近年来，随着直销企业的迅速发展，人才成了各大企业竞相争夺的对象，这使人才流动率增加，这其尤以中层流动率为甚。这些中层离职的原因之一，主要是被行业内的中小企业许以高职、高薪、高激励的方式挖走。不过，一个令人吃惊的印象是，这些被挖走的中层，其中的半数以上在新企业均“善始恶终”，往往加盟新企业不足一年甚至三两个月，就不欢而散。
 
　  什么是空降兵？以笔者本文的定义范围，就直销层面而言，空降兵主要是指跳槽去民企担任直销中高层职位的经理人。一般多为直销总经理、总监等操盘手的职位。至于跳槽至民企做中低层职位，我想不在此文“空降兵”的定义范畴。
 
　  对于空降兵的流动率高，以笔者的观察，我想应当是现阶段中国企业的普遍现象。那么，为什么空降兵“阵亡率”如此之高呢？我想不外以下三个方面的主要原因：
 
　  1. 期望值太高：企业挖空降兵多以高职高薪作许诺，但钱不是白给的，位置不是白送的。企业挖空降兵，是要空降兵来解决棘手问题的。而越是高职高薪，企业对空降兵的期望值就越高。对于企业的问题，一般有长线问题与短线问题，短线问题是那些每天看得见让人烦的问题，如业绩、资金回笼、网点开发、渠道混乱、价格混乱、人浮于事等。这些问题虽“病于人所见”，但他的根源却往往“病于人所不见”，即他的病根往往不在人看得见处，比如业绩额下降，背后的原因有很多种。但老板启用空降兵，往往希望“立竿见影，药到病除”，仿佛空降兵是“包治百病”的江湖神医。因此，空降后去一个企业，处理问题往往要慎重考量到底是用短期行为还是用长效行为。长短结合当然好，但老板愿不愿意给予一定的时间调整，业绩好坏最终看结果。他是企业运营绩效的直接反应，但是，直销问题的背后，很多时候不是直销问题，比如产品结构问题、产品质量问题、新品开发问题、老板过度干预问题等。但直销操盘手所处的位置必定承担直销问题的一切后果。这也是直销人的无奈。
 
　  2. 权力斗争：空降兵面对空降的企业，大多都要做“乱世英雄”，而不是太平宰相。坐享其成的事一般轮不到空降兵。既然要做“乱世英雄”，那么必然要进行改革，改革必然要进行利益的重新分配，必然重新洗牌，因此必然触动某些人的利益。但这些利益相关者往往树大根深，轻易动不得。因此，空降兵陷入进退两难的境地。很多空降兵驾驭不了复杂的企业生态，只好拍拍屁股走人。也有些空降兵意识到了权力斗争自己“势单力孤”的问题，往往以“空降部队”的方式集体进驻企业。但往往也引起老板的警惕与猜忌。在我的经历中，也见过老板喜欢下面的人想猜忌争斗的，老板坐山观虎斗，美其名曰矩阵式管理、相互制衡。
 
　  3. 自身能力不精：当然，空降兵阵亡率高，很多时候，还在空降兵自己能力不精。俗语说，没有金刚钻，不揽瓷器活。空降兵往往只看到高职高薪的许诺，却看不到自己是不是那块料。当然做为一种经历锻炼可以。可是直销人是以业绩说话的，企业可不是花钱让你来锻炼的。这种空降兵虽然达到“锻炼”的目的，但也埋下了“走人”的祸根。空降兵在原来的企业往往不是高层（高层要不是混不下去也不愿意跳），而往往是行业大企业里普通的中层甚至底层。我们知道，大企业管理链条相对较长，管理归口相对较多。这实际上是为了分摊责任与风险，但也埋下了人浮于事的祸根。因此，普通的中层干部，接触面是相对较窄而深的。而大企业因其大，在某种程度上官僚思想较重，也给一些“政客型”的职业经理人留下了足够的生存土壤。而在小企业，空降兵往往负责直销的全部，处理的事情往往宽而浅。这样，过去与现在的角色必然要实现快速转变，很多空降兵来不及这种角色转变就阵亡了。至于直销“政客”，在小企业更没有生存空间，找不着北的直销政客自我感觉良好的话，去到小企业，一招一式都被老板看在眼里、记在心上。阵亡是迟早的事情。
 
　  空降兵“阵亡率”高，是一个不争的事实，但职业经理人却前赴后继的去当“空降兵”，哪怕前面是地雷阵还是万丈深渊。有人不得己而为之，毕竟职业经理人的职业生涯选择并不多；有人图个痛快；有人图个锻炼，管他成不成，经历就是资本嘛；有人纯粹做跳板，图以后自己干。有人在原来的企业坐以待毙，想着还不如去新企业找条出路；但直销人成为空降兵，本质上希望快速“阵亡”的并不多。那么，做不做空降兵，做空降兵如何提高自己在企业的存活率呢？我以为要具体情况具体分析：