从1990年雅芳进入中国市场到现在,中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中,中国直销变化万千,直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来,在经历了一段时间之后,却是满身伤痕,黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样,经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销,这个来自于海外的泊来品,留给了中国直销人太多的心结。 难道直销真的是个深不可测的怪物么? 仔细思考,其实直销本身并没有错,而是绝
一日,锁对钥匙埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总是每天把你带在身边。”而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!” 一次,钥匙也想过一过锁那种安逸的生活,于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家,不见了开锁的钥匙,气急之下,把锁给砸了,并把锁扔进了垃圾堆里。 主人进屋后,找到了那把钥匙,气愤地说:“锁也砸了,现在留
“有一点传统,有一点前卫,有一点美丽,有一点温柔,有一点能干,有一点糊涂,有一点聪明,有一点笨,……家庭的幸福也要,事业的成就也要;与男人一样坚强的性格也要,最最女性化的柔弱体格也要;老辣的处世能力也要,美丽可爱的外貌也要……”几乎囊括了女性所有的优点。如果集这些优点于一身的话,将会是一个很完美的女人。不过女人不需要强求这些所有优点,毕竟这是男人按照自己的梦中情人形象描绘出来的。当今社会,女人只需
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
一个产品生产出来,要想卖给消费者并且卖得好,必须缩短两个距离,一个是物理距离,一个是心理距离。要缩短这两个距离,“接触和接受”缺一不可。 接触,即产品与消费者的相遇过程,你可以通过渠道管理或通过你的通路,缩短产品与消费者的物理距离,将产品送到消费者身边去,让消费者接触到你的产品。从销售的角度来讲,这就叫渠道建设,把产品摆到终端去,让消费者遇到、看到、摸到、听到。 接受,即产品与消费者的相知
现在,很多人意识到直销绝非是一个小生意。直销创造了太多的千万及亿万身价,美国20%的百万富翁来源于直销业,而且这一趋势在不断增加。 那么,在直销业里走出的富翁与传统行业的富翁有什么不同?下面我从8个方面予以诠释。 慈善:普遍VS少数 你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人;善的力量;先做人、后做事;爱的力量……这是很多直销企业的口号,这也激发了很多直销人的慈善心。最近陈怀德说要为慈善捐出1
根据我国直销行业发展现状,业内专家普遍认为,五年后直销行业将成为社会主流。届时,我国直销企业之间、企业与经销商之间的包容度会扩大,经销商与企业之间的合作关系将会更加民主,直销与社会主流的契合度更高,直销生活化的三种表现形式将更为鲜明。 首先,直销理念生活化。生活化是一种常态。三十年前,牛奶和面包是难得一见的奢侈品,而今已经成为常见的早餐食品,融入人们的生活中,不可或缺。随着直销行业即将迎来全
2014-2024,新十年,你准备好了吗? 一:这10年,一定要有自己的方向 1、没有方向感,是最要命的 2、不管起点有多低,都要坦然接受 3、围绕自己的兴趣爱好选择职业 4、做自己最擅长的事 5、从最容易实现的目标开始做起 二:这10年,要做哪些准备? 1、要过语言关 2、要有一样看家本领 3、掌握工作的全部 4、把知识变成能力 5、向成功的人学习 6、走在时代的最
正如此前我们所看到的一样,中国的消费者正在越发呈现后工业时代的多元化消费特征,消费者对于制造业和服务业的反向作用越来越强,这也意味着商家需要更多的去感受消费的兴趣的变化。近日,隶属于WPP集团的尚扬媒介正式发布《2014年中国消费趋势前瞻》报告,为品牌主和市场营销者揭示和解读了新一年的消费趋势和变化。 中国正处于一个快速发展与转型时期,理解并了解中国消费者在消费的理念或形式上在根本上发生的一
第一篇:国家大力发展健康服务业据中国政府网消息,国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》指出,力争到2020年,基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系,健康服务业总规模达到8万亿元以上。 健康服务业主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务,涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业,覆盖面广、产业链长。为加快发展健康服务业,近日,国务院印发
