品牌建设是一个庞大的系统工程,品牌不仅仅是一种符号,一种标志,一种文化,一种联想,一种力量,一种声望,一种资源;同时也是一种社会责任,一种境界,一种信誉,一种信仰,一种保证,一种实力,一种承诺,一种创新,一种气度,一种愿景,一种和谐,一种感受;更是一种珍贵的定价工具,更是一种商业宗教信仰,更是一种经历和体验,更是一种面对社会的态度,更是一种遗产和传承! 品牌建设的几个段位 品牌建设是长期繁复的巨大
俗话说:“旁观者清,入局者迷,”直销员特别管理层的管理别人时头头是道,到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,别人到了,他也应该到的,何况他人,明了此理,就要加强自我管理了,我这有8个不算过时的办法,好否,自量。 一、目标管理法。 此法为著名管理大师德鲁克所发明,是对企业管理而言的,但我想每个人都是小宇宙,当然也是小企业了,用此法是应该的。自己定了我们
中国直销业有十五大销售法则,直销朋友应谨记这些对今后直销事业会有一定的帮助:第一法则:了解我们处在一个什么样的经济时代。到今天为止,人类共经过三个经济时代。第一是产品经济时代,第二是服务经济时代,第三是体验经济时代。第二个法则:新科技产品大行其道。新科技产品附加值高。对我们直销业也有一个启示,要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。最重要的是附加文化。第三个法则:从厚利少销到薄利多销。第四个法则:
我们人脉关系网中的这群人希望我们在生活和职场上成功、安全和可靠。正是这些人愿意施以援手,他们支持我们的观点,认可我们的努力,并且适时激励我们达到新的高度。 搭建人脉网络就是在你有需求之前建立关系。这样,在需要帮助时,你就知道联系哪些愿意并能够帮助你的人。这和推销产品、找工作、接受捐赠或是获取资助等并无关系。 搭建人脉网络分自我推销、与人交往和达成互利关系三个阶段。这三个阶段相互依赖,相互促
一、赌博投机不实干: 有些人不想付出,只想收获。总指望天上掉“掉馅饼“,天天碰上好运气。结果贫穷永远跟着他;总想一口吃个胖子,结果“经常拉稀,越来越瘦“。 表现:刚加入,不学习,见人就拉;没理念、没知识,满脑子只想发财,满嘴只讲赚钱快;拉人垫背,坑蒙拐骗,胡吹乱侃,谈五个死六个;挑三拣四,换来换去,到处占位,只出不进。 结果:心态不好又不学习,建不起部门,组织不了团队,最终只好放弃。二、忽冷忽热
人生最重要的并不是努力,而是方向。压力不是有人比你努力,而是比你牛叉几倍的人依然比你努力。即使看不到未来,即使看不到希望,也依然相信,自己错不了,自己选的人错不了,自己选的人生错不了。第二天叫醒我的不只是闹钟,还有梦想!1、我可以输,但我绝不放弃。2、我们之所以会心累,就是常常徘徊在坚持和放弃之间,举棋不定;我们之所以会烦恼,就是记性太好,该记的,不该记的,都会留在记忆里;我们之所以会痛苦,就是追
“微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。“但是,如何面对客户的拒绝呢?”实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。拒绝只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买――很可惜这样的情况比较少,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,拒绝处理是导入成交的最好时机。拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。直销中
作为一个在社会中摸爬滚打的管理者,在实际的工作过程中,有一些特殊的想法,对优秀管理者的评价及如何锻炼成为优秀的管理者。现在的社会是一个飞速发展的时期,这个阶段,很多的理论、方法包括大人物层出不穷,我今天只举一些比喻,让大家更明白! 首先,一个优秀的管理者必须是“拾荒者”。在成功之前,一定要博览群书,掌握很多的理论知识,这些不下些功夫是不行的,没有真材实料,早晚要露馅的。据传,毛主席在年轻的时候,直
