双轨制的危害 •害人害己有人以为双轨制是一个新颖事物，其实不然。从1950年代直销行业在美国降生之日起，双轨制就如影随形，仿佛附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其真实美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是由于用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。所以，从1950年到如今，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较耐久的，至少目前我们还没有看到。那么，用双轨制运作的直销公司，或许说双轨制这种制度本身终究有什么样的危害？下面为大家细心剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友悬崖勒马，也让自己可以以愈加理性的目光来看待直销这个行业。双轨”——或许是以双轨为基础而演化的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢？望文生义，就是你只展开两个部门，然后下面的同伴每集团都只展开两个部门，这样不时延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来中止对碰，可以契合公司对碰比例的就可以拿到指点奖，否则，也只是竹篮打水一场空。 这种方式的危害在哪里？

        一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。在今天这个耐心的社会，人心也变得耐心，只需听到有轻松赚钱的行业就会很感兴味。可是，理性却告诉我们：假设你没有普遍的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的运营累积……不可以悄然松松赚钱！一个事物假设不合符知识，就值得我们慎重思索了。像安利、完美一类的直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和效力顾客为主，以减员展开团队为辅。而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和效力顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需求找两集团，然后他们再去展开两集团，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规则的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的中心内涵是：以新参与的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。假设直销公司有100张卡，有80个是顾客，有20个是业务员，用80集团消费的产品去养活20集团，这是契合常规的。双轨制公司有100张卡，有80集团是业务员，只需20集团是消费者。——请问，这契合知识吗？不契合知识的事物，请大家慎重思索。（有人也许会说，那80个业务员也在消费啊？可经过相关调查：在双轨制公司，业务员的消费很少，基本都是靠拉人头中止大批购货）

        二、天下任何生意，高业绩才干发作高收入。双轨制公司的卖点是不注重卖产品（直销公司是横向展开，每个业务员去找一二十个客户，然后才纵向展开团队）。成果是，不做零售就没有庞大的顾客群重复消费，但高收入又是来自于高业绩，那请问你的业绩从哪里来？独一的办法是——加大下线投资的金额，靠高额的入门费。所以我们很奇特的是，异常是直销公司，为什么他们要花一万、两万、三万块钱买产品才干进公司，请问一两万块钱的产品堆在家里，要用多久？ 另外，情愿花两三万买产品的绝不是消费者，而是奔着“发财”来的。可是知识告诉我们，全世界的人有可以来用直销产品，但绝对不可以一切的人都来做直销。。人是环境的产物，法西斯德国的宣传部长戈培尔说过：“谎言千遍成真理”。心思学告诉我们，人在说谎言的环境里天天熏陶，经过“洗脑”之后，自然就会给自己的“不合理行为”找一个“合理的理由”，以此来平衡自己的心思，这是人性，既然是人的天分，那我们就必需求告诉自己：只能找一个安康的、积极的、正面的环境去熏陶。你跟投机者呆在一同，就会变成投机者；跟毒贩呆在一同，就会变成毒贩；跟喜欢走捷径发快财的人呆在一同，就会变成跟他一样的人。这个变化的进程，你是不自觉的。这个世界什么人都有，每集团都有自己喜欢的生活方式和义务方式。我们不去指摘做双轨制的人，也不用去拯救他，由于我们不是救世主，我们也没有那么多的时间耗在一两集团身上。君不见，做双轨制的人普通都是做过几家公司的“直销难民”或在原来的环境找不到自尊和自信的“逃避者”吗？这样的人，我们只需一个办法——远离他。否则，过不了多久，瘟疫会传给你的。一切按照知识去思索，我们自然不会随意上当。

        三、双轨制会让一集团的人性歪曲，变得利欲熏心，从“坏人”变回“恶人”。为什么说是“变回恶人”？由于人性本恶。一个奖金制度的设计要契合两个准绳：鼓舞，约束。只需约束，没有鼓舞，人会失掉妥协的动力，变得懒散；只需鼓舞，没有约束，人会无限减少梦想，并最终滑向贪婪。级差制的好处就是既有鼓舞的一面，也有约束的一面，那就是促使我们去卖产品和效力顾客，以免最后滑向传销。        

         而双轨制是一个只谈鼓舞，并无约束的制度。老话说得好：制度决议人性。假设拉人头比较轻松赚钱，而卖产品很累，同时又有这样一个持久的环境告诉你可行的话，人性很自然会选择轻松的方式。我们试想一下：当生活在一个大家都在谈论走捷径、一夜致富、投机、挣大钱的环境里，人会变成什么样子？天天生活在这个疯狂的环境里，我们都会变得疯狂。这就叫“团体无意识”，文革十年的骚动，为什么父子反目，夫妻成仇，冤家相互检举揭露，以斗人为最大乐趣？就是由于大家都这样做的时分，我们会不自觉地丢弃理性，