在销售过中,我们往往会遇到以下的几种情境: 1、你们的产品价格太贵了; 2、今天不买,过些天再买; 3、我再转转,看看再说; 4、别讲太多了,你多少钱能卖吧; 5、今天不买,等你们做活动的时候再买; 6、价格已经到底限了,但客户还在拼命杀价; 遇到这些情况,我们又应该怎样去应对呢?一、销售情境1:你的价格太贵了 错误应对: 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不还价
每个人从出生到死亡始终都是个消费者,美国经济学家认为,消费市场就是一个硕大的“金矿”。可遗憾的是,消费者却很少能参与消费利润的分配。因为这个金矿的财富是分散的,因此,出现一种新的消费模式,叫消费投资。 当消费者购买商品时,生产厂家根据消费者的消费额,把企业利润的一部分返还给消费者。消费者的购买行为,已不再是单纯的消费,同时变成了一种储蓄和投资。 三个阶段在消费一个阶段在赚钱 第一,人的一
很多朋友都不甘心一辈子打工,不甘于平凡和碌碌无为,都想创业,但是,在现实的社会中,大多数人的理想和抱负都会被慢慢打磨掉!为什么?因为一般的创业,需要大量的资金,需要良好的人际关系,需要超众的领导管理,需要技术,需要……太多太多,最后,还要承担创业失败的风险,随时准备面对市场上残酷的竞争! 因此,传统行业的创业,永远是少数人的专利。而直销事业,不需要太多的投资,不需要经验,不需要文凭资历,没有风险
做直销需要经历“敲开千家万户,走过千山万水,道过千言万语,历尽千辛万苦”的艰辛展业历程,所以,与直销结缘的人最先听到的可能是“直销不是人干的,直销是人才干的。”至于真正从事到炉火纯青的时候还能否得出这个结论,那就有待商榷。 销售技巧是否果真为“王” 成功地直销出一款产品,哪怕仅仅是几十元的生意都不知凝聚了直销商多少汗水和苦水。做过直销的人大多有这样的经历:有一天,谈过若干次可仍然没有付款的
中国直销的春天来了,大家还在犹豫什么? 直销(E化)互联网化可行性分析(一) 直销进入中国市场20年,正在做和曾经参与者超过3000万人。所以谈到直销,很多朋友都知道。不过谈到直销E化,很多朋友都不了解。作者本人全职从事直销超过15年,曾带过几万、上10万人的直销队伍,创造过行业的很多奇迹,在直销互联网化有自己独特的见解。在此为大家分析一二,起抛砖引玉之作用。 现阶段的传统直销问题出在哪
在2005年揭晓的胡润百富榜上,中国太平洋建设集团董事局主席严介和从前年排名66位跃居到第二位,成为财富增长最快的人。他做客新浪网时语出惊人:“我觉得中国遍地是黄金,想怎么赚就怎么赚。不过经商靠的是智慧。” 用智慧赚钱有一个更加典型的例子。 第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称:“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么顾客自6月3
南宁市民杨先生向本报反映,说有一个朋友叫他去参加一个“相当好”的投资项目:富迪健康科技有限公司南宁服务网点有一个大型活动,凡一次性投入430元可买一箱卫生巾,会员可办理银卡,一周的最高回报为4000元;2150元购买5箱卫生巾,可办理金卡,一周的最高回报为1.2万元;5160元可买12箱卫生巾,办理的是白金卡,一周最高回报为5万元;而投入12900元买30箱卫生巾,办理的就是最高级别的钻石卡,一周
宣传极度夸张,会员借钱买等级;加入“月朗国际”,差点众叛亲离 晚报记者高霞孔德芳 “富迪的发展,柳州的交锋3月16日已经开始……(有了)牌照的富迪给外资竞争对手造成了巨大的威胁,所以他们想方设法动用在全国各地的新闻媒体内线、公关手段以报纸,电视,网页等极尽负面的形式阻挠。这个时候我们一定团结起来,把富迪做大,做强,做活。”3月18日这天,随着《买卫生巾也能赚大钱?》一文见报,一些市民的手机
记者程权“不好意思,深夜打扰,实在心急如焚。回老人家里才发现,已受老鼠会充分洗脑,我已无招,无奈……刚才我已在110备了案。”这是云南某大学教师陈先生日前发给本报的短信。他怀疑自己的母亲涉嫌传销,并且偷偷去了西安“学习”两次。为了不让母亲的声誉受损,也担心母亲的身体会被传销拖垮,他多次劝说母亲退出所谓的销售团队。见自己劝说无效,于是求助媒体。 本报记者见到了陈先生的母亲杨阿姨,杨阿姨认为自己
记者用3个月的时间调查后发现,因涉嫌传销而被全国各省市相关部门查处的月朗国际有限公司,又悄然无声蔓延了。为此,记者只身打入传销黑窝,在一个被布置成教室的房间里,十多个人正在“听课”,墙上张贴着“富迪健康科技”的条幅,还有“月朗”董事长陈怀德照片。 记者在“富迪”“上课”时购买的月月爱牌负离子卫生巾。 黑龙江晨报报道先是雅芳因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,后是省工商部门破获兰西县南山传销案