成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭(NeverEatAlone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力
何谓团队,就笔者理解——首先,为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素,所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的,团队是无限趋于100分,因为团队成员再亲密,他也不可能是切肤之触。 另外团队成员的思维更是五花八门,即使团队成员就某一项的某一点达成共识,也是短暂的,如果一个团队中的所有成员思维达到高度的统一,那么其实这个团队是一个无效团队,意味着
在直销业的环境当中,如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人!“他真是天生的销售高手,真羡慕他……!”,其实,我个人认为所谓“天生的销售高手”这句话只是一种神话!任何一个销售的高手一定都是透过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不透过培训与学
做直销就是做网络,直销的优势就是团队倍增的原理。可往往在团队发展中会存在很多的瓶颈点。尤其是直销,大家都来自不同的地区,不同的年龄,有着不同的性格,在团队的角色又都属于自由人,所以很不容易带领。正所谓直销是无围墙的大学我想也体现在这里。在这多年的直销和传统生意的研究实践中得出些心得,简短的和大家分享,相信对各位在以后的团队建设中会有所启发和帮助。 一、己心换彼心 在团队建设中往往领导人的某
“七分靠做人,三分靠做事”。做人远比做事要重要得多。直销行业是一个感召的事业,需要给众人树立一个榜样,需要做人做得很到位。成为一名优秀的领导人,要做好七种人: 第一,要做一个正直的人 只有身正言正行正,我们才有可能真正带领团队不断前进。俗话讲,“上梁不正下梁歪”。领导人要给团队做出楷模与榜样,因为其言行举止,很可能为团队争相学习跟模仿。有意思的是,好的言行成员会模仿,坏的东西他们模仿起来更快。
员工管理和激励是一个复杂的事情,有时让管理者摸不着头脑,甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理,遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下,看看以下的十个经典故事,也许你会领略到管理的另一种意境。 一、分工 一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定
关于三个和尚没水喝的故事大家都十分熟悉,而得到的最多的结论是缺乏团结力量,互相推卸责任和义务。其实。从这个小故事,我们也可以领悟到许多道理。 为什么“一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。”? 原因很简单。只有一个和尚时,由于生存的需要,没有逃避的可能性,只有自己去挑水。同样的道理,当你让某个人全权负责某项事情,他没有丝毫推卸的余地,往往及时甚至提前完成任务,圆满解决问题。 当出现两个
当直销在金融危机下逆市而行的时候,越来越多的企业开始加入直销事业,中小型的内资直销企业如春笋般爆发,谁都想啃一下直销这块大蛋糕,随着市场竞争的的激励,企业越来越注重执行这个环节,但是把执行这个本是管理过程中的一环拿出来大肆宣讲,暴露出的恰恰是我们在管理上的浅薄。管理优秀的企业是不需要强调执行的,它们注重的是持续不断的改进。 迈克尔-波特说的好:“当持续的改进和明确的战略两者的效力结合起来时,其合
近年来,随着直销企业的迅速发展,人才成了各大企业竞相争夺的对象,这使人才流动率增加,这其尤以中层流动率为甚。这些中层离职的原因之一,主要是被行业内的中小企业许以高职、高薪、高激励的方式挖走。不过,一个令人吃惊的印象是,这些被挖走的中层,其中的半数以上在新企业均“善始恶终”,往往加盟新企业不足一年甚至三两个月,就不欢而散。 什么是空降兵?以笔者本文的定义范围,就直销层面而言,空降兵主要是指跳槽去民
俗话说得好:“一个人要生存靠自己,要发展靠别人”,我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩,一个直销员要发展靠团队”,那么在这里我们又会提出来一连串的问题,团队如何建设,如何筛选人才,如何发现有潜力的直销员,直销员如何培养等问题,在此,我们就如何培养自己团队精英来谈一下个人的看法。 团队是有人组成的,而且大多是普通人(现成的人才毕竟是少数的),我们做管理就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来,
由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通,促进区域经济有力发展的群体,要想在“千军万马过独木桥”的竞争中,脱颖而出,做强做大,特别是有力抗击“外寇”,就必须引入现代化的营销理
前段日子,在我身边发生了这么一件事,一位农村青年接触到直销这个行业,经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业,并且也进行过一些考察,最后信心十足的加入了一家合法直销公司。 一开始这位青年和其它的直销人一样,按照前人的直销惯例来运作,大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐,因而由于突出的表现,业绩稳步上升,在团队中也已经算是不错的人物。因为有了一定的业绩,他就决定回老家去
直销是未来的趋势已是一个经久不衰的话题。它走进中国已十余载,一路上的风风雨雨也成熟了不少。 已不可否认直销是一门文化、艺术,沉聚了深厚的文化基础,也许多的学问值得去研究。虽然如今研读这门文化的人越来越多,但究竟该如何掌握好这门文化?它在未来如何发展?将面向哪些问题?随着直销的不断发展,这些问题亟待我们去解决。因此在这里我提出了直销四个趋势化,直销所面向的趋势。 一、真诚化 做直销最重要就
直销作为一种营销通路,与其它通路最大的区别是其隐密性或神秘性。营销通路,尤其是民生消费品的营销通路,最常看到的是百货公司、量贩店、连锁加盟店、便利商店等店铺式的销售通路;其次是邮购通路和最近兴起的电视购物频道、购物网站。这些营销通路的特点是所有的营运过程完全暴露在消费者的眼光之下;消费者是自愿的前去购物,不会受到太大的推销压力;其可能的顾客就是全部的消费者,年营业额非常庞大。因为其公开性与重要
记得有次与一家直销公司的副总裁李先生聊天,印象非常深刻,他当时那种复杂的心境也许是所有直销人的心境。 当时这家公司以甲方身份与一家大型国资企业洽谈一个大型项目,对方来的也是一个副总裁。第一次见面,对方问他们是家什么性质的企业,李先生没有介绍自己的企业是直销企业,只说是做保健品的。但对方却刨根问底,李先生仍不提直销,而是委婉地解释自己的销售模式,尽量淡化直销色彩。但对方听到最后,竟然说:“那你
截至至5月20日,中国直销业25家累计捐款捐物达2.785亿元,其中现金捐赠0.6477亿元,产品2.0808亿元(由于直销业以医药保健品主,考虑到地震后预防“大灾后出现大疫”的需要,直销业与中国医药行业一样,采用了以捐赠产品为主的方式),平均每家捐赠约1千万元。据了解,安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠,这个数字有可能超过3亿元。 此外,各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织
直销行业公认的选择直销公司的五大黄金标准:公司、产品、制度、系统和时机。公司和产品是企业的根本,决定了公司能否长久、稳定、持续、健康的发展。制度、系统和时机,决定了你成功的速度和高度。三生是否能满足这五个要求呢?以下说从这五大黄金标准给各位朋友分析下为什么三生值得我们选择。 一、选择公司的标准 1、公司必须是合法的,合法是我们做所有事情的最基本前提条件; 判断一个直销公司是否合法,不是看
正确的经营概念可以说是成功经营直销事业最重要的前提,因为概念正确,自我发展方向就会正确,运用最正确的方法得到最佳的结果和最大的成就。一,倍增的要决在于倍增“通路”,才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。每个经营直销事业的伙伴,大都是受到直销倍增效应的吸引而加入,希望能充分发挥直销倍增力量,进而倍增人生丰硕的果实。然而,每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”