直销作为现代营销的一种模式，有其存在直销产品和发展的空间，但从市场发展的规律看，直销产品不可能取代百货、超市、便利店等商业形态，只能是对康美长江系统主流商业形态的一种补充。

(1)走多元化路线，增大消费者自由选择的直销产品空间；

(2)消除消费结构，与消费者建立恒温关系；

(3)直销产品需要及时更新换代，满足不同层次消费者的需求。

近年来，一些所谓的“专家”和一些直销企业管理者大肆地鼓吹直销将是21世纪的主流商业形式，甚至说国外已经有40%或者更多的直销产品都是通过直销来实现的。

这完全是为了吸引他人加人而对公众进行的一种恶意误导。权威部门和一些直销研究资料上显示，即使在直销业比较发达的国家，康美直销产品的市场份额也始终在1%~3%之间徘徊。

一般的规律是，一个市场的直销业发展，开始会有几年膨胀期，随后会比较平稳，一般的膨胀期又视市场容量的大小而不同。

在美国，大约经过了10年的膨胀期才平稳下来，在较小的国家和地区，例如马来西亚，经过5~8年的高速发展后平稳下来。

在我国的台湾，立法之后也大约经过了7~8年的高速发展期，但即便是高速发展时期，直销市场的份额也是十分有限的。

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