由于中国市场经济推行较晚,目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期,由于创立时间较短,很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段,同时,由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压,作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通,促进区域经济有力发展的群体,要想在“千军万马过独木桥”的竞争中,脱颖而出,做强做大,特别是有力抗击“外寇”,就必须引入现代化的营销理
前段日子,在我身边发生了这么一件事,一位农村青年接触到直销这个行业,经过深入了解之后让他感觉到直销是不错的事业,并且也进行过一些考察,最后信心十足的加入了一家合法直销公司。 一开始这位青年和其它的直销人一样,按照前人的直销惯例来运作,大量列名单、邀约、拜访、沟通、跟进……与团队合作的十分和谐,因而由于突出的表现,业绩稳步上升,在团队中也已经算是不错的人物。因为有了一定的业绩,他就决定回老家去
直销是未来的趋势已是一个经久不衰的话题。它走进中国已十余载,一路上的风风雨雨也成熟了不少。 已不可否认直销是一门文化、艺术,沉聚了深厚的文化基础,也许多的学问值得去研究。虽然如今研读这门文化的人越来越多,但究竟该如何掌握好这门文化?它在未来如何发展?将面向哪些问题?随着直销的不断发展,这些问题亟待我们去解决。因此在这里我提出了直销四个趋势化,直销所面向的趋势。 一、真诚化 做直销最重要就
直销作为一种营销通路,与其它通路最大的区别是其隐密性或神秘性。营销通路,尤其是民生消费品的营销通路,最常看到的是百货公司、量贩店、连锁加盟店、便利商店等店铺式的销售通路;其次是邮购通路和最近兴起的电视购物频道、购物网站。这些营销通路的特点是所有的营运过程完全暴露在消费者的眼光之下;消费者是自愿的前去购物,不会受到太大的推销压力;其可能的顾客就是全部的消费者,年营业额非常庞大。因为其公开性与重要
记得有次与一家直销公司的副总裁李先生聊天,印象非常深刻,他当时那种复杂的心境也许是所有直销人的心境。 当时这家公司以甲方身份与一家大型国资企业洽谈一个大型项目,对方来的也是一个副总裁。第一次见面,对方问他们是家什么性质的企业,李先生没有介绍自己的企业是直销企业,只说是做保健品的。但对方却刨根问底,李先生仍不提直销,而是委婉地解释自己的销售模式,尽量淡化直销色彩。但对方听到最后,竟然说:“那你
截至至5月20日,中国直销业25家累计捐款捐物达2.785亿元,其中现金捐赠0.6477亿元,产品2.0808亿元(由于直销业以医药保健品主,考虑到地震后预防“大灾后出现大疫”的需要,直销业与中国医药行业一样,采用了以捐赠产品为主的方式),平均每家捐赠约1千万元。据了解,安利、完美等企业仍在积极准备大手笔的捐赠,这个数字有可能超过3亿元。 此外,各直销企业发挥行业人员众多、分布面广、易于组织
直销行业公认的选择直销公司的五大黄金标准:公司、产品、制度、系统和时机。公司和产品是企业的根本,决定了公司能否长久、稳定、持续、健康的发展。制度、系统和时机,决定了你成功的速度和高度。三生是否能满足这五个要求呢?以下说从这五大黄金标准给各位朋友分析下为什么三生值得我们选择。 一、选择公司的标准 1、公司必须是合法的,合法是我们做所有事情的最基本前提条件; 判断一个直销公司是否合法,不是看
正确的经营概念可以说是成功经营直销事业最重要的前提,因为概念正确,自我发展方向就会正确,运用最正确的方法得到最佳的结果和最大的成就。一,倍增的要决在于倍增“通路”,才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。每个经营直销事业的伙伴,大都是受到直销倍增效应的吸引而加入,希望能充分发挥直销倍增力量,进而倍增人生丰硕的果实。然而,每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”