众多直销人员都会对经验有着无法解释的崇拜心理,都感觉经验是一种放之四海而皆准的武器。殊不知很多时候,经验往往会束缚你的发回空间,这个时代需要的不是固步自封、按部就班,而是能够用不一样的眼光待人视物。 如果你永远只是井底之蛙,不会走出束缚,你永远都只能在一个空间之中。直销专业网一直都对创新很看重,也是鼓励大家多善于打破陈规,用自己的思维进行创新。有些直销人员以前能够获得骄人的成绩,为什么现在不行呢
全国著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。 那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着,那位当代最伟大的推销员,作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。人们惊
什么是直销事业培训的核心呢?唤起每一个人内心存在的成功意识就是直销事业培训的核心。在整个直销事业发展中,都必须不断地唤起直销商的成功意识,唤醒他们沉睡的心灵。每个人心里都有力求寻找自己成功位置的愿望。然而,有时会由于种种客观原因,不能实现自己的梦想等。直销作为一种依靠团队完成的事业,必须广泛吸引那些充满成功欲望的人参加,否则就难以取是成功。直销首先吸引人的往往不是产品和利益的获得,而是平台的提供,
顺丰已经是21万人,可以算是一个庞大的企业,如何管理?如何管理出效益?创始人王卫的简要解答或许就是顺丰成功的秘密所在。王卫谦和低调,他自己介绍17岁离开学校,做过搬运工清洁工,23岁创办顺丰,今年20岁的顺丰已有21万员工,年收入快递部分就有200多亿,顺丰航空件的数量占国内货物空运量的17%。这么漂亮的数字面前,王卫只是淡淡一句“运气还好啊”。1、练好内功,先要平衡“五行”王卫介绍顺丰管理理论体
一、【宁可不识字,不可不识人】人的品德看言行,人的思想看行为,人的内心看做事,人的心术看眼神,人的知识看谈吐,人的内涵看表现,人的修养看性格,人的能力看业绩,人的身手看对手,人的为人看朋友,人的本质看历史。二、【孔子:九种鉴别人才的方法】1、故君子远使之而观忠;2、近使之而观其敬;3、烦使之而观其能;4、卒然问焉而观其知;5、急与之期而观其信;6、委之以财而观其仁;7、告之以危而观其节;8、醉之以
【杯子】当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己【结婚为什么要戴钻戒?】这不是一个爱情故事,而是一个非常、非常成功的营销故事:1938年,钻石价格急剧下降,戴比尔斯向广告公司寻求援助,希望
晚清名臣曾国藩颇有用人之明,曾提拔了左宗棠、李鸿章等名臣。 某次,李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣,当时曾国藩刚吃饱饭正在散步。他有饭后缓行三千步的习惯,所以那三人就在一旁恭候。 散步之后,李鸿章请他接见那三人,曾国藩却说不必了。李鸿章很惊讶,曾国藩说道:“在散步时,那三个人我都看过了,第一个低头不敢仰视,是一个忠厚的人,可以给他保守的工作;第二个喜欢作假,在人面前很恭敬,等我一转身,便左顾右
一是要有一个理论框架:直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,也是文化和理念。一流企业买文化,二流企业买制度,三流企业才买产品。直销多半买的是产品之外的的附加值!所以我们要知道“系统”、“复制”、“程序”,完善“理念”、“心态”、“行动”,把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”,是为了使分享者真正地心动认知直销理念;传承“心态”,是为了让心动者理智地行动。“没有革命的理论就没有革命的实践。”
一个产品生产出来,要想卖给消费者并且卖得好,必须缩短两个距离,一个是物理距离,一个是心理距离。要缩短这两个距离,“接触和接受”缺一不可。 接触,即产品与消费者的相遇过程,你可以通过渠道管理或通过你的通路,缩短产品与消费者的物理距离,将产品送到消费者身边去,让消费者接触到你的产品。从销售的角度来讲,这就叫渠道建设,把产品摆到终端去,让消费者遇到、看到、摸到、听到。 接受,即产品与消费者的相知过程
在这篇文章中,你会学到 ●竞争环境如何改变您的销售团队,你可以为此做些什么。 ●内容营销会如何影响销售决策。 ●你可以做什么去了解更多你的潜在客户。 销售和营销部门之间新的责任期望和潜在客户对在线内容需求的增加,正在改变销售队伍的竞争环境。虽然强大的销售工具依然非常重要,但是,通过转变销售和营销方法,企业可以在新的竞争环境下,更好地理解潜在客户,并最终影响销售目标的实现。 以下是邮件与短
无论你是想要寻求商业伙伴,投资人,还是关系良好的代理人,说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能,是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。 但是要想有说服力并不简单,而且也并不是虚幻的。我不是专家,但我相信任何人都能成为一个有说服力、有魅力、令人信服的人。我也相信要想有说服力与耍阴谋诡计无关。我相信没有这些诡计,可能更能有说服力。 以下有些方法,能够帮助你成为一个更有说服力的人
为什么你一直没有成就?因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了
沟而不同的六个原因沟通已成为当今人类最重要的技能,它的重要性远远高于职业专长和道德水准。它不仅仅是销售人员掌握的技能,更是每个人快乐生活的基本保证。与客户、领导、同仁、下属、父母、儿女、爱人、朋友的交往都是沟通。尤其是您要使自己的观点得到它人认可的时候,娴熟的沟通技能会帮您心想事成。沟通各有高招,够而不通时的原因一定要知道。沟而不通的六点原因让我收益匪浅。我把它笔录在此,与友同享。1、高高在上
健康、事业、金钱、情感这四个存折人人都有。它对每一个人是公平的,并不因谁出身豪门而多一个,也不因谁出身卑微而少一个。既然人人都有这四个存折,为什么有的人能够出人头地,有的人却穷困潦倒一生呢?究其原因,别无其他,只在于此人会不会使用人生第一存折——健康人生就像一家银行,你按照它的规则行事,它就会向你支付应得的那部分。但是如果你在这一家银行透支,还把你的生命作为抵押的话,你要小心了,因为你恐怕连性命都
每个人从出生到死亡始终都是一个消费者,美国经济学家认为:世界最大的财富正是隐藏在消费过程中,消费市场就是一个硕大的“金矿”。可遗憾的是,消费者却很少能参与利润分配,因为这个“金矿”的财富是分散的,因此,出现一种新的消费模式,叫消费投资。 当消费者购买商品时,生产厂家根据消费者的消费额,把企业利润的一部分返还给消费者。消费者购买行为,已不再是单纯的消费,同时变成了一种储蓄和投资行为。 关键词:三
制度管人,流程管事!团队打天下,管理定江山!制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的: 1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。 4、结果不好,就是不好。 5、取是能力,舍是境界。 6、努力赞美别人,赞美别人=复制别人的优点。
拥有金山跟银矿,其实不值得羡慕。与其选择万贯家财,倒不如选择一个会持续冒出钱的杯子。很多人害怕上班的收入不确定,上班族急于寻找双薪,下班之后还要辛勤工作,以为这样就可以远离贫穷。其实,无论兼做几份工作,单靠增加工时获得的收入永远无法让你摆脱贫穷。想致富,我们必须记住几个原则: 第一,凡是不可持续的,就不值得羡慕。 一个关于财富的课程中,台上的演讲者问台下的听众:“知不知道什么是有钱的定义?”听