E科士威集大型超市、连锁店、国际互联网、人际网络四大优势于一身,几千种产品形成网络量贩,澳洲、东南亚地区近千家连锁店,每个加盟者本身就是一个小的连锁店,依靠人际网络和国际互联网将公司的业务拓展到全球,多年来取得快速的业绩增长。
E科士威凭什么颠覆传统直销?笔者总结,关键是一个:E科士威立足“以消费为导向”的直销本质,以强有力、人性化的制度去维护客户价值,不流于表 面,真真正正创新各种通路、研发和提供各种优质的产品和服务,去最大化地满足消费者和业主,逐渐占领他们的心智资源,形成一股牢不可破的品牌号召力。
而目 前市场上的一些直销公司,为什么没做到呢?原因是多方面的,主要一个是,这些传统直销公司实际上的“以销售为导向”的痼疾决定了他们的策略和出路。虽然他 们目前借助不理性的市场机会做大了,但长久下去,偏离直销本质的沉陷将会影响他们的后续发展
目前的直销市场为什么还存在一定的混乱局面?在国家政策的严厉监管下,一些公司还徘徊在直销的灰色边缘,影响了整个行业的美誉度。原因主要应从直 销公司自身检讨,现在一些直销公司,营销体系已经偏离了顾客,而是偏向于投资和经销商,用奖金制度作投机工具,没有实质性的丰富的产品和服务,轻产品研 发,过分重视营销,本末倒置,所以直销公司看似强大实则脆弱,终将被消费者无情唾弃。
直销有独具的优势,在当前直销行业被社会大众逐步认可的形势下,科士威充分发挥直销的本质优势,放眼整个大众市场,把消费者市场当作最大的目标 市场来抓,一切的营销和模式都围绕消费者展开,最大限度满足人性的渴望和需求,努力把品牌结结实实地做到了消费者的口碑和心里。E科士威的案例启示我们, 以产品和消费为导向,正是直销行业健康理性发展的主流趋势!
目前,科士威公司已将特惠屋由马来西亚拓展至其他海外市场,并于印度、台湾、香港、澳门、南韩、印尼、泰国、澳洲、汶莱及新加坡取得良好发展。 2010年,将登陆美国、日本、英国市场。而E科士威并没有忽略中国大陆这样一个全球大市场。从E科士威对扎根亚洲的品牌战略上看,临近的新加坡、中国台湾、香港、澳门,E科士威已经对中国内地市场形成了合围之势,并且E科士威已经在香港证卷交易所挂牌上市。E科士威对中国大陆的决心似乎逐渐明显。
“要想决胜全球,必先逐鹿中国”,这是当前全球很多企业对市场的重要战略思路。科士威看好中国市场。中国大陆现在的情况和之前的台湾一样,市场空白。“马来西亚人口2554万,不到4个人中就有一个是E科士威消费者,有95%的自然重复消费的顾客。而中国14亿人口,按1/10算就有1.3亿人,所以E科士威在中国的市场是巨大的。现在处于导入期和成长期之间,凭借颠覆传统直销的互惠营销通路在中国的推广,可以预见下一轮商机即将暴涨
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