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选择直销企业的五个准则

2012-11-09 15:54󰄲0 󰋇 868 次

每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。“选择大于努力”，真确定的选择就意味着你已经成功一半了，但是面对如此多的直企我们该如何选择呢？针对当前直销市场形势，我们进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个准则。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。
　　一、公司：
　　首先公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有是产品品牌好而且最好是国内名族品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到两年是风险期，两到十年是暴增期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。风险期公司我们最好不要选择，暴增期才是我们的最佳切入时机。平稳期公司加入后通过努力还是可以赚一笔小钱的，衰退期公司就不能去选择了。
　　二、产品：
　　直销公司的保健品发展，到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点具有功效性和安全性。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理，普通百姓用的起。
　　三、制度：
　　其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个直销软件商的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。近年来不断的有新制度的出现，我们也正在不断的改进，让制度更加贴切我们的生活，更加人性化，更加适合企业现状。　　
　　四、团队、系统、工具：
　　找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
　　五、切入时机：
　　直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
　　以上五个方面的评述，希望可以给各位选择公司时有一些启发和参考，仁者见仁智者见智，希望对正处在选择疑惑中的您能带来一些帮助。

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