关于如何选择直销企业，已经是一个老生常谈的话题了，直销人不外乎考虑企业的实力、领导人、产品、制度、系统的支持等几个方面的因素。在他们心中，这些基础条件决定着一个企业的兴衰成败，决定着自己跟随这个企业未来能获得多少成就。但若我们现在真正找一个直销人，让他来说一说心中理想的直销企业到底是怎样，很可能他只能告诉你，他要跟随的公司实力要雄厚、领导人要好、产品必须有效、制度能获利、系统可以提供帮助，却说不出怎样的公司才称得上是实力雄厚、怎样的领导才算好、怎样的产品是有效……
绝大多数直销人在选择直销企业的时候都是按推荐人的描述去盲目、被动选择，并不是按自己考虑的标准去主动选择。直销行业里通常的情况是：直销企业或推荐人“找人”，而不是直销人按照自己的标准去 “找企业”。
企业守法比企业合法重要
随着《直销管理条例》的出台，企业是否合法，是当前直销人选择直销企业的第一条件。而据相关媒体报道，到目前为止，向相关政府部门申请直销牌照的企业不到当前所有在中国从事直销经营活动的企业的10%，而获得政府批准的更是只有雅芳一家，但其他从事直销的企业并没有停止他们的经营活动。于是，在此阶段，就诞生了一批借助中国直销业这个特殊时期大肆炒作，宣称自己有实力、有绿色通道能拿到直销牌照的企业。
取得合法直销经营的资格是企业从事直销经营的首要条件，但并不意味着有了合法的经营资格就可以肆意而为。由于取得直销牌照有各种条件的限制，在当前中国从事直销经营活动的企业中，能获得直销牌照的毕竟是少数，合法不守法的直销企业一样也是国家严格监管和打击的对象。笔者曾经采访过一个国内知名企业的老总，他告诉笔者：“拿牌的企业不一定就好做，暂时还拿不到牌的企业不一定就不能做，规范大于一切。我们国家的基本国策之一就是大力发展经济，所以，企业在没有损害国家利益、社会利益，消费者利益的情况下规范运作、谋求发展，相信国家是会扶持和帮助的。政府关于颁发直销牌照的政策是‘达标一家批准一家’，因此拿牌只是使得企业有一个合法经营的身份，但守法才是根本。”
企业全力比企业实力重要
在当前中国的直销业里有个奇怪的现象，如果找100家企业的宣传手册来翻看，其中会有90家是集团企业，资产从几个亿，到几十亿、上百亿不等。笔者认为，之所以有这样的现象，是和《直销管理条例》中关于直销企业最低注册资金不得低于八千万，保证金不得低于两千万的规定密不可分的。这些企业真的那么有实力吗？前不久在某家国内权威的直销顾问企业的内刊中有一则关于南方某号称几十亿资产的上市公司负债累累的消息，就是很好的证明。直销人都希望自己跟随的企业实力雄厚，那么标准是什么呢？资金有一千万？一亿？一百亿？
如果单从经营市场的角度来看，集团企业有多大和直销人的经营好坏有直接关系吗？事实证明是不一定的。《直销管理条例》出台，国内众多大型企业纷纷试水直销，而到目前真正运作良好的却不多，但那些选择直销经营模式的中小企业却做得有声有色。难解的是这些中小企业在传统的渠道销售中都是那些大型企业的手下败将。笔者一个好朋友的故事可以给大家答案。前不久一个在业界非常知名的团队领导人率领他的团队一起加盟了南方一家实力雄厚的企业，谈判时双方都非常融洽，而到制作企业宣传手册时问题便出来了，企业老板不愿意自己的“光辉形象”和团队领导人出现在一起，觉得有辱身份。
直销人在选择企业的时候与其看那些印制精美的宣传手册或是企业老板光鲜的外表，还不如看这家企业花在直销方面的力气到底有多少？
老板的投入度比经理人能力重要
有人用“闪婚”来形容中国直销业老板和职业经理人的关系，也有人用“中国式离婚”来形容中国直销经理人的跳槽。从“闪婚”到“中国式离婚”，不管其中有什么原因，受伤最大的总是直销团队，其次是经理人和直销企业。放眼中国直销业，懂直销的老板并不多，如果直销人跟随的是一个并不懂直销经营的老板，但其对经理人放权又不够的话，这个局面是很可悲的。在这样的企业，经理人再有能力也只能是“巧妇难为无米之炊”，只能是老板的工具，而无法成为企业的头脑，那么，“离婚”便是自然。不管怎样，企业首先得有稳定的平台，而老板才是能使平台稳定的“大手”。老板如果不相信直销一定是有前景的行业，一定能给企业带来效益，对企业从事直销的信念不够，只是小投资，以试试看的想法来经营，那么企业是绝对做不长久的。这样的企业只要在直销的道路上遇到一点点挫折，老板就可能会动摇直销的信念，让直销人的辛苦付诸东流。
