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对于新直销员来说，应该拥有什么样的信念呢？
1．必须具有强烈的成功信念
直销是一项艰苦的工作，要想取得成功，首先就应该有强烈的成功信念。
新直销员只有有了强烈的成功信念，才能去主动学习和掌握达到目标所需要的知识和技能，而这些直销理论知识对于成功来说是十分重要的。想获得成功的直销员必须先用直销理论武装自己，因为你从事的工作是一种现代行销新方式。做直销如果对什么是直销，其基本特征等都不十分清楚，一旦遇到挫折就会摇摆不定，丧失信心，从而影响你的成功。
新直销员只有有了强烈的成功信念才能有坚定的决心。有些人办事优柔寡断，就是因为对任何事物都没有欲望，还美其名曰“没欲望就没烦恼”，其实这是不求进取的表现。有了强烈的成功愿望，就会使直销员更加坚定自己的决心，以更好的状态去迎接困难和挑战。
新直销员只有有了强烈的愿望和决心，才会更完全地投入到直销行业中去，才会不怕受挫，即使受挫也不会失掉信心，而会冷静地总结经验，吸取教训，以保证将来更好地发展业绩。
总之，当你真正渴望办成一件事时，你就会十分投入地去学习你所需要的知识和技能。新直销员必须有强烈的成功信念，才能最终达到他所期望的目标。
2．必须具备百折不挠的信念
当新直销员有了目标之后，就等于有了科学的人生选择，就要开始向这个目标迈进。因为从目标的确立到实现，还需付出艰辛的汗水与智慧。
谁都知道，要想到达山峰的顶端就需一步一步地攀登，需要付出努力。因为天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐。作为直销员，更应该明白这个道理。本来，直销作为一种新兴的营销方式，就是在艰难困苦中一步一步地走向成功的。
以美国安利公司为例，作为比较早的直销企业，它在初始阶段不仅自身创业艰辛，而且还受到传统商业的排斥和长期法律诉讼的干扰，也曾二度到了“山穷水尽”的地步，险些被绞杀于摇篮之中。这个时候，如果安利公司没有坚持下去的信念，就很可能前功尽弃。
但是，安利公司的董事长狄维士、总裁温安洛并未向各种困难低头，而是在开创直销事业和使直销制度获得法律的认可这两条充满荆棘的坎坷征程中艰难跋涉。最后，不仅使直销事业得到空前的发展，而且还赢得了法律上的承认，为整个直销事业打破了坚冰，开拓了航道，使直销进入了“柳暗花明”的新世纪。
如果狄维士和温安洛没有一直坚持下去的信念，不仅仅安利公司失去前程，连整个直销行业也不知道要在黑暗中探索多少年呢！
一个公司要取得成功尚且如此，一个直销员要取得成功又何尝不是如此呢？尤其是作为一个新迈入直销行业中的直销员，如果没有百折不挠的信念，又怎么能真的取得成功呢？几乎所有的成功直销员都有被人拒绝、吃“闭门羹”、产品销售不出去的经历，但是，由于他们有着坚持下去的理想和信念，最终总是能够冲破重重困难取得成功。
直销这种特殊的行业存在着一些潜在的危险，如果这些危险你没有察觉到，那也许你所取得的成绩就会丧失。
第一个危险是，当新直销员有了一些成绩后，很可能会产生自满情绪，因而有可能会不能坚持自己的努力，从而使成绩下滑。当新直销员取得了一定成绩后，一定不能骄傲，要知道，直销是一个没有极限的行业。你想获得什么规模的成功都是由你自己决定的。而且，你的成功是靠你和你的朋友、顾客共同努力的结果，如果你太骄傲，他们就会远离你。
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另一个危险是，当直销员对自己的业绩不满意时，也很容易不再坚持，对自己失去信心。新直销员刚刚加入直销行业，有可能收入不多，或者老是邀请不到朋友到直销公司演讲会场，或者邀请朋友来了，对方却不认可，甚至对方加入了却做不了几天，凡此种种都易令新直销员萌生放弃之意。因为新直销员毕竟缺乏推销的技巧，所以成绩自然会差一些，因而可能收入也不多。这也许会和他最初的设想不同，因此他会很容易失望，从而放弃，不再坚持。
