每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。“选择大于努力”,真确定的选择就意味着你已经成功一半了,但是面对如此多的直企我们该如何选择呢?针对当前直销市场形势,我们进行分析研究和探讨,制定出新形势下选择直销公司的五个准则。对照此标准,综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销,准备投入及已经从事直销的人
很多做直销的朋友在与客户交流中往往一开始就给客户介绍自己的产品,并不断夸大产品的功能和疗效,让客户感到厌烦和虚假,最终以失败告终。其实这种盲目的沟通方法是错误的,沟通因人而异,不可千篇一律。 直销要沟通有术。与大多数人沟通时,建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)。应先与对方建立友情,可以通过聊天,了解对方的思想、思路、思维模式,从而调整自己的思维“频道”,尽量与对方产生共鸣。譬如,当发现沟
企业核心价值观是企业最具价值的无形资产,并且在不断地创造新的价值。企业核心价值观是企业文化的“核动力”,其能量渗透到企业的目标、战略、政策、日常管理及一切活动中,反映到每个成员、每个产品上,辐射到企业的全部。随着社会的发展,只有与时俱进,不断构建适应时代需要的、新的企业核心价值观,才能使企业立于不败之地。直销企业核心价值观能焕发全部经销商的责任感、荣誉感、工作热情和创新精神,由表及里地约束、引导和
直销在我国发展到今天,之所以还不是十分健康,一个很重要的原因就是“正能量”不足,很多人会问什么是“正能量”?社会科学的定义是指一切予人向上和希望、促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。我们直销行业的健康发展十分需要“正能量”,从而在直销经济发展中充分体现科学社会主义的核心价值观,目前在全行业还没有真正形成一个十分健康的向上氛围。比如,少数直销企业只顾赚钱而不惜违规涉传,受到了直销监管机关
如何才能将产品推销给客户呢?不如我们站在客户的角度想一想,换位思考。这种方法可以更好的推销,当客户对你推销的产品提出批评意见时,你要装出忘记自己的推销使命的样子,站在对方一边说话。并从客户的角度出发,与客户产生共鸣。再想出解决的方案,这样客户更容易接受。 比如,你推销的是电风扇,顾客对这种产品挑剔很多,并声称不买电风扇也可以。这时候你就顺着对方的意思说话:“这种产品确实不太好,花那么多钱买到一件