在我们人类的认知之外，有很多知识和真理都是客观存在的。人类不能因为自

身认知能力的局限，而否定这些知识和真理的存在，这是不科学的。
直销是经济社会一种极为先进的营销模式，是未来社会的发展趋势。选择直销，
就等于选择了一种先进的生活方式。
----肖 斌

直销界流行着这样一个说法：如果某人从一个团队跑到另外一个团队去做了，后边这个团队的领导人，就被指责为“抢团队”。

那么，在直销界，究竟存不存在“抢团队”的问题呢？

我们首先来分析一下“抢团队”这个词。

什么叫“抢”？

“抢”在《新华字典》里的解释是：夺，生硬地从别人手里拿过来之意。

什么叫“团队”呢？

“团队”是指：具有某种性质的集体，即由一定成员组成，具有共同目的、志趣相投的人组成的集体。

直销界所谓的“抢团队”，实际上说的是“抢人”。因为按照美国汽车销售大王乔.吉拉德的说法，在每一个人的背后，都潜在地存在着一个不少于250人的“人脉网络”，这个人脉网络，就是直销界称之为“团队”的东西。

明确了上述这些基本常识，我们再来分析“抢团队”这个问题，就比较容易说清楚了。

那么，直销业究竟存在“抢人”的问题吗？

首先，人不是物体；

第二，人也不是动物；

第三，按照社会学的理论，人是社会构成的主体。也就是说，人与其它动物唯一而本质的区别，就是人有思想。

因此，对于一个有思想的人来说，是不是说抢就能够抢得走的呢？

人与其它低级动物的区别就在于，人有意志。违背人的意志谓之“抢”。我们常说“有钱难卖‘愿意’这两个字”，就是这个道理。

当然，山有山规，家有家法。行业也有行业的规定。在尊重人的意愿的前提下，又不违反公司的规章制度，就不会发生所谓“抢团队”的问题了。

就目前的制度来说，一般公司都规定，直销员在半年以上不再有消费积分或工作记录，就可以视为放弃。如新公司是半年；安利公司是半年；完美公司是一年，雅芳公司是半年。还有很多公司规定，只要你不打算继续做下去了，给公司打一个电话，说明情况，就可以取消直销员的资格--消卡。这些都是非常人性化的管理方法，也是符合当今社会以人为本的主潮流。

什么是以人为本？以人为本就是充分尊重人的个人意愿。人都是有思想的，人愿意做什么，不愿意做什么，由他自己决定，这是再简单不过的道理。这个问题我相信任何人都不会有什么疑问。如果你不愿意做什么而别人偏偏拉着你做什么，这是违背个人意志，这就叫“强抢”！但是这个问题却在直销界广泛地争论着，有的人甚至为此打得不可开交，这就不好了。究其原因，说白了，就是两个字，“利益”在做怪。

什么事情，只要一跟钱挂上钩，就很容易产生矛盾，出现问题。

实际上，直销是这个世界上最难做的生意，一般人很难看懂，也很难做成功。很难做成功的一个很重要原因，就是直销是与人打交道。请记住，什么事情只要一跟人打交道，这件事情就变得相对困难，也就不太容易做成功了。为什么呢？因为人是这个世界上最复杂、最难相处、最难以琢磨和最易变的动物，因为每个人都有自己的思想，每个人都有自己的小九九，都有自己的想法。而且，人都是自私的。还有，我这里要特别强调的一点就是：人是这个世界上最易变的动物，什么是易变？就是老百姓说的“容易发生改变”。人的易变性使人成为这个世界上最难以把握的动物。科学家做过一个统计：人的思想可以在短短的三秒钟之内就发生改变。生意场上不是流行着这样一句口号吗？事情在没有定夺前的最后一秒，都可能发生改变！

我们今天在这里不想讨论人性，我想要告诉你的是：在这个世界上，你只要学会了这种与人打交道的生意，你什么样的生意就都会做了！

因此，从另一个角度说：直销又是这个世界上最容易做的生意。因为你只要学会和掌握了这种与人打交道的方法，事情就变得非常简单和相对容易了。因此我们说：直销是很容易做成功的！因为中国不缺少人！

也许你会问：你前边刚刚说过直销很难做成功，现在又说直销很容易做成功，这不是矛盾吗？是的，我是说过直销很难成功。但这是一个问题的两个方面，是一个非常辩证的哲学概念。

那么，直销为什么不容易做成功呢？

虽然中国人很多，但你别忘了，中国人都不太听话！不太听话的很重要一个原因就是，直销会“跑人”。这是每一个做直销的人都必须面对的问题。为什么呢？因为中国人是非常挑剔的！“挑剔”这个词的另一种解释就是：中国人很难摆布。也就是说中国人是非常有个性的。请记住：是非常有个性，不是一般的有个性，这种有个性的最突出表现就是：易变。如果你在中国做直销，你不了解这一点，你最好就不要做直销。这就是中国人的人性。

明确了这一点，相信每一个做直销的人，包括准备做直销的人，就知道该如何面对有个性的中国人了，也就能够正确地理解和处理所谓“抢团队”的问题了。

我曾经发表过一篇《团队领袖基本素质》的文章，对于这个哲学问题说得很清楚，建议大家有时间可以到网上去看一看。一句话，处理这个问题的关键，是你的心态。你在做直销之前如果已经做好了思想准备，当一旦出现这种事情的时候，你就会心里非常坦然，不会有任何的思想起伏和负担。因为这是在中国，你所面对的是中国人。你说中国人怎么这德行也好，直销怎么这么难做也好，总之，直销“跑人”的问题，是所有做直销的人都必须面对的问题，不是你一个人的问题。因此，直销“跑人”是一个非常正常而普遍的现象，所以，你一定要正确面对。

为什么会跑人呢？

这里边不光是一个做与不做的问题。你想啊，在这个世界上，一个人在做某件事的时候，他将要面对来自外界的方方面面的诱惑。

人们都知道直销挣钱，而且可以挣大钱。

但是，当一个人跟你做直销后，两三年都没有挣到钱，他会怎么样？他肯定会“跑人”！这里所说的跑人，是一个问题的两个方面：一方面他可能会彻底离开团队，不干了！一方面他可能就会跑到另一个团队去做。但是无论是哪一种情况，都属于正常现象。他可以不做，他也可以重新选择自己的事业指导，这是他自己的权利。只要他严格按照公司的规定办事就没有问题。

实际上，在这个世界上，带团队是一件十分艰难也十分复杂的工作，这个工作不是一般人所能胜任的。之所以说直销很难做，难就难在这个团队管理上了。也就是说，这个团队领袖不好当！而做直销又必须面临带团队，没有团队，就不称其为直销了。而且，带团队就要跟人打交道。

但是直销的团队管理，又和传统行业的团队管理有着本质的区别。传统行业的团队管理是有严格的规章制度的，而直销行业的团队管理，却是松散型的，没有任何制度约束。团队上下级之间、团队成员之间的合作，完全是自由式的，不受任何人、任何条件的限制。因此，这种合作形式，实际上比传统行业的要求更加严格，只是我们有很多直销员没有意识到罢了。因为它对人的要求更高、更严。自律、自觉、自愿、自动，这是世界上自我管理的最高境界