在销售过中,我们往往会遇到以下的几种情境: 1、你们的产品价格太贵了; 2、今天不买,过些天再买; 3、我再转转,看看再说; 4、别讲太多了,你多少钱能卖吧; 5、今天不买,等你们做活动的时候再买; 6、价格已经到底限了,但客户还在拼命杀价; 遇到这些情况,我们又应该怎样去应对呢?一、销售情境1:你的价格太贵了 错误应对: 1、价格好商量…… 2、对不起,我们是品牌,不还价
每个人从出生到死亡始终都是个消费者,美国经济学家认为,消费市场就是一个硕大的“金矿”。可遗憾的是,消费者却很少能参与消费利润的分配。因为这个金矿的财富是分散的,因此,出现一种新的消费模式,叫消费投资。 当消费者购买商品时,生产厂家根据消费者的消费额,把企业利润的一部分返还给消费者。消费者的购买行为,已不再是单纯的消费,同时变成了一种储蓄和投资。 三个阶段在消费一个阶段在赚钱 第一,人的一
很多朋友都不甘心一辈子打工,不甘于平凡和碌碌无为,都想创业,但是,在现实的社会中,大多数人的理想和抱负都会被慢慢打磨掉!为什么?因为一般的创业,需要大量的资金,需要良好的人际关系,需要超众的领导管理,需要技术,需要……太多太多,最后,还要承担创业失败的风险,随时准备面对市场上残酷的竞争! 因此,传统行业的创业,永远是少数人的专利。而直销事业,不需要太多的投资,不需要经验,不需要文凭资历,没有风险
做直销需要经历“敲开千家万户,走过千山万水,道过千言万语,历尽千辛万苦”的艰辛展业历程,所以,与直销结缘的人最先听到的可能是“直销不是人干的,直销是人才干的。”至于真正从事到炉火纯青的时候还能否得出这个结论,那就有待商榷。 销售技巧是否果真为“王” 成功地直销出一款产品,哪怕仅仅是几十元的生意都不知凝聚了直销商多少汗水和苦水。做过直销的人大多有这样的经历:有一天,谈过若干次可仍然没有付款的
中国直销的春天来了,大家还在犹豫什么? 直销(E化)互联网化可行性分析(一) 直销进入中国市场20年,正在做和曾经参与者超过3000万人。所以谈到直销,很多朋友都知道。不过谈到直销E化,很多朋友都不了解。作者本人全职从事直销超过15年,曾带过几万、上10万人的直销队伍,创造过行业的很多奇迹,在直销互联网化有自己独特的见解。在此为大家分析一二,起抛砖引玉之作用。 现阶段的传统直销问题出在哪
在2005年揭晓的胡润百富榜上,中国太平洋建设集团董事局主席严介和从前年排名66位跃居到第二位,成为财富增长最快的人。他做客新浪网时语出惊人:“我觉得中国遍地是黄金,想怎么赚就怎么赚。不过经商靠的是智慧。” 用智慧赚钱有一个更加典型的例子。 第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在奥运会召开前宣称:“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么顾客自6月3
南宁市民杨先生向本报反映,说有一个朋友叫他去参加一个“相当好”的投资项目:富迪健康科技有限公司南宁服务网点有一个大型活动,凡一次性投入430元可买一箱卫生巾,会员可办理银卡,一周的最高回报为4000元;2150元购买5箱卫生巾,可办理金卡,一周的最高回报为1.2万元;5160元可买12箱卫生巾,办理的是白金卡,一周最高回报为5万元;而投入12900元买30箱卫生巾,办理的就是最高级别的钻石卡,一周
宣传极度夸张,会员借钱买等级;加入“月朗国际”,差点众叛亲离 晚报记者高霞孔德芳 “富迪的发展,柳州的交锋3月16日已经开始……(有了)牌照的富迪给外资竞争对手造成了巨大的威胁,所以他们想方设法动用在全国各地的新闻媒体内线、公关手段以报纸,电视,网页等极尽负面的形式阻挠。这个时候我们一定团结起来,把富迪做大,做强,做活。”3月18日这天,随着《买卫生巾也能赚大钱?》一文见报,一些市民的手机
记者程权“不好意思,深夜打扰,实在心急如焚。回老人家里才发现,已受老鼠会充分洗脑,我已无招,无奈……刚才我已在110备了案。”这是云南某大学教师陈先生日前发给本报的短信。他怀疑自己的母亲涉嫌传销,并且偷偷去了西安“学习”两次。为了不让母亲的声誉受损,也担心母亲的身体会被传销拖垮,他多次劝说母亲退出所谓的销售团队。见自己劝说无效,于是求助媒体。 本报记者见到了陈先生的母亲杨阿姨,杨阿姨认为自己
记者用3个月的时间调查后发现,因涉嫌传销而被全国各省市相关部门查处的月朗国际有限公司,又悄然无声蔓延了。为此,记者只身打入传销黑窝,在一个被布置成教室的房间里,十多个人正在“听课”,墙上张贴着“富迪健康科技”的条幅,还有“月朗”董事长陈怀德照片。 记者在“富迪”“上课”时购买的月月爱牌负离子卫生巾。 黑龙江晨报报道先是雅芳因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,后是省工商部门破获兰西县南山传销案