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经过研究，我们给直销业归纳出以下几个特点：
一、直销是一个自律性很强的行业
我这么说直销，可能有人就要问了：什么行业不要求自律？但是我想说的是：直销行业是一个特别强调自律的行业，在别的行业可能表现的不是特别明显，但是在直销行业，自律就显得特别重要。
直销是一种松散型的管理模式，靠得就是自律。
我这里所说的自律是指：一个人对自己的言行要负责，对自己的要求要严，要严于律已，宽以待人。就这几个字，我们来看一看，现实生活中，有几个人能够做到？
我们首先来分析第一句：严于律已。
严于律已，就是说：你对自己的要求要严格，要严之又严！无论是人品，无私、胸怀、境界、宽容等方面，你都要做的到位。什么叫做的到位？一句话：就是要做到极致！不能让伙伴挑出你任何毛病，最重要的，你不能有半点儿私心。
我们再来看看第二句：宽以待人。宽以待人是说：对别人要宽容。不挑剔，不抱怨，不批评，不指责。同时还要多鼓励，多表扬，多支持。
为什么呢?因为你要和别人合作做事，你就一定要宽容。
宽容的另一个方面是说：你要让别人处处都满意、都合适了，而你永远都只能是充当那个吃亏角色！这就是直销。
你想做直销，你就首先要用心研究直销。
有很多人来做直销，是浠里湖涂进来做的，对直销并没有深入的了解和认真的研究。还有很多人是被别人拉进直销的。因此，你想一想你能把直销做好吗？
说实话，做直销是需要下功夫的！不是你看到别人挣钱你也来挣，你就可以挣到的！没有那么简单。你记住，这个世界如果有这么简单的事，就轮不到你做了。直销之所以挣钱，正是因为有很多人来做，而很多人都做不了。
我们现在来看看直销究竟做的是什么吧。
我曾经给直销下过这样的结论：
直销做的是人品！
直销做的是真诚！
直销做的是胸怀！
直销做的是境界！
直销做的是自律！
直销做的是宽容！
直销做的是舍得！
直销做的是无私奉献！
直销做的是付出和牺牲精神！
直销做的是毅力！
直销做的是心态！
在我看来，直销是一个非常崇高的职业。
我曾经在一部书中对上述这十一条分别进行了论述。
你对照一下这十一条，看看你自己符合几条，你又能做到几条？对照完了之后，你就可以给你自己下一个结论了，你就知道你适合不适合做直销了。
我们知道，任何一个行业，都存在一个适合与不适合的问题。不是说你看到别人在这个行业里挣到钱了，你也跑来做就可以挣到钱。没有这么简单。别人在这个行业里可能挣到钱，但是你跑到这个行业里来做，就不一定能够挣到钱。为什么？因为这个行业不一定适合所有的人。
还有，直销做的是一个人的综合素质，不只检验你一个方面的能力。直销考验你方方面面的素质和能力。同时，直销又是一个不断积累的过程，它时时地考验着一个人的毅力。也就是说，直销是检验你的知识、阅力以及为人处事能力等综合素质。
看了上面这段话，你还会说直销容易做吗？
直销做的不是现在进行时，直销做的是过去时。你过去在人们心目中的形象怎么样？你受不受欢迎，你一做直销，这些方面就可以得到充分的验证。实际上，很多人是因为认可了你这个人，他才认可你的产品的。我经常说的一句话就是：“他认可了你这个人，他才认可了你做的事，你让他吃什么他都会吃；他不认可你这个人，你给他金子他也不敢要”。
直销是一个提升人的过程。虚心学习是这个行业的主潮流。
一个人通过在直销行业里不断学习，不断磨炼，才能使人的境界不断提升，不断升华，从而达到至善至美的境界。
这是直销除了挣钱之外的最大收获。
因此，可以这样说：直销是一个修炼人的行业！通过几年的努力，不仅仅使你在经济方面有所收获，更重要的，是在思想境界上有所收获，总之，你的人生会有一个质的飞跃。这才是直销的真谛！
明白了这一点，以后的问题就好解决了。
现在，我们就来分析一下以上这几条。
一、直销做的是人品
什么是人品？人品就是要求一个人必须具有的、最起码的道德水准。这里有几个硬性指标。
首先：做人要善良。就是平时我们老百姓常说的，心地善良。善良的基本特点，就是对人要谦和，善待别人，即使自己吃亏了，也不能坑害别人。此为之善。善良还有一个标准，那就是处处为别人着想，把方便留给别人，把困难留给自己，多做好事，积善积德。只要是对别人有利的事，你都可以做，只要是损人利已的事，你就坚决不能做。
请记住：与人为善是人际交往中最高尚的品德。
第二，正直，就是永远做正直的人！永远做正确的事！不来歪的邪的。做人要正派，光明磊落！在关键时刻能够挺身而出，勇敢地站出来和坏人坏事做斗争！
第三，不贪图小利，不营私舞弊！
第四，客观公正、不偏不向、把握方向。
第五，遇事先替别人考虑，无私奉献。
二、直销做的是真诚
关于这个问题，我在那篇《团队领袖基本素质》一文里已经说的很清楚了。我这里只做一个简要的说明。“真诚就是要求你对你的合作伙伴，像对待自己的亲兄弟、亲姐妹，甚至就像对待自己的亲生父母一样”。我们看一看，我们做直销有几个人能够做到这一点？如果你做到了这一点，你的直销事业就成功了一半。
三、直销做的是胸怀
如果打个形象的比喻，胸怀指的是一个人的宽度，一个人胸怀宽广。“宰相肚里能撑船”就是这个道理。
那么如何解释胸怀这个词呢？换句话说，胸怀这个词用在这里（直销事业）又是什么意思呢？
胸怀宽广的基本标志，是指一个人能够容得下不顺眼的人、听得进不顺耳的话、装得下不顺心的事。
胸怀还有一层意思就是：胸怀是一个人的向心力和凝聚力！如果一个团队的领袖具有胸怀，这个团队的成员就非常喜欢跟着你做事，否则就没有人愿意跟着你做事，你这个团队自然也就没有凝聚力。
如此看来，你说胸怀对于你的直销事业重要不重要？
因此我们说：做直销做的就是胸怀！
你说做直销是不是一个做人的问题？
你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人买你的产品。
你的团队要想发展，你的队伍要想壮大，你就必须具有凝聚力！如果你没有胸怀，你就不可能具有凝聚力。商界不是有这么一句流行语吗？叫做“有多大的胸怀做多大的事！”