其实，对自己的业绩不满才是斗志发挥的前兆。当你做不下去时，就是你把手收回来准备再出拳的时机。
只有经历了磨难的人才能体会到那种更高层次的成功享受。而且，在人生的旅途中，坚持是多么动人的情操啊！所以，作为新直销员，一定要明白坚持的含义，一定要拥有坚持的信念，并将这种信念贯彻到行动中去，这样才会成功。
3．必须具备坚定的自信心
有人说自信是成功的一半，这样说是毫不为过的。人缺乏自信就会像没刃的钢刀，永远展示不出锋利。有自信的人做事不一定会成功，但没有自信的人一定不会成功。
所谓自信，就是相信别人能做到的自己也能够做到，甚至于别人做不到的自己也有信心去做到，真正把“心想事成”作为一种理念而不是单纯的祝福。
人所以自卑，感到许多事做不来，并非都是能力限制。其实，自己是被一种无形的枷锁套住了。人要增强自信心必须从传统的定势中摆脱束缚，解脱出来。
自信对于新直销员来说非常重要。因为直销员从事的是一项开创性的事业，自卑和气馁都会使人裹足不前，更会使人无法突破自己。
作为直销员，你要对以下几方面都有信心。
(1)要对自己的公司有信心
公司与直销员的关系是唇齿相依的关系。刚加入公司的直销员难免对公司或多或少有所怀疑：公司前景怎样？会不会垮？公司赚了钱后会不会跑？等等。有这种怀疑或谨慎态度并没有错，因此，你对所选择的公司要有一个深入的了解。只有选择一个有实力的公司，才能为直销员的发展提供一个好的机会和环境。如果直销员所在的公司是一家有实力的直销公司，它会很有诚意，为直销员提供良好的产品、健全的制度以及配合公司发展的广告，这些都会对直销员的发展有帮助。
当你了解公司后就不应随便怀疑公司，要带领你的组织与公司精诚合作。公司是直销员的后盾，直销员是公司的先锋，双方互为依赖。公司做不好，大家都会做不好；你一个人做不好未见得公司做不好，还有其他直销员呢！所以你要配合公司，大家才能一起发展。
直销员要充分相信自己所在的企业，那是你发展的源地。当新直销员建立了对公司的信心时，公司就给了直销员信心，这样直销员才能给顾客信心。当着顾客的面，直销员恰到好处地、充满信心地介绍公司概况会收到好的效果。
(2)要对公司的产品有信心
任何直销公司的目的都是要销售出去产品，可以说，产品是公司的命脉，也是直销事业的基础。任何一家直销公司的产品都有它的竞争力，不一定非要世界第一流的产品，但都是经过周密的考虑而选择决定的。作为直销员，该做的是如何更好地了解产品，将产品推销出去。
作为直销员，不完全彻底地了解公司的产品是最大的错误，可以肯定这样的直销员业绩一定不佳。新直销员一定要过全面掌握产品知识这一关，只有充分了解了产品的品质、性能、优点，才能更好地向顾客介绍产品。新直销员应该掌握产品的所有信息，把自己锻炼成为一位“产品的专家”。
也许有很多直销员在直销过程中会涉及直销产品价位较高这一问题，甚至可能会陷入苦恼之中。直销产品之所以能长期直销，是因为它的品质优良才可能口碑相传。不是好产品，你也不会昧着良心去告知你的朋友去分享。当今的产品不是靠价格的贵贱，而是靠品质、靠经营方法走向市场的。
俗话说：“一分钱，一分货”。优良品质的产品价格高一些是合理的，这并不代表直销公司是在牟取暴利。所以，当新直销员在碰到各种价格问题时不要着急，而是要更好地为顾客分析产品的价格性能比。只有不慌不忙地给顾客讲解，才能让顾客也对产品产生信心。
(3)要对自己有信心
影响成功的因素很多，产品本身、销售时间、销售地点和销售技巧等等，都会对直销员的业绩产生影响。但是我们应该明白，直销员的风度气质对直销结果也会起到很重要的作用。
