几乎所有的企业都深刻感觉到:仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段,想在行业内有所突破,实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦,当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候,没有人意识到,这是中国制药企业天士力的产品。事实上,制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜:用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到,这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克
直销团队组织中的负面影响是直销健康发展的天敌,很多从事直销的人,在加入前很少知道或被告知直销将会面对很多“敌人“,因为这些“敌人“专和直销做对,并和直销网络始终连在一起,故称为“天敌“。要么被“敌人“打败,要么打败“敌人“,旧的“敌人“被消灭,新的“敌人“又将产生,直销与“天敌“的较量是长期的艰巨的任务。 面对直销可能产生的负面影响,如不能有效避免和应对,它就可能象瘟疫一样传播,侵害团队机体,严
直销与传统销售方式的不同之处,就在于它利用人际关系来销售产品,即在亲朋好友中销售产品。这有时不免会引来“杀熟”、“骗人”的指责,但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。 直销界有句名言:“好产品与好朋友分享”,就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好产品和好机会,大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的,作为一个直销员,如果能够做到凡事以朋友的利益为前提,真心真意地为对方着
为什么平时走路没有比赛时快?为什么心情高兴时做事觉得不累?这就是机制和氛围的作用。直销以其极富人性化的制度和专业的教育培训,使你在直销得到极大的锻炼和考验。 直销活动中每一次突破都是对自我的挑战和超越,第一次成功拜访顾客,第一次站起来与伙伴分享,都会给你带来战胜自我的喜悦。随着顾客的增多,销售团队的扩大,会面临不断出现的新问题,你不得不思考并解决它,每一次解决新问题,都是对自我极限的挑战,随着个
近几年来,笔者跑的国家比较多,考察的直销市场也多,发现1997年亚洲金融危机过后,直销在亚洲国家和地区中,从业人数不但有增无减,且直销公司的整个业绩反倒逆势增长。 1997年后日本的主流经济整体低迷,但直销行业的整体业绩却以每年35%的速度增长。而在台湾地区,约二千万总人口中,约110万家庭主妇通过兼职做直销解决了全家的生活问题。2008年美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球时,直销在美国本土也呈
一、直销业是可以白手起家的事业很多人都有独立创业的美好愿望,但是万事开头难,传统事业一开始就需要一笔资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统,开发自己的销售市场,实现自己独立创业的愿望。二、直销业是复制成功的事业“没有资金也没有经验,有
体验式营销的定义体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。伯德·施密特博士(BerndH.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“Exp
从事直销事业,最重要的就是与人打交道。如何与人打交道呢?这首先需要改变自己,也就是说拓展直销人脉——从自己开始 1、态度决定你的人脉 在搭建高质量直销人脉网过程中,“态度”可以说是成功的核心要素,哈佛大学所做研究:85%的成功要素来自于态度,只有15%来自于专业技能,态度对了,成功的机会自然大得多,态度不对,就算条件和专业再强,一样无法发挥具体的效果。“态度”对于直销人脉网的成功搭建具有决定性
在直销圈内,人们把首次加入一个公司的购货额称为“门槛”。目前很多公司是设定了进入要求的,有高有低,有的公司是几百元,有的公司是2000左右或35000元。有的公司是购买一款产品,,甚至有的公司是完全免费的,填张表格即为会员了。 既然你来做直销首先要明确你加入会员的目的,你成为会员想要得到什么,不是填张表格就了事。那样公司收到了一万张申请表格也没产生任何业绩,除了消耗掉纸张人工外没有任何意义。
一、不要拿自己去跟别人比较而贬低自己 每个人都有自己的特点,每个人都是独一无二的奇迹。尺有所短,寸有所长,不必拿自己的优点与别人的缺点作比较,也不必经常自叹某某办事不如你,因为没有谁可以号称完美。人生的缺憾,最大的就是拿自己和别人相比。和高人相比使我们自卑;和俗人相比使我们下流;和庸人相比使我们骄满。外来的比较是我们动荡不能自在的来源,也使得大部分的人都迷失了自我,障蔽了自己心灵原有的氤氲馨
