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优秀的直销员从语言开始

2012-11-12 15:26󰄲0 󰋇 684 次

你有没有过因为一段台词而泪流满面，有没有过因为一首歌让你感动万千，有没有过因为一首诗歌让你心血澎湃。为什么我们会为那些只言片语而感动呢？而产生共鸣呢？因为他们的言语触动了我们。
    语言的魅力是无穷的，直销人怎么才能做到这些呢？什么样的语言可以让人信服，对你信任呢？那我们就应该从语言的表达技巧开始，学会说话，学会表达。
    一、“忠诚”的语言表达技巧：
    预先知道客户的意图、需求，顺着客户的意图、需求来说话，经过一段时间后，就可以令客户欣赏你的为人了，因为你们的想法与需求如此的一致。
    检测别人对你的忠诚度标准：他们的想法总是与你保持一致，很少违背你的意愿。
    二、“智慧”的语言表达技巧：
    在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博。智慧的程度与你的知识面可能无法划等号，在客户看来，广博的知识往往会给他留下智慧的印象。
    三、“果断”的语言表达技巧：
    果断是自信的表现，优柔寡断是不自信的表现。
    果断表现的几个方面：你的是非观念是否分明？你的判断依据是否符合逻辑？你的分析能力是否可以洞察问题的本质？等。果断有力的语言更容易让客户信服，对你加一分信任，直销软件中果断也是一种魅力。
    四、“可信性”的语言表达技巧：
    观点是否可信、在于你的证据是否可信、你的论证是否符合逻辑。列举出一些有说服力的证据，通过论证的方式，将各种方案的优劣、长短逐一比较分析，选出最佳的方案。
    五、“权威性”的语言表达技巧：
    找出其他待选方案缺点与不同，通过比较，自然可以建立起自己的权威性来。找出权威性的依据最佳。以诚信为本，讲求事实，做适当的宣传，但不得超出范围，即不要超出事实范围。
    我们的母语---汉语，已经有几千年的文化历史，博大精深，历经多年沉淀出的文化精髓。简介的语言却可以包含更深的含义，这就是我们语言的魅力。
    作为一名优秀的直销员让我们从表达开始吧，用你的言语感动更多的人。

直销软件语言表达技巧
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