如果有一位推销员衣冠不整，破鞋烂袜，齿缝间夹有菜叶，谈两句随便向地毯上吐一口痰，讲三句挤出一个粗字，然后贼头贼眼地看着您说：“我们公司是世界上最大的直销公司，这是我们公司生产的丝婷定型摩丝，45元一瓶，您买吧！”请问你敢买吗？
作为直销员，首先要对自己有充分的信心，以为自己是最好的直销员，那么他在推销时就会自然地带出一股令人信服的气质，这会更有助于直销员卖出产品。
总之，作为一个新直销员，一定要有坚定的信心，让自己变得更自信。
4．要用行动创造自己的信心
前面我们已经讲过信心对直销员的重要性。很多人都想做到对自己有信心，但是却很难做到。那么，对于直销员来说，要怎样才能创造出自己的信心呢？ (1)敢于正视别人的目光
缺乏信心的人与别人交谈时，眼光总是四处飘荡，不敢正视对方。人们从一个人的眼神中就可以看出他是什么样的人。顾客对不敢正眼瞧他的人会有这样的疑问：“他在怕什么？他是不是想骗我什么？还是隐瞒了些什么？”从而会对你及你所推销的产品产生疑问。如果直销员总是逃避与别人的眼睛接触，那么他就是在告诉别人自己内心的软弱，或者告诉别人自己内心有愧疚感，做了不该做的事情，这样会更让别人怀疑。
所以对于新直销员来说，要敢于正视别人的目光，用坦荡的目光告诉别人，你是真诚的，告诉别人你是有十足信心的。利用你的眼睛帮自己的忙，正视别人的双眼，它不但给予你信心，更能让你得到顾客的信任。
(2)加快自己的步伐
研究人员发现，人们走路的情况与其内心的活动有着密切的联系。
一般来说，走路走得快的人一般有很强的信心，他们好像在对人们说：“我要不断努力，眼前的工作只要我加快脚步就能完成。”
利用加快脚步也会协助你建立信心，抬起头，挺起胸膛，加快步伐前行，你会很自然地感到信心倍增。
作为新直销员，要积极利用这一特征向人们显示出你的信心。事实上，走路快也有助于直销员节省时间和精力，更有效率地利用时间。同时，雷厉风行的形象也会给别人一种干练的印象，有助于建立自己的信心。
5．相信自己的能力，充分去展示自己
大家都知道，无论是在会议室还是在教室里，或者在其他的聚会场合中，许多人都会抢占最后的座位。这是为什么呢？他们之所以要往后坐，是因为缺乏自信。
缺乏自信让他们不敢在人面前显示自己，甚至在众人面前感到自卑。所以，直销员无论是参加什么聚会，都要尽量往前坐。而且，作为新直销员来说，要勇于表达自己的意见。在许多公开的讨论中，沉默者总是占大多数，他们不愿发表自己的意见，这其实也是缺乏自信心的一种表现。
所以，直销员要尝试着将话讲出来，这样信心才会愈来愈足。大声地把话讲出来，才是建立信心的方法。在任何场合，直销员都要勇于发表自己的意见。
无论如何，直销员绝对不要看不起自己。任何人都不是愚蠢的，要相信自己的能力。如果自己都不相信自己的话，别人更加不会相信你了。
坚定的信念和正确的心态对新直销员有很重要的影响，但是，直销员也要有一定的能力才可以在直销行业中取得成功。那么，对于新直销员来说，应具备什么样的能力呢？ 直销是很复杂的工作，需要直销员要有随机应变，及时调整自己的能力。
一位优秀的直销员无论处于何种状况，均要能随机应变，即刻适应。因为无论你是从事哪一项推销工作，工作的状况经常是极端不稳定的。因此作为一位直销员，应在心理上有相当的准备，以预防意外事件发生。
当有意外发生时，直销员必须能及时改变自己的行为和想法，去适应变化了的环境。尤其对于心思不定的顾客，更应事先防备，以免对方产生犹豫不决和反悔的念头。适应性并非要直销员经常赞同对方的意见，只是对于顾客的心思和想法应有随时适应的变更能力，同时这也是说服顾客的能力之一。
而且，随机应变能让直销员更好地抓住机会。
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