进入直销行业中前1-2个月是最难度过的,我们称之为“销售寂寞期”。可能在这短时间中你会发现不停的打电话、不停地约见客户最后一单也没有成功,也许你会离开公司甚至离开销售行业。 如何顺利度过“销售寂寞期”,是每个销售新手都要认真思索的问题。当然,不排除走“狗屎运”的朋友,做了几天就出单,你扛着着面包遇到饿了三天的人,运气实在太好了。但这只是特例。 这个时候,大家头脑一定要冷静,不要再盲
策略1:感性地表达说服力 在直销中,直销精英敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的直销员缺乏情感表达能力。 策略2:沉着冷静占领先机 直销精英处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时),由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的直销员却更担心失去订单,他的不安与紧张情绪也影响了客户。 策略3:“无声的知识”带来恰当的行
我们说领导人是指率领并引导众人朝着一定方向前进、用自身行为影响他人的人。在计划经济时代,领导人的要领是一个固定的模式,即领导人主要由上级任命,领导岗位由单位编制限定,很多有才华的人受体制制约,没有机会担任领导职务。但在新的社会变革中,对领导人的认识有了更为深入和开放的理解,只要能够率领、引导和影响别人的人都称之为领导人。 为什么要成为领导人? 我们说成为领导人,是自我价值的充分体现;成为领导人
直销主要通过直销员以面对面的形式向客户推销产品,“说“就变的很重要,如何说,怎么说。这都需要直销员随机应变,当然充分的准备也是需要的,而不是盲目的去说,要说到客户的心坎里才是最重要的。 但是,无论从业时间长短,都有很多销售人员为自己的口才而烦恼,甚至为此而不自信,最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。 基于此,笔者根据实战经验粗浅总结了一些销售话语术
在直销过程中直销员需要与客户建立起信赖感,只有与客户建立起信赖感客户才会从你手中购买产品。 在直销过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多直销员认为顶尖直销软件员就是很会说话,其实真正的顶尖直销员是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者,第一,你必须发问很好的问题。 最顶尖的直销员在一开始都是不断地发问,“你有哪些兴趣?”或是“你为
在直销过程中,直销员会遇到一个很现实的问题,那就是向客户推销产品时会遇到我们的竞争对手的直销员。来自两个不同公司的直销员,各家产品都有着自己的优势,我们如何从竞争对手手中抢走客户呢?那就需要我们“八仙过海各显神通”了。 一、“工欲善其事,必先利其器” 1、作为直销员要了解自己的产品,相信自己推销的产品的价值。有可能的话,直销员在推销以前,应当亲自试用一下产品,学会怎样欣赏产品,将产品的优点与
1、彼得原理 每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成,每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯•彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后,得出一个结论:在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职的教授被提升为大学校长后,却无法胜任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员,而无所作为。对一个组
企业信息化一直以来是企业加强管理、提高效益的重要手段,直销企业作为一个相对比较新兴的行业,其业务模式决定了信息化的重要性。可以说,任何直销企业都离不开一个工具——直销软件。2006年以前,以智创、乾创、和佛山奇弘为主的少数几家软件公司占据了国内的主要市场,但从2006年开始,市场上出现了许多大大小小形形色色的直销软件提供商,价格从几千元到几十万价格不等。调查中发现甚至还有一大部分仅仅个人兼职,姑且
直销软化关系着直销企业的命脉,一旦出现问题就会影响到整个企业,问题严重甚至会出现崩盘。因此选择一个优质的、适合企业的直销软件是非常关键的问题,一旦选择不当直销软件将出现以下问题:软件技术问题奖金计算算法复杂,如果测试不严格,会导致软件结算数据错误,引起会员和市场骚动乃至崩盘;会员数据量大,后期会达到10万级,导致软件计算速度过慢或者无法计算,造成奖金无法正常发放;软件设计开发人员缺乏直销实际经验,