随着经济的发展和时代的变迁,人们心与心之间的沟通变得平淡和稀少,真有一种“君子之交淡如水”的趋势。其实,每一个人都需要别人的关怀,越是人与人之间的沟通减少,越需要人间真情。在寂寞的生活中,一个问候,一个微笑,一杯热茶,一句温暖的话语,都可以让人感动。 公司年后召开全体营销大会,分公司的营销将士全部回总部开会,我也是工作人员之一。在结束大会的晚宴前,一个女同事,主管,我,我们三个在一起,也都是大会的
作为团队的领导人物,除了对员工要求严格外有时也要学会表扬你的员工,一味的批评并不能带来好的结果,反而会让员工情绪消极。不要吝啬你的赞美语言,直销学会赞美别人也是在赞美你自己。但是往往由于某些缘故,绝大多数人都认为像“你那件事情干的真棒!”这样的评语后面会跟着“……但是,让我告诉你怎么才能干的更好。”因为这个原因,许多人都拒绝接受上面那句话的真实性。 实际上,出于真心的表扬需要一个逐步推进的过程,总
直销这个词在中国并不陌生,虽然大部分的人并不了解它的真正内涵及精髓,但在十几年的运作过程中,陆陆续续有不少人从事过直销事业,但是大多数人都辛辛苦苦却没有得到理想的结果。不管是以前还是现在,任何事物都在变,直销的运作方式也应该随之与时俱进。 一:分析直销发展潜力 直销只是一种销售模式,也只有这种销售模式可以降低厂家运作成本,减少厂家经营风险,锁定消费者,并且解决社会就业问题让更多普通人有创业的机
近几年外资直销企业也都瞄准中国市场,国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事直销者大多数人都是不成功的,其原因就很多:可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法,这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业
直销需要“快乐”,但拒绝“深刻”。我见过很多“深刻”的场面,但这些“深刻”的场面无一例外的都没有起到很好的效果,甚至还产生诸多负面的影响。 眼下,饮料的直销旺季就要来临了,旺季是生命线,完不成任务一年的日子就很难过了。为了更好的完成任务,某位领导彻夜难眠,有时枯坐,有时踱步,更多时候在抽烟思考,把自己关起来“深刻”的思考。有用吗?大多是没有用的,因为好的想法不是苦思冥想得来的;另一类是开会、
根据我个人多年培训经验发现很多导购人员的素质参差不齐,每次培训有刚刚入职一两个月的,也有在这个岗位上干了五六年的;有小学没有毕业的学员,也有刚刚走出大学校门的。人员素质差异如此之大,很难指望一场培训让所有的学员都受益,都能在能力上有一个很大的提升。课程内容讲深一点的话,资历浅的导购听不懂;讲浅一点的话,老导购又觉得是在浪费他们的时间。怎样才能真正做到因材施教,让每个人都有不同程度的提升呢? 在给导
很多时候我们对直销有些偏见,对直销人不削。但是当我们扩展公司业务招募销售人员时又会以直销人员优先,因为他们有过系统的培训只要稍加点拨就可以马上投入到市场中去,大大减少了培训时间和成本。其实,在所有的销售领域里,直销的培训是最丰富、最细化的,做过直销的人几乎能胜任任何销售。俗话说,“读万卷书,不如行万里路。”只要在直销里经过半年到一年历练的直销人,大多能学会几样东西。 1.善于沟通,察言观色 社
第一个坎,心态。 空杯心态:永远战战兢兢,永远都是小学生,永远要学习和创新。 积极心态:消极做不了营销,永远有梦想,能承受各种压力和打击并专注于自己的目标,不屈不挠,执着。 放下心态:这里没有永远的成功,也没有绝对的失败,不一定失败,但成功者很少。不要有所持,有所失必有所得,吃亏有时候是福。也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益,但真正的事实是因为那些对你无所谓,丢掉了反而轻松,为善