青海省海南州市场监督管理局打击防范传销小课堂（一）

　　1.传销

　　传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。根据传销的主要特征和主要表现形式不同，可以把传销区分为“拉人头”式、“收取入门费”式和“团队计酬”式传销；根据传销的发展演变和手段方法不同，可以把传销区分为传统传销也叫异地聚集型传销和网络传销也叫利用互联网从事传销。

　　2.网络传销

　　网络传销是以互联网为平台的新型传销方式，是利用互联网进行的传销。网络传销通过特定网站网页（社交平台）发布传销信息，采用网银收取入门费或交纳会费（或说是享受产品）方式，打着消费返还、慈善捐赠、精准扶贫、创业创新、量子工程、虚拟货币、区块链等时髦又“泛政治化”的幌子行传销之实，具有很强的隐蔽性和欺骗性。目前网络传销主要有“纯网式”和“嫁接式”两大类型。

　　3.传销的主要特征

　　传销的主要特征是：发展人员、组成网络、复式计酬。发展人员即介绍加入，是指加入组织或者成为经营者招募的人员必须通过组织内或者经营者已招募的人员介绍，才能加入组织，取得成为组织一员的资格；只要成为组织的一员，就可以获得推荐其他人员加入的资格。组成网络是指通过介绍加入组成网络，组织内部形成推介者、被推介者的上下线隶属关系和层层推介形成的人际组成网络，采用这种上、下线间的人际关系来达到组织在管理、发展、谋取利益等方面的目的。复式计酬是指参加者可以从其个人销售产品或服务中获得报酬，也可以其发展的人员数量或者下线的销售业绩作为计酬依据获得报酬，还可以其发展的下线介绍加入的人员数量或者销售业绩为依据计提报酬。

　　4.传销行为构成要件

　　传销具有以下两个基本要件：一是组织要件。即发展人员，组成网络。传销组织者承诺，只要参加者交钱加入后，再发展他人加入，就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线，以此组成上下线的人际网络，形成传销的“人员链”。二是计酬要件，即复式计酬。包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬，即以直接和间接发展的人员数量计提报酬，形成传销的“金钱链”；另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩（即销售额）为依据计算和给付报酬，形成传销的“金钱链”。

　　5.传统传销拉人布局过程

　　传销的本质是欺诈（致幻），传销的噱头是一夜暴富（画烧饼），传销的发展是不断变换噱头（必须），传销的主要特征是拉人头（人脉），传销的目的是牟取非法利益，根本特点是传而不销或者真传假销。传销拉人布局过程是：第一步，熟人邀约。第二步，游玩放松。第三步，亲情围猎。第四步，观念灌输。第五步，成功见证。第六步，交款上套。

　　6.异地聚集式传销

　　在传销中以婚介交友、介绍工作、考察项目、从事经营活动等名义欺骗亲友离开居所地非法聚集并限制其人身自由的行为。异地传销的主要行骗手段是“杀熟”，以引诱亲人亲属、同学朋友、战友同事等为主要诱骗对象。它可以分为“人身禁锢+实物包装”的实物传销和“精神控制+资本运作”的虚拟概念传销两类。实物传销是典型意义上的传销，特点是低起点、低水准，即入门费和参与人员层次都较低，人身控制特征明显。虚拟概念传销则脱离商品销售，即“人际网络营销”，是现在异地聚集式传销的主流模式，其更善于包装，通常都打着国家扶持等旗号，甚至伪造政府公文，让人误以为是国家重点工程或项目。他们较少使用暴力，以洗脑为主，利用人对成功、一夜暴富的渴望实施诈骗。

　　7.“拉人头”传销

　　组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益。其突出的特征和主要表现是，以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。同时也具有收取“入门费”和牟取非法利益的特征。

　　8.收取“入门费”传销

　　组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益。其突出的特征和主要表现是，被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格。同时也具有“拉人头”的组织要件和牟取非法利益的目的。

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