各位伙伴，新制度在调整过程中，很多人对新的制度产生了偏见，扬州地区 张桂美老师 的这一篇文章，非常贴切的回答了我们心中的疑问，请各地领导人仔细研读一下这一篇文章，并让更多的心中有疑问的伙伴研读，放下包袱，开动机器，伙伴们，让我们一起在新的制度下创造新的辉煌！

                                                          ——————于复同 2011.9.1

    大家都听说了安利产品要涨价了，从我接触安利是在2002年，涨价次数已经不低于三次了，不但涨价，主任部门的营业额也相应提高了；我从事完美6年，几度调价，本来产品顾客就嫌贵，我们自己都用不起，直销员做3万6之前，一分钱差价都没有，还在喊“完美事业、完美人生”。

    今天，我们荣格制度也在调整了。

    伙伴们议论纷纷。有人说好，有人说孬。有人说，新制度更有希望，好好干，还有人说，这下改制度我刚刚建立的顾客要跑了，荣格市场要倒闭了。

    社会在发展，都离不开完善各种制度。改革开放，大家也许记忆犹新，温州有一个厂闹罢工拦住领导车，这位厂长下车和蔼地和大家说，你们可以挡住我的车，但挡不住改革的洪流。多少年下去了，虽然好多人经历了改革的阵痛，但更多人尝受了改革开放的甜头。

    荣格七年多一直不变的制度，随着市场的发展，确实也需要做一些调整了。我想大家对改制度也一直在盼望中，但是不是改了对自己有利，那就是每个人所站的角度不同了。新制度一出来，我就和不少老师做交流，甚至在辩论。在这里，我想谈一谈我对新制度的看法，如有不当，欢迎商榷。

    首先从消费者角度来谈：

    荣格产品高品质，低价位，赢得市场，都是大家一致认可的。但大家都知道，荣格产品的价格从7年前，到现在一直没有改变过，无论在本文开头说的几家公司，还是市场上的其他生产商，又有哪家没有涨过价。如荣格的洗衣液，洗发水，就比超市质量好，价格还便宜。特别超浓缩，哪家公司也赶不上。我们现在根据社会物价指数CPI的增长值，如果将29元的荣格超浓缩洗衣液涨价到20%,也就是35元，消费者能不能接受？很多人回答是肯定的。

    事实上，多家直销公司的洗衣液没有哪家低于50元的。大环境整个物价都在上涨，原材料、员工工资、物流费用等等都在上涨，荣格当然也不例外。我和荣格高层也做个交流，荣格很多产品为了不调价，都在微利生产。完美公司会议上，经常夸耀的一句话是当初起家是100万港元，现在拥有百亿资产。还捐款多少多少亿人民币，明眼人都知道，羊毛还不是出在羊身上。

    有人说，物价都在涨，为什么荣格的返利反而更低了？荣格公司在自身微利的情况下，为了顶住生产成本的压力，没有想给产品涨价，我们不妨试想一下，荣格产品涨价20%，就还以洗衣液为例，涨价后的价格应该是35元了，如果还以15%返利给新顾客，那顾客还要花29.75元才能够用上一瓶洗衣液。如果按照新制度，产品不涨价，还给新顾客优惠10%，顾客实际需要26.1元。就这样的价格，市场上能够买到同类质量的产品，也很难。

    大家都知道，国家没有规定荣格产品不允许调价，荣格真正是为消费者着想。真正为广大代理商竞争市场有一个价格优势呀。

    再从经营者角度来谈：

    一个好的制度是解放生产力，调动人们的积极性，激发人们潜能的重要法宝。荣格产品，荣格文化，加上荣格的制度，在荣格7年的市场运作中，造就了一大批优秀的成功人士。特别荣格制度业绩不归零，无考核，对代理商无资金风险，这是任何一家销售公司都无法做到的，但是，荣格7年的制度，随着市场的发展，也凸显出许多弊端，如容易养懒人，容易断代。这个问题不能够解决，已经影响到市场的发展，也影响到社会上成功人士和精英的加入。

    就新制度优化的几个方面来看，对代理商而言，没有大的变化，级差奖没有减少。做到经理和高级经理的级差奖少了一个百分点，也就是说，如果经理的工资是1000元，也就少了10元钱。

    但这次制度的优化，最重要的亮点，解决了过五代就不能够拿到钱的弊端。事实上，在这个行业，自己越努力，越付出，反而越不拿钱，因为荣格五代经理很容易达成。试想，在一个行业当中，没有成功人士，没有指导市场的老师，靠每个人去努力，就很难成功。有的地方高级经理整体离开荣格，就已经表明了原先的制度留不住优秀人才，有的高级经理能够留下的，也是为了一份责任。今天加入荣格的伙伴，不知道自己要在荣格做到什么级别。如果现在的制度不优化，不调整，我想到您上了高级，也和现在的高级经理们一样的感受。

    有人说，专卖店店补少，这次为什么没有涨店补？荣格市场的发展，专卖店付出了很多，是市场发展的根。对专卖店店补调整，不属于制度范围。但在这里，当然我也希望增加店补，但我更希望我们多做好销售，才是唯一的给自己加店补。江苏无锡陆永凤老师，每月店面销售10万左右。而我们有的专卖店店长主动性差，专业知识又不到位，就是给更多的店补，您又能够销售多少呢？

    最后从公司角度来谈：

    荣格永远倡导的是高品质、低价位，荣格也要打造一大批中产阶层，荣格更要规范经营，永续经营。一个制度它只能够发挥一段时期的作用，随着国家政策和跟国际接轨的要求，以及相关领导的关怀和提示，荣格将转变为直销模式去经营。

大家知道，我们现在运作的连锁加盟与直销没有多大的区别。加入直销，将会对做市场更有利。在此，我深有痛感。09年下半年，我们刚开始运作荣格，扬州市工商部门接到举报，说我们做传销，影响市场几个月，如果荣格有直销牌照，我想工商部门的领导也不至于干扰我们了。

     公司为我们代理商做好市场，想方设法提供有利的环境。这也是为将来的发展提供有利的保障。所以，荣格为做好拿牌，奖金最高返点必须要调整到30%以下（安利只有27%）。

     一个新制度出台，都要考虑到方方面面。荣格制度的优化，不能够说十全十美，但至少比先前的进步许多。我们要相信公司领导的智慧，相信新制度的优化将给荣格伙伴的发展有更好的远景，将会产生巨大的自动生命力，使全体荣格家人更有信心朝着既定的目标前进，用于复同老师的话说，将会出现万马奔腾的局面。

     新制度给我们绘画了发展蓝图——

     我们近期的目标就是高级经理和车房大奖!

     我们的中期目标，十代高级经理的领导奖!!

     我们的长期的目标就是参与到全球分红，做荣格公司的股东，永远享受公司发展带来的红利!!!          

        相信公司，相信老师，相信众人的智慧，更要相信：时间将会证明一切!

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