1、勤奋 我想要告诉大家的,是一个极其简单、基本的道理,从小到大你也许已经听过太多这样的道理,但是在现实中,大多数人都做不到,或者做的还不够,或者,没有和自己的梦想联系在一起。我不想写一篇成功学的文章,成功是教不了的,如果有个xxx成功学导师在那里各种煽情,各种催人泪下,离远一点,节省时间吧。 这不是那种朋友的朋友,也不是隔壁小明家二姨等等的故事,不是电影电视剧小说里的情节,这是我们身边太多太
人脉是经由人际关系而形成的人际脉络,斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。是的,人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么?而是在于你认识谁?所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体,因为人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉
1、学会如何独处。你可能觉得惊讶,但这与如何受别人喜欢并不矛盾。一个人如果不能和自己好好相处的话,还能期望别人什么,又怎么能期望别人好好和你相处呢?2、培养一种能将别人视为一个独立个体的能力,并欣赏这种个别差别。要“讨好”别人,得先学会怎样让别人“讨好”。我们每个人都有不同的特点足以让人尊敬和钦佩,但你只有找出每个人独特的地方,否则你很难欣赏别人的特点。3、培养你的享乐能力。放慢你自己的脚步,好好
前言:大多数不成功的人之所以失败是因为他们首先看起来不像成功者!再者,他们看起来就不想成功;或者根本不知道什么是成功,或者当成功的机会到来时,他们不知道如何把握成功!我们不能帮别人看像,但,我们自己看起来一定要像!今天这个社会99%的人以貌取人!包括我们自己!形象到底是什么?形象,并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念,而是一个综合的全面素质,一个外表与内在结合,在流动中留下的印象
一、用人之道去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三拉四,没有好好的管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里
微信公众平台开放的9大技术接口包括了语音识别、客服接口、OAuth2.0网页授权、生成带参数二维码、获取用户地理位置、获取用户基本信息、获取关注者列表、用户分组接口以及上传下载多媒体文件,涉及多个与企业服务息息相关的内容。可以说掌握了这些接口能力,企业在个性、精准服务和互动交流上无疑将更加出彩。下面我们就一起来看看这些高级接口开放背后的意义和可以延伸的用法。1.语音识别描述:通过语音识别接口,用户
近几年来,笔者跑的国家比较多,考察的直销市场也多,发现1997年亚洲金融危机过后,直销在亚洲国家和地区中,从业人数不但有增无减,且直销公司的整个业绩反倒逆势增长。 1997年后日本的主流经济整体低迷,但直销行业的整体业绩却以每年35%的速度增长。而在台湾地区,约二千万总人口中,约110万家庭主妇通过兼职做直销解决了全家的生活问题。2008年美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球时,直销在美国本土也呈
直销,时刻面对新客户,如何接近新客户、顺畅沟通是直销人头疼的事情。推销直销产品首先是推销自己,如果客户对直销人不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。如何拉近距离、吸引新人的兴趣、给新人留下良好的首次印象,从而实现有效的沟通,最终成功达成加盟或销售呢?不管你是做隆力奇还是做春芝堂还是其他企业,下面介绍的10种非常有用的方法,供大家在实际销售过程中根据实际情况灵活综合运用: 直销成功
安之 从1997年开始接触直销行业,弹指一挥间,黄益民(化名)在该行业已经做足了16年。 黄益民对自己的定位是一名普通的直销经销商,他认为,他与直销公司的关系是一种销售渠道的租借关系。“就好比我建立了一个高速公路网络,而直销公司向我租用这条渠道。” 如今,黄益民拥有一个庞大的销售网络,共计100多个直接发展的业务员,其中活跃分子达20人,其中有6人做到稳定市场(判定稳定市场的条件:一条线一年
一个团体的健康发展,一种信任感的建立,一个人的成长离不开鼓励和正能量的传递,但有效的鼓励离不开用心的赞美。 有一个小故事,有甲乙两个猎人,各猎得兔子两只回来,甲的妻子看见冷漠地说:“你一天只打到两只小野兔吗?真没用!“,甲猎人不太高兴,心里埋怨起来,你以为很容易打到吗?第二天他故意空手而回,让妻子知道打猎是件不容易的事情. 乙猎人遇到的则恰恰相反,他的妻子看到他带回了两只兔子,欢天喜地,“你一