一朝天子一朝臣，在直销业中，几乎每个经理人的身后或多或少都有着一批市场资源，经理人再公正也会多照顾自己一直带着的团队一点，当直销人跟随的经理人离开一个企业时，直销人没有选择留下的理由。所以，老板对事业的投入度是决定企业能不能做大，能不能留住经理人的主要因素。
经理人思想比运作模式重要
每个经理人都有不同的运作市场的方式，这些方式直接影响直销人启动市场的难易程度，也是直销人选择直销企业时所要考虑的一个重要方面。从直销人的投资额来看，有大单和小单之分；从奖金制度来看，有单线、双线、多线之分；从启动市场的资格确认来看，有实单入网与空单入网之分；从拓展市场的方法来看，有家庭聚会和大型培训会之分。这些模式是直销经理人思想的直接产物，它们在产生的时候就决定了企业的生存寿命和发展空间，在运用之始就注定了直销人和企业之间的合作是“青梅竹马”、“白头偕老”还是“露水夫妻”、“分道扬镳”。这些模式有的以快速发展为主导思想，有的以稳步发展为主导思想，“快”和“稳”是直销经理人运作企业追求的目标，但在运作过程中，经理人是以“快”为主，还是以“稳”为主，就直接反映了经理人对企业和经销商的态度。
直销一个最基础的运作原理就是“倍增”，讲究的就是“沉淀”。直销人做的时间越久，基数越大，倍增的可能性就越大。如果一个经理人背弃这个最基础的原理一味追求“快速”而忽略“稳步”，那说明他希望在短期内为自己创造业绩和资本，看重的是自己当前的收入而不是经销商和企业未来的命运。在当前，之所以有很多企业短期内异军突起，却只是昙花一现，造成企业“崩盘”的局面，都是其经理人在前期选择运作模式的时候就已经决定的事情。
直销企业“崩盘”是造成直销难民的最重要原因之一，也是直销人最害怕的事情。直销人运作市场，销售的是自己的产品和公司，也是在销售自己的人格魅力。直销运作的模式各种各样，每一个模式都有其独特的优势，直销人在追求企业采用的运作模式要符合自己思想的时候，不如先考虑经理人的思想是否和自己的思想一致。
合理的分配比拨出比例重要
直销，是一种经营模式，也是一门生意。直销人选择直销，赚钱是主要目的之一，因此，在直销人选择企业时，会比较关心奖金制度的拨出比例，在他们心中，往往是企业拨出的奖金比例越高越好。曾经有朋友向笔者推荐过一个企业，他告诉笔者，他们的奖金拨出比例是85%，剩下的15%是企业运作市场和产品的成本，企业不在直销运作过程中赚钱，只等做大了到海外资本市场去上市融资，而这个朋友所介绍的企业在两个月后以“董事长卷款‘崩盘’而告终”。
作为一个企业，不管采用什么样的营销模式，盈利一定是天经地义的事情。在直销企业毛利润分配的链条里，永远少不了这样三个主体：一是企业运作的各种成本，二是企业的利润，三是直销人的利益。在企业运作中，各种成本是保证企业产生利润的基础，企业的利润是保证直销人利益的基础，直销人的利益又是保证企业产生销售毛利润的基础。三者相辅相成，缺一不可，这是一个十分简单的道理。而有部分直销人却硬要去追求那些超越规律的拨出比例，到后来只落得个“头破血流”的下场。
有些企业的制度朝令夕改，在前期拨出比例高，到后期又任意克扣，直销人越做到后面得到的反而越少，造成了大量的直销团队流失。其实，合理的分配才是企业稳固发展的不拔之策，左右直销人利益、决定直销企业命运的是企业合理的分配机制。
诚信尊重比系统支持重要
关于系统，在直销行业里没有一个准确的定义。笔者认为，系统的支持可以理解为企业或企业经理人领导的服务团队及市场直销人合作团队对直销人运作市场的帮助和支持。具体体现为各种宣传、各种培训及招商会，也包括为直销人一对一的市场沟通处理问题等等。拥有良好的系统支持可以让直销人运作市场变得轻松简单，是直销人经营市场最渴望，也是直销企业不可或缺的力量。
在直销人运作市场的时候能得到外界的支持和帮助是非常幸运的，这意味着可以加快成功的步伐，但现实中，有一些“帮助”也是很危险的。比如：承诺不兑现、索取回报、抢线拉线、业务干扰、厚此薄彼、制造矛盾。这些事情的发生，是直销团队人员流失的主要原因，其根本就是不诚信、不尊重造成的。在直销行业里，有很多直销人把自己和自己合作的直销团队定位为系统，更有一些大型企业的系统和企业是完全不同的法人企业，其实像这样的系统领导的直销人，他们对系统支持的需求是极小的，他们需要的更多的是企业对其的诚信和尊重。