众多直销人员都会对经验有着无法解释的崇拜心理,都感觉经验是一种放之四海而皆准的武器。殊不知很多时候,经验往往会束缚你的发回空间,这个时代需要的不是固步自封、按部就班,而是能够用不一样的眼光待人视物。 如果你永远只是井底之蛙,不会走出束缚,你永远都只能在一个空间之中。直销专业网一直都对创新很看重,也是鼓励大家多善于打破陈规,用自己的思维进行创新。有些直销人员以前能够获得骄人的成绩,为什么现在不行呢
全国著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。 那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着,那位当代最伟大的推销员,作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。人们惊
什么是直销事业培训的核心呢?唤起每一个人内心存在的成功意识就是直销事业培训的核心。在整个直销事业发展中,都必须不断地唤起直销商的成功意识,唤醒他们沉睡的心灵。每个人心里都有力求寻找自己成功位置的愿望。然而,有时会由于种种客观原因,不能实现自己的梦想等。直销作为一种依靠团队完成的事业,必须广泛吸引那些充满成功欲望的人参加,否则就难以取是成功。直销首先吸引人的往往不是产品和利益的获得,而是平台的提供,
顺丰已经是21万人,可以算是一个庞大的企业,如何管理?如何管理出效益?创始人王卫的简要解答或许就是顺丰成功的秘密所在。王卫谦和低调,他自己介绍17岁离开学校,做过搬运工清洁工,23岁创办顺丰,今年20岁的顺丰已有21万员工,年收入快递部分就有200多亿,顺丰航空件的数量占国内货物空运量的17%。这么漂亮的数字面前,王卫只是淡淡一句“运气还好啊”。1、练好内功,先要平衡“五行”王卫介绍顺丰管理理论体
一、【宁可不识字,不可不识人】人的品德看言行,人的思想看行为,人的内心看做事,人的心术看眼神,人的知识看谈吐,人的内涵看表现,人的修养看性格,人的能力看业绩,人的身手看对手,人的为人看朋友,人的本质看历史。二、【孔子:九种鉴别人才的方法】1、故君子远使之而观忠;2、近使之而观其敬;3、烦使之而观其能;4、卒然问焉而观其知;5、急与之期而观其信;6、委之以财而观其仁;7、告之以危而观其节;8、醉之以
【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己【结婚为什么要戴钻戒?】这不是一个爱情故事,而是一个非常、非常成功的营销故事:1938年,钻石价格急剧下降,戴比尔斯向广告公司寻求援助,希望
晚清名臣曾国藩颇有用人之明,曾提拔了左宗棠、李鸿章等名臣。 某次,李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣,当时曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有饭后缓行三千步的习惯,所以那三人就在一旁恭候。 散步之后,李鸿章请他接见那三人,曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶,曾国藩说道:“在散步时,那三个人我都看过了,第一个低头不敢仰视,是一个忠厚的人,可以给他保守的工作;第二个喜欢作假,在人面前很恭敬,等我一转身,便左顾右
一是要有一个理论框架:直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,也是文化和理念。一流企业买文化,二流企业买制度,三流企业才买产品。直销多半买的是产品之外的的附加值!所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”,完善“理念”、“心态”、“行动”,把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”,是为了使分享者真正地心动认知直销理念;传承“心态”,是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”
一个产品生产出来,要想卖给消费者并且卖得好,必须缩短两个距离,一个是物理距离,一个是心理距离。要缩短这两个距离,“接触和接受”缺一不可。 接触,即产品与消费者的相遇过程,你可以通过渠道管理或通过你的通路,缩短产品与消费者的物理距离,将产品送到消费者身边去,让消费者接触到你的产品。从销售的角度来讲,这就叫渠道建设,把产品摆到终端去,让消费者遇到、看到、摸到、听到。 接受,即产品与消费者的相知过程