自1990年直销进入中国，直銷就打了中国商业结构一个措手不及。在具有中国特色的社会主义的商业和经济结构还没有发展到到适应直销模式的情况下，直销就开始了在中国市场的征战。经过20年的发展、整顿、再发展、再整顿，千锤百炼下，中国的直销市场日益“成熟”，但是这种成熟是一种虚拟、局限的，所有的标准和模式几乎都是按照“行业大哥”安利的模式逐渐推广开来，而直销市场的规则也都是由安利设定的，逐渐诞生的直销企业也不得不按照这个规则发展，安利建立了中国的直销规则。那么中国的直销未来还会继续这样走下去吗？还会继续按照行业“大哥”的标准运作吗？回答是否定的，中国是一个具有自己特色的国家，中国的经济和商业结构也是具有自己特色的形式，所以具有“中国特色的直销”一定不会按照某一家企业所设定的规则前进，一定会走符合世界直销概论且具有中国特色的道路，中国的直销未来走向应该是以下几点：

一、制定标准，规范经营

       目前中国的直销标准很难统一，几乎都是自己企业用自己的标准，A有A的标准，B有B的标准，这样一来很难形成行业的统一。同时企业间存在一种暗地竞争的错误意识，在运行方面几乎各企业都在突出自己的模式与竞争对手竞争直销市场，目的是削对方的营业额而提升自己的业绩，这样一种错误的意识导致各自的标准有所差异，而且由于直销企业与从业者属于合作性关系，所以在标准的执行上存在困难，因为从业者多，信息的传递存在障碍，而且从业者大都不会遵从企业的标准，而是为了自己的业绩和利益有意或无意的歪曲或回避一些问题，最终导致标准的执行出现问题。

二、企业联盟，整体流通

      中国的直销企业缺少联盟意识，都在封闭式运行，都把精力用在同行业的竞争上，不去考虑如何拓展新市场，这也是因为直销行业在中国的这种警觉性，因此竞争比开拓要容易。但是这样下去整合行业将会缩水，不去拓展新市场是无法前进的，因为老市场一定会流失或呆死。实际上国际惯例的直销是开放性，由于“行业大哥”制定了做这个就不能碰那个的原则，而中国直销企业及从业者都误以为这就是直销原则，是不能违背的，实际上这是错误的，应该是企业之间形成联盟，资源共享，优缺互补。

     目前中国的直销企业在产品开发上都是有针对性的，A公司有这个，B公司也会开发，C公司也会跟着做这个，甚至比其他公司的还好，因此企业在研发上投入很大的人力、物力，其实这是不必要的，大家完全可以合作。

    将直销视为一个平台，在这个平台中可以是1家、2家，也可以是10家、20家的产品，这样一来，各公司之间就可以产品互补，A公司保健品研发能力强，哪就只做保健品，B公司日用品强，哪就只做日用品，然后大家共同拿到这个平台上来运作，而各公司的所属从业者完全可以销售任何一家直销企业的产品，因为消费者的需求是不同的，不能因为你是A公司的从业者就不能销售B公司的产品，这样会使从业者丢失客户损失利益，大家共用平台，产品丰富，作为从业者无论销售那家的商品都有利润可得，因此可以让从业者有更多的选择性，让消费者可以在一名从业者处获得更多的产品和服务，这样才是直销行业具有竞争力的表现，才会更加容易扩大直销从业队伍，才会有更好的发展前景，这样才是国际惯例的直销，因为直销在中国还在成长期，只有这个行业壮大了，新市场缩小了以后才会出现企业之间的竞争，目前的任务是共同壮大行业，所以这才是中国直销的未来走向，

三、从业者联盟，全盘统一

     由于直销企业与从业者之间的特定关系导致标准难以执行，同时从业者比较松散的状态，未来的直销发展中，也是目前应该做且迫在眉睫的事，就是应该发起和建立直销从业者联盟，把这个行业不分公司、不分团队的统一建立起一个联盟体，由这个联盟体负责监管和执行一些大方向与标准，同时这个联盟体还能适当的保护从业者的利益和合法权利，如同传统企业中的工会，国家行政机关的消费者协会一样，而这个工会不是企业内部的，应该是站在第三方的角度由从业者自发组成并担任起为中国直销未来发展和从业者服务的工作，从业者联盟的建立将有助于推动中国直销的发展，规范从业者行为的重要作用。

       没远见的人就寻短剑去吧。