直销员每天都在面对不同的客户，客户往往会提出各种各样的问题，有时候一不小心的一句回答就让直销员之前的努力付之东流。我们在推销产品的时候如何避免这种情况的发生呢？掌握直销技巧让你从容面对客户的提问。
1、分享以下六个要面对的问题
①你是谁？
②你要跟我谈什么？
③你说的对我有什么好处？
④如何证明你说的是真的？
⑤你为什么要我买？
⑥我为什么现在就在给你买？
如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成功直销的起步。
2、精彩的开场白
有经验的直销人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到直销的真正目的。
3、进入议题展开直销
在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在直销的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果直销人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。
4、询问
在挖掘需求的过程中，直销人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实直销人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，直销人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，直销人员应该是替他着想，所以，直销人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当直销人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客的角度讲，只要认为你在帮助他，就会把答案说出来。所以直销软件人员要学会从顾客角度问问题。提问的技巧说起来很简单，实际是一个很复杂的学问，直销人员应该学会如何有效地提问。
5、倾听
提问和倾听是直销过程中的核心内容。在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟顾客达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。
6、建议
深入地挖掘完客户需求之后，就要给顾客提出建议。顾客希望有所建议，因为对顾客来讲，你是产品领域的专家。如果是卖电脑，你应该是电脑行业的专家；如果卖服装，你就要懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，则要懂得汽车的安全性以及汽车的维护……。直销人员给顾客的建议，才是直销行为的真正价值。
但是不要轻易给顾客建议，如果给了顾客错误的建议，前期的所有努力就会付之东流，斟酌之后再给客户一个建议。
文章来源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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