几乎所有的企业都深刻感觉到:仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段,想在行业内有所突破,实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦,当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候,没有人意识到,这是中国制药企业天士力的产品。事实上,制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜:用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到,这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克
直销团队组织中的负面影响是直销健康发展的天敌,很多从事直销的人,在加入前很少知道或被告知直销将会面对很多“敌人“,因为这些“敌人“专和直销做对,并和直销网络始终连在一起,故称为“天敌“。要么被“敌人“打败,要么打败“敌人“,旧的“敌人“被消灭,新的“敌人“又将产生,直销与“天敌“的较量是长期的艰巨的任务。 面对直销可能产生的负面影响,如不能有效避免和应对,它就可能象瘟疫一样传播,侵害团队机体,严
直销与传统销售方式的不同之处,就在于它利用人际关系来销售产品,即在亲朋好友中销售产品。这有时不免会引来“杀熟”、“骗人”的指责,但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。 直销界有句名言:“好产品与好朋友分享”,就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好产品和好机会,大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的,作为一个直销员,如果能够做到凡事以朋友的利益为前提,真心真意地为对方着
为什么平时走路没有比赛时快?为什么心情高兴时做事觉得不累?这就是机制和氛围的作用。直销以其极富人性化的制度和专业的教育培训,使你在直销得到极大的锻炼和考验。 直销活动中每一次突破都是对自我的挑战和超越,第一次成功拜访顾客,第一次站起来与伙伴分享,都会给你带来战胜自我的喜悦。随着顾客的增多,销售团队的扩大,会面临不断出现的新问题,你不得不思考并解决它,每一次解决新问题,都是对自我极限的挑战,随着个
近几年来,笔者跑的国家比较多,考察的直销市场也多,发现1997年亚洲金融危机过后,直销在亚洲国家和地区中,从业人数不但有增无减,且直销公司的整个业绩反倒逆势增长。 1997年后日本的主流经济整体低迷,但直销行业的整体业绩却以每年35%的速度增长。而在台湾地区,约二千万总人口中,约110万家庭主妇通过兼职做直销解决了全家的生活问题。2008年美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球时,直销在美国本土也呈
一、直销业是可以白手起家的事业很多人都有独立创业的美好愿望,但是万事开头难,传统事业一开始就需要一笔资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统,开发自己的销售市场,实现自己独立创业的愿望。二、直销业是复制成功的事业“没有资金也没有经验,有
体验式营销的定义体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。伯德·施密特博士(BerndH.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“Exp
从事直销事业,最重要的就是与人打交道。如何与人打交道呢?这首先需要改变自己,也就是说拓展直销人脉——从自己开始 1、态度决定你的人脉 在搭建高质量直销人脉网过程中,“态度”可以说是成功的核心要素,哈佛大学所做研究:85%的成功要素来自于态度,只有15%来自于专业技能,态度对了,成功的机会自然大得多,态度不对,就算条件和专业再强,一样无法发挥具体的效果。“态度”对于直销人脉网的成功搭建具有决定性
在直销圈内,人们把首次加入一个公司的购货额称为“门槛”。目前很多公司是设定了进入要求的,有高有低,有的公司是几百元,有的公司是2000左右或35000元。有的公司是购买一款产品,,甚至有的公司是完全免费的,填张表格即为会员了。 既然你来做直销首先要明确你加入会员的目的,你成为会员想要得到什么,不是填张表格就了事。那样公司收到了一万张申请表格也没产生任何业绩,除了消耗掉纸张人工外没有任何意义。
一、不要拿自己去跟别人比较而贬低自己 每个人都有自己的特点,每个人都是独一无二的奇迹。尺有所短,寸有所长,不必拿自己的优点与别人的缺点作比较,也不必经常自叹某某办事不如你,因为没有谁可以号称完美。人生的缺憾,最大的就是拿自己和别人相比。和高人相比使我们自卑;和俗人相比使我们下流;和庸人相比使我们骄满。外来的比较是我们动荡不能自在的来源,也使得大部分的人都迷失了自我,障蔽了自己心灵原有的氤氲馨