解读中国是如何放开直销市场

　　中国的直销因为与国人所唾弃的传销有着亲缘关系，因为近几年中国直销所保持的行业业绩的快速增长，因为近期商务部直销牌照的加快发放，而倍受直销界、经济界、政府相关部门及媒体的高度关注。

　　据商务部“直销行业信息管理系统”显示，至2013年8月30日，商务部共发放直销牌照38家。其中2006年开始发放牌照的首年仅两家，2007年绿灯大开，发放了17家，2008至2012年共发放13家，平均每年不到3家，但2013年1-5月已发放6家，这个过山车似的轨迹，在经过5年的漫长低轨运行后，终于在2013年呈现了快速爬升的势头，这个势头释放出一个什么样的讯息?另有信息曰或许中国即将全面放开直销，那么直销会否全面放开?又为何此时选择放开直销?本文将对大家所关心的问题进行深入分析，与直销家人及有志于直销的朋友分享。

　　一、外企持续坐大中国直销行业

　　2012年中国直销市场规模达到1696.8(此数字来源于2012年亚太直销市场年度研究报告，有故意放大之嫌，其意在于降低外企在直销总业绩中的比重，以降低国人对外企的敏感度)亿元人民币，比2011年上升296.8亿，同比增长21.21%，实际增长率在17左右，即使如此这也是一个令其他行业仰慕的增长。其中外企直销业绩再创新高达800多亿，占总量的60%以上，仅安利、完美、无限极和玫琳凯4家销售额达581亿，占总量的40以上。民族企业中，隆力奇同比增幅达100%，势头迅猛。这些直销外企确实带动了就业，缴纳了税金，但在中国拿走了十分可观的利润，也许只有他们自己知道从中国拿走了多少钱，但假设其利润率在10--30%之间，或许更高，如暂以20%测算，那么仅安利一家仅2012年，就在中国拿走50多亿，拿了中国人这么多钱，在中国有难时，却出手十分的窘迫。这些钱如果放在中国，带动的也许是100亿、200亿或更多的消费和投入。当然在中国有实体的，他们为了赚更多的钱会继续一定的投入。

　　以上情况在欧美不断加大对中国产品反倾销力度的的今天，十分值得国人深思。然而中国是世贸成员国，中国是负责任的大国，这些直销外企也持有合法牌照，所以加快直销放开的速度，加大培植民族直销企业的力度，通过竞争改变直销外企占有半壁以上江山的不正常现象，已成当务之急。或许这是放开直销的动因之一。

　　二、消费拉动或将成为中国经济发展的主引擎

　　从国际看，美国、欧盟等中国主要出口市场，受金融、财务危机的长期困扰，经济持续低迷，加之贸易保护主义的抬头，中国出口受到制约，对中国出口型企业造成直接影响。从国内看，房地产业因泡沫过高而受到政府不断打压，基础设施的投入已过了高峰期，工业企业仍处于结构调整期，同时受环保制约，在经济拉动上也难有大为，政府倡导的文化产业的发展还处于起步阶段。但是，中国拥有近14亿人口的消费市场，广阔的消费领域，因此消费将成为未来10--20年中国经济发展动力的主引擎。

　　随着我国30多年的改革开放和高速发展，造就了藏富于民的现象，中国个人存款规模已达百万亿，现在到了反哺中国经济的时候。另一方面，政府不断投入巨资，对社保、教育及医疗进行改革完善，城镇化发展继续推进，老百姓的生活、养老及医疗保障提高，消费意识、生活质量意识、保健意识以及消费信心不断增强。并且政府还将不断出台鼓励消费的新政策。如果年人均增加1000元的消费，那么总量是10000多亿。政府打造消费拉动的战略部署已全面实施，需要的是进一步促进消费。

　　直销企业正是以生产和销售日用消费品、保健品等为主的行业，放开直销无疑将有利于消费市场的快速启动和扩大。或许这是放开直销的动因之二。

　　三、开辟新的就业渠道已显紧迫

　　中国需要就业或再就业的人口有两亿多，其中农村包括农牧渔等一亿多，城市人口两千多万，转业农民工两千多万，每年数百万大学生需要就业。习近平就任主席、总书记后，提出了新一届政府的施政

　　目标，即带领中国人民实现中国梦。中国梦的实质就是让老百姓过上想要的生活，也因此使得新一届政府的施政目标于每一个中国人息息相关。解决就业问题是实现中国梦的一道题。

　　中国直销业目前的从业人员大约500万，占总人口的0.4%左右，如按日本10%的比例预测，中国直销从业人员可望达到一亿多人。所以直销业将成为中国未来数年内吸纳失业人员的一个重要渠道。或许这是政府将要放开直销的又一个动因。

　　当然，我们在看到直销业面临大发展大开放的良机的同时，也要冷静的看到直销业目前面临的一些问题和困惑，其根本在于政府现行的法规，与直销业的现状及未来发展趋势存在一定的矛盾和冲突，政府尚需时间重新审视并调整、完善配策法规，来为直销保驾护航、鸣锣开道，使中国的民族直销企业、直销事业得以健康稳定发展。虽然中国急需放开直销，但个人认为，在政策调整到位之前，政府将有限度的加快放开直销牌照的审批发放。

     （ 本文来源隆力奇李燕萍老师，交流QQ：1350806972）