在做直销的过程中我们不难发现一个问题,我们推荐不少人加入,但是好像大部分人买了产品就消失了,或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做,但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗?其实不是的。他们没有正确的方法拿起电话邀约客户,他们有恐惧,害怕。 他们到底恐惧什么?其实就是拿起电话,开始邀约朋友出来,给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验,直销而且因为是新人,对公
雅芳(中国)最早进入中国的直销企业,在中国直销市场发展近20年。雅芳在中国直销市场上创造过一个有一个销售奇迹,他们是如何做到的呢?那当然和他们的营销团队密不可分的了,优秀的直销团队才能给企业创造出更大的价值,人员的选拔自然非常重要,雅芳公司自有选择人才的两个条件,“硬件”与“软件”相结合。 广州雅芳在招聘方面基本考察两个维度,一个是“硬件”,比如教育背景、能力、知识面、经验以及工作经历等;另一
很多人大学毕业后就开始找工作就业,上级给我们制定源源不断的工作任务,有时做不好挨骂也是家常便饭,这样的工作环境让年轻人都很压抑。做自己的老板,根据自己的情况制定时间表,这样的工作是我们的向往,现在你就可以实现,只要成为直销商,你就可以做独立的老板了。确定你的步伐无论是为了多一些“额外收入”也好,或当作是个专职的收入也好,悉听尊便,这里没有人给你制定业绩限额,你大可以自己决定目标......以及你的
直销行业竞争日益激烈,越来越多的企业加入到直销行业中来,琳琅满目的产品让客户眼花缭乱,在这种情况下我们该如何突围呢,如何发展自己的直销市场呢? 直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢? 1、可以吸引更多的客户。 人们购买商品喜欢选择名牌,选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事,在美国,人们购买汽车都喜欢从一个叫乔•吉拉德的人那里购买。据说从乔•吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才
走进直销的圈子,便不可避免地被大大小小、新新旧旧直销公司围绕,同时,也乐此不彼地面对形形色色圈内圈外人,当然,耳朵里又多了些“网络精英”、“直销难民”……等等。 所谓“精英”,可以理解为“精明的英雄”,“精”——业务澜熟、经验丰富、才智敏捷、学识渊博;“英”——义薄云天、胸怀坦荡、铮铮铁骨、言行有节。自然,“网络精英”应该是在网络营销这个圈子里具备“精英”的标准。那么,“直销难民”就很明白了,做
使用电话联系客户是普遍的直销手断,往往客户只有一两分钟的耐心接听你的电话,那么我们如何充分利用时间短时间内向客户介绍自己和所推销的产品呢。首先,说话要谦虚,诚意要足够。 第一次给客户去电话,我们在讲话时,必须注意自己的语气亲切,语调平稳,让客户感受到我们的诚意和平和,让客户对我们产生一定的信任感。“若要人敬己,先要己敬人”,我们第一次联系客户,一定要对客户说话谦虚一些,留下一个好的“第一印象”;严
直销员的工作有一点很人性化就是可以根据自己的情况合理安排时间,当然你安排时间越合理,见得客户就越多,长期往来你的销售自然不会差。但是很多直销人员并不能合理的安排时间,往往一天只能走访几个客户,白白浪费了一天的时间。这是因为直销不善于利用时间、执行能力低,直销是一份细心的工作,在工作中我们要善于发现,人民的智慧是伟大的。我的一位朋友,他所在的公司是销售休闲食品,膨化类,这样的产品重量轻,但是体积大,
在营销的领域中,尤其是讲究压缩成功与追求速度的直销产业,每个认真投入的经营者,或多或少都会遇到大于一般人的挫折,甚至有时候因为某些环节没有注意到,而让个人或组织陷入低潮及困境中,因此,如何在逆境中愈挫愈勇,发挥强大的AQ--逆境智商,可以说是能够攀登直销颠峰的关键所在。要发挥强大的AQ力量,在逆境中反败为胜,可以参考以下几个逆境中的神奇处方。神奇处方一:永保希望与信心在漫长黑夜中要能度过的最大关键