在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。

    一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？

    骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。

    可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！

    有谁能想到，这样的场面，居然是在第二次世界大战时发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！

    难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？

    战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”

 告诉我做直销你用什么武器 ？

    商场如战场，做直销也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮，被征服，也总是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商战也许更残酷，更刺激。因为，商战除了要与人斗，还要与天斗。一场席卷全球的金融危机，就把许多企业家打得措手不及！毫无还手之力；一场又一场的打传危机，让各个团队领导人惊慌失措……

    为什么，直销行业会有那么多的直销难民？因为，这些人就是盲目的波兰军队！他们没有先进的武器！

    打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器！最有效、最实用的武器！

    现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答。回答不上来的，赤手空拳上战场的、落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！

    幸好，还是有一部分优秀的领导人，他们很清楚，他们在用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的领导人当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。

    有的领导人说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。当一家新的公司刚开盘的时候，就抢占了绝对的先机。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！

    有的领导人说，他成功靠的是产品，他们公司的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市，就能取得锁定客户的利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌，我更加佩服。

    还有领导人说，他成功就靠投机取胜，钻点市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。

    总之，领导人要成功，你要有武器。这个是前提。

每个领导人都必须有两种武器

    很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，我们就是一个普通人，拿什么来跟人家争，我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？ 更何况，我们现在遇到的是全球性的金融危机——一个杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。

    没必要那么悲观。每个人身边，至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。

其实你只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

    每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：

    收入-成本=利润

    从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！

    增加收入是你的长枪，你要指挥你的团队，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！

    与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的团队后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！

 “工欲善其事，必先利其器”

     中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。

在很多团队里，每天从早忙到晚，领导者也跟着天天加班、跑市场、讲OPP……可惜就是攒不下钱。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。

    擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是团队成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。

 会刀法至少可以保命

    1、弱点被看穿就会送命

    古希腊神话中，有一位伟大的英雄，叫阿吉里斯，他有超乎普通人的神力和刀枪不入的身体，战无不胜，但有一次，就在阿吉里斯奋勇作战的时候，对手阿波罗却一箭射中了他，居然一下子把他射死了！

    原来，箭射中了他的右后脚跟，他的母亲特提斯曾捏着他的右后脚跟，把他浸在神奇的河水中，被河水浸过的身体变得刀枪不入，可被母亲捏着的脚后跟由于浸不到水，成了他身上的弱点，这一弱点就要了他的命！

    拿着长枪到战场上冲杀，是每个领导人意气风发的时候。领导人都很骄傲，他们枪法使得好，是他们的长处。可是，他们有没有想过，他们的弱点在哪里？真正要你命的，不是你的长处没有发挥，而是你的弱点被看穿！也许，不关心成本，就是你的弱点！为什么很多领导人在私募股权投资的时代被轻易击垮？为什么他们毫无任何应对危机的手段？这是长期以来养成的对成本的轻视态度！一旦大环境变坏，需要不得不控制成本的时候，在商场上打拼多年的他们，居然发现自己还不会使用刀法，但已经后悔莫及了！

 2、现金流会一刀杀了你

    现金流，这是一个看似容易掌握，却又始终和你若即若离的东西！许多企业家成也现金流，败也现金流！ 

    很多国内的直销系统都不是因为销售出现问题而出现失误。

    在最近几年的直销环境中，最先倒下的是一批地面部队，就是因为摊子铺得太大，市场走的太多，一块钱想做十块钱的事，账上没有一点现金流。我所了解的有两个很有名气的领导人：一是因为费用太大，不得不在团队推行大单，而造成的团队不堪负重而倒下；另一个领导人是因为费用太多，而不去扶持市场，造成的几万人团队瞬间流失……

    登山的时候，可能你要经历很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬间的事。没有成本意识，忽视了成本管理、财务管理，花钱没有控制，账上不知有多少现金，现金流断裂，利润不见，马上灭亡！现金流存在问题的公司，随时都有可能被一刀杀死。

 3、成本是你的大后方

    今天直销的很多领导人都只会使枪，不会使刀。他们天生没有用刀的习惯。基本上，领导人的成功第一步都是冲入到市场，重视营销，重视客户，他们天生就知道如果没有客户，没有产品，没有市场，没有团队是不可能生存的。

    然而，他们不知道，没有成本控制，是不可能发展的。他们在前面冲杀，却忽略了身后，把前面的市场占领以后，背后却是一片狼藉！就像从前的农民战争，李自成、张献忠带领的农民军刚攻克了前面的一个城市，后面的城市却已经丢了，不重视大后方的巩固，占一个丢一个，到头来实力被一步步削弱，最终还是被打垮。

    作为一个团队领导人，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后方，永远不要忘记，在你英勇奋战攻克堡垒的同时，也要花同倍甚至更多的工夫巩固你的大后方。也就是说，你赚来的钱，你的营销打出来的市场，最后因为财务系统的混乱，因为没有砍掉成本，导致你造成严重浪费，重复购买甚至错误决策，最后还是功亏一篑。

    为什么实力弱小的刘邦敢和楚霸王项羽争天下？因为他有关中的大后方；为什么刘备能和势力强大的曹操三足鼎立？因为他有天府之国的大后方。进可以攻，退可以守，成本是你的大后方，强敌来临的时候，控制成本，至少可以保命！

    进行成本控制，比你的竞争对手成本更低，却在团队内部，在领导人手中。只要你管理了，你刀法用得好，它就被控制住了，而一旦放松管理，它又会悄悄长大，对成本的控制，你不能只凭心血来潮，而应随时对它保持高压。所以，学好刀法，利润来得更直接。

4、减成本就是减风险

    每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始练习奔跑了。这是它们生存的必需。

    狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活地饿死！”

    在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被它们吃掉！”

    你跑得快，别人跑得更快！

    你每天都在赛跑的过程当中，和时间赛跑！和竞争对手赛跑！和账单赛跑！

    森林法则，不是狮子和狮子、羚羊和羚羊的赛跑，而是狮子和羚羊的赛跑！同样，商场法则，不是你和你竞争对手的赛跑，而是你和你的收入的赛跑，成本的赛跑！要做那只跑得最快的羚羊，你就要做到成本最低！你跑赢成本了，你就生存下来了，就有利润了，就壮大了。你减掉成本，就减轻了风险！

     你做直销所需要的开支：

估计这些开支加一起，超过一万，您就要小心了。一旦市场出现停顿、你要如何处理？

以下是金诃传奇系统的工具流……

我们把成本降到最低、保持持续的战斗力，一定会从优秀走向卓越，与公司共成长，在系统的引领下，打造出属于我们每个人的传奇。

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