直销在全球存在着900亿美元的市场空间，而中国的市场还没有真正形成 。在2003年，整个中国直销业的营业额为350亿人民币，其中10家转型企业营业额为300亿人民币，而整个内资企业的营业额却不到50亿人民币。而中国特有的东方文化讲究网状人文结构，正是直销业的天然生长土壤。这一点与中国大陆人文习惯一脉相承的台湾直销业的成功发展，以及有着同样受东方文化熏陶的日本直销业的蓬勃发展身上，可看到中国孕育着一个多么广大的市场。因此，中国直销业的市场年增长率将有望达到20%，甚至更高。

    从微观方面来看，中国已经超过日本成为安利在全球最大的市场，1998年以后，安利转型成功，销售业绩逐年增长，而且增幅之大，令同行瞩目。1998年业绩只有2.3亿元，1999年为24亿元，2001年为40亿元，2002年，安利（中国）销售额达60亿元人民币，名列“中国日用化学品行业20强”第二位，缴纳税款 13.5亿元人民币，荣列广州2002年度国税大户排行榜第7位。2003年的销售收入超过100亿元，2004年为170亿元。6年时间，安利在中国的营业额增长了49倍。

    雅芳更是彻底转型，2002年全年销售收入超过了60亿元，在2002年全球同类企业股价平均大跌2%的情况下，雅芳股价却上涨了19%，每股利润达到了两倍数的增长。高成长的中国市场成为提升雅芳在华尔街地位的有力砝码。计划未来3年的成长率要达到40%。
2003年6月24日，世界卫生组织宣布解除对北京的旅行警告并将北京从疫区名单中删除。28日，安利全球董事会主席史提夫·温安洛就出现在安利设在广州的中国总部，和中国签订了一次性追加投资1.2亿美元的增资计划，增加数额相当于安利在中国10年来的全部投资。有评论说，安利至少看好了一点，直销业在中国的发展前景不可限量。安利（中国）总裁黄德荫曾解释说：“从SARS事件可看出中国巨大的营养保健市场，以后安利的产品首先要满足中国的需要，但也不排除作为亚洲的生产基地。”