直销在中国已二十多年历史有过来卖理念、卖公司、卖趋向，卖概念，卖直销牌照的时代应该完毕了！目前越来越穷的直销人四处都是，可以大胆地说，如今的直销人最不幸，口袋里没有几个铜板，而且还要处处表现出一个成功人士的样子。究其缘由：

一、不注重产品

直销要以产品为导向，好产品的三要素是“质量高、价钱合理、市场大”。好产品能带动冤家消费，冤家再带动冤家消费，业绩就会倍增。既使赚不到钱，也可以本人消费，不会有怨言。可是实践状况呢？产品只是一种可有可无的道具而已，假如你要和她谈产品怎样好怎样好的时分，她就会打断你，不要和我说产品，通知我你们的奖励方案就可以了。还有些人是过于注重产品，或许注重概念，觉得是趋向就做，没有实践意义，最初就是死胡同。团体觉得产品一定要是老百姓能复杂承受的，不需求去做什么太多的产品演示，某些公司出来的直销员业绩没有做上去最初把本人变成了一个医生。我们做营销的就是做营销的，当然能学习一些其他方面的知识十分不错，但是营销是靠业绩说话的。
在这个行业很多人有才能把直销团队从零做大（由于可以采取很多炒作的手腕），但很少有人把做大的团队再做强、做久，那是由于一个团队要做强做久的其中一个重要条件是“必需要有不时反复消费的消费”，一个团队一定要有很多的消费者来养局部的运营者。假如大家都是运营者的话，这个团队的最终的后果就是死水一潭，由于产品只是做了库存转移而已。
二、心态越来越急躁
也许是中国人太盼望成功了，所以给了很多不法者钻的空子，让我们大局部的直销人都遭到过诈骗。俗话说吃一堑长一智，但我们那些走了很多弯路的直销人却并不吸收经验去选择真正波动、产品好、市场方案良性的公司协作，而是走向了极端。
1．对公司极端不信任：希望每天能见到奖金工资，所以如今呈现了日薪的公司，不论这个企业的今天究竟怎样样，也不论我能否损伤了他人，只需我明天赚到钱就可以了。
2．赚钱的心态越来越急切：只去选择炒作的公司、滚动的公司，甚至如今很多传统的直销人士都流得到做异地了，由于他们以为这样来钱比拟快，有奶就是娘，管他今天怎样样？直销人没有今天，这是很多人的心态。

3．不专注、一女多嫁：如今一团体做几家公司曾经是太罕见了，有些凶猛的冤家甚至在做7、8家以上的公司。形成这种场面的次要缘由是僧多粥少，直销人转来转去就那么几个，而公司却越来越多。最初本人没有做起来，都变成了直销难民。要真正倍增是要花少量的工夫投入的，一团体不是三头六臂，所以一下子做几个公司，最初一定都不会做的出色。

三、堕入误区恶性循环

在沟通交流中，很多冤家第一句就问“要不要找人，要找人的制度我不做”，直销的实质就是找人的事业，中国所谓的直销高手曾经把它演化成了不找人也能赚钱的事业，真是高手！也让疯狂的“滚动”、“邮购”、“基金”、“股票”、“*”等做法曾经让很多的人堕入梦境。不找人也能发财，这样就投合了某些人脉关系曾经完全损伤的人的心态，但是最终的后果是：坐牢的有，跳楼他杀的有，血本无归的也有。

很多直销人曾经约人人不来，来了不买，买了不做，做了不久死掉。还有一奇异景象：彼此买单，你要我参加可以，但你必需参加我的公司做交流，这样一来，最终的后果是彼此口袋里的钱都流出去了，其实直销公司也没有受害，为什么 呢？是由于没有新人出去，任何一个项目都是在那几个老直销人两头不停的恶性循环，

中国的直销总有一天会回归感性之路，以好的产品为导向，好的市场营销形式辅以波动又赚钱的市场方案，再用专业的操作方式，真正表现消费、管道的意义和魅力，这样的直销企业才干做强做久，才是冤家们真正的协作同伴。

不到一两个月就会在外地市场走不动了。

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