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直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销，作为领导人不仅要正确领导团队提升业绩，也要和队员建立良好的沟通的桥梁。良好的沟通才可以帮助团队走的更加长远，同时第一时间帮助队员解决困惑加强领导与队员的紧密联系，但是工作中往往因为许多原因不能做到无阻力沟通，该如何解决这些问题呢？ 如何才能实现无阻力沟通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多样化 企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达，但前者最容易
在直销事业中，直销人靠建立人际关系为出发点，一步步由疏而亲、由点而面的拓展人脉。直销人往往懂得怎样去尊重别人、欣赏别人、接纳别人、肯定别人，同时也懂得怎样去赢得别人的尊重与认同。而且，任何一位成功的直销商，都拥有个人完整且美好的人际关系。所以，如果我们想拥有一本雄厚人脉存折，直销事业将是一个很好的选择。 的确如此。根据直销的制度，一个直销商，只有把你的直接下级培养到某一职级，自己才能发展，只有你
我们直销人总想让环境向我们妥协，但是事实是，我们一直在对世界妥协。生活教人知道这一点：永不妥协是不可能的，我们只要看一看世界，就知道生活中到处都是妥协。树要向阳光妥协，无任何外力的影响时，树总是向着阳光倾斜。河水向山石妥协，沿着它的裂缝奔涌。如果水一定要覆盖山的峰顶，那它一定要改变自己的形态----变成雪，那也是雨的妥协。伊索寓言里有这么一则寓言：一天夜里，一场可怕的风暴刮过森林，许多树被吹倒了
直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历程，它将又迎来直销人生的第二个春天，在不久的将来，浩荡的直销大军将重新在中国的四面八方风起云涌，并日益焕发出勃勃的生机。面对着即将汹涌而来的直销浪潮，直销人应该何去何从，面对着日益激烈的市场挑战，直销人应该如何应对？随着直销在中国的日渐深入，那么，在新的形势下，直销人的心理素质应该如何塑造，才能纵横捭阖，从而立于不败之地呢？ 信心
做直销的朋友最关心的一个问题是如何快速有效的让你的客户决定加盟，但在实践中很多直销朋友费尽口舌也不见效果。我们很多做直销事业的朋友，都想快速推荐一些合作伙伴跟我们合作，但是很多人都不知如何沟通，如何让一朋友下决定加盟。推荐人可能给你简单的培训了一下公司的背景、产品、制度。就叫你开始列名单，邀约，然后见面事业计划。大多数人，一上来就是我们公司有多好，老板多有实力，产品有多好，制度有多好，时机有多好等
1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。你同意“只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富”这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在
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自古以来做销售的可以获得高收入，很多人都蜂涌而至但是销售行业的压力也是很大的，虽不敢说是压力最大的行业但是跟其他行业相比压力也是不小的。往往一个人的收入是和他的压力成正比的，销售的压力来自多方面，压力过大不能很好的解压对今后开展业务也带来了不小的困难。压力会影响经营直销事业的毅力面对社会快速变化及直销市场的国际化，高度竞争的工作环境很容易造成压力。而根据调查，亚洲地区中，台湾人和大陆人承受的压力最
直销新人在刚刚进入直销行业中前1-2个月是最难度过的，我们称之为“销售寂寞期”。可能在这短时间中你会发现不停的打电话、不停地约见客户最后一单也没有成功，也许你会离开公司甚至离开销售行业。 如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。 这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲
策略1：感性地表达说服力 在直销中，直销精英敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的直销员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 直销精英处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的直销员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。 策略3：“无声的知识”带来恰当的行
在直销过程中直销员需要与客户建立起信赖感，只有与客户建立起信赖感客户才会从你手中购买产品。 在直销过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。 很多直销员认为顶尖直销软件员就是很会说话，其实真正的顶尖直销员是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。 要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。 最顶尖的直销员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为
在直销过程中，直销员会遇到一个很现实的问题，那就是向客户推销产品时会遇到我们的竞争对手的直销员。来自两个不同公司的直销员，各家产品都有着自己的优势，我们如何从竞争对手手中抢走客户呢？那就需要我们“八仙过海各显神通”了。 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作为直销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，直销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与
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我们在推销产品时难免会遇到客户的质疑声，甚至是否定，这时你需要放松心态，要知道客户有质疑是好事情，但是太多的质疑，那很有可能是销售员对客户需求的辨识工作没有做好，或销售陈述时，遗漏了一些重大要点等。面对客户的质疑，销售员的使命就是以一种不反对消费者并且有说服力的方式提供信息。因为人们不希望被证明是错误的。不要与客户正面争议，但也不要因客户的质疑而逃避客户、产生烦恼，专业的销售代表会以一种稳重有礼、
直销企业在我国已经有近20年的发展历程，形成了独特的直销文化和直销理念，并以直销教育形式传授给下一代直销人。直销教育与传统教育有很大的区别，直销教育注重开拓思维，传统教育更侧重灌输思想。一直销教育与传统教育核心的区别一个人从小学到高中教育要经过11年的时间，加上大学4年，就是15年的时间。在这漫长的15年中，老师在课堂上讲，学生在下面听，这种模式几千年来未曾改变。传统的教育囊括了今后在生活中需要用
直销业不是销售理念的“革命”即使直销业的反对者，也常常承认直销是一种销售方式的巨大变革，但这种变革其实并没有直销行业宣称的那么高明。“人际关系销售”并非新途《商业周刊》的一篇报道中引述，美国直销协会会长尼尔•奥芬称，目前全球80%以上的直销公司拥有与其生意相适应的多层次薪酬计划。不过在中国，由于禁止多层次直销，直销变成了制造商派出的销售人员直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。“把东西卖给
