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根据客户的行为模式可以把客户分为四种类型：要求型、影响型、稳定型、恭顺型。以下分别介绍针对这四种类型客户可采取的策略：＊要求型客户 在要求型客户的言谈中，其爱好溢于言表。他们对自己的身份很敏感，购买商品时，他们一般挑最好的。他们喜欢与了解他们、坚持且自信的人打交道。所以，在与他们打交道时，握手一定要有力，眼睛正面注视他，身体稍微靠前，保持应有的距离；嗓音洪亮、口齿清楚；讲话时要自信、直接、节奏要
销售是99%的人性＋1%的产品，而这99%的人性，则和销售员、客户两方都有关系，这一章先来看看个性特质对销售能力的影响。每种命盘的人格特质互异，就销售行为来看，各有适于自己的销售方式，这也是社会上有这么多不同的成功案例和模式的原因。 如果你能了解自己的优缺点，选择适合自己的销售方式，自然能够逐渐培养信心及专业能力。 我列出成功业务人员的六大关键能力，如果有人六项指标都很强，他必然是个超级销售员
有一则寓言给我留下了十分深刻的印象：在非洲的大草原上活着羚羊和狮子。一天清晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则，我就会被消灭。而狮子也同时在想：要想得到我今天的美餐，我必须比跑得最快的羚羊快，于是在广袤无垠的大草原上，无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。 “每天淘汰你自己”，这是我告诫自己的一句话，也是我与同事交流
故事一 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住
6月4日起优莎娜大陆会员香港报单已完全停止，大陆会员全部转移到葆婴。现有的香港直销商可继续购买产品和参与USANA奖励计划，但无法提供香港居民身份证明的国内优莎娜的偷渡者们被严格限制。 以下是优莎娜公布的相关计划及制度： 自2011年5月21日起 新加入者：新的香港直销商将被要求亲自出示其香港永久性居民身份证或香港身份证以证明符合我们对居民身份的要求。同时他们还必须为登记和收款提供一个与其
揭露安利人最常用的慌言（完全版）1.反对安利的人都是不了解安利的人。安利人总说反对安利的人都不了解安利，请问照你们安利人的逻辑，不懂就没发言权，那同样道理，你们懂我们这些反安利的人吗？你们不懂我们这些反对安利的人，也不了解我们为什么反对安利，又凭什么阻碍我们反安利？还有，难道真是做了安利的才能评价安利吗？同样照你们安利人的逻辑，那反对吸烟的人还多的是，难道不吸烟的人就不能站出来反对吸烟吗？这难道就