直销中人们常说直销人人可为,但这并不等于说,直销中你想吸纳招收进你团队的每一个人都会与你志同道合,与你并肩作战,共同走过直销的风风雨雨,起起伏伏,最终一起走向成功,走向辉煌!为什么这样说,直销中,成功的要素之一是找对人,而非说服你想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不同意,但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销的确人人可为,但有人并没有准备好接受!再好的东西对于有些人也
每一年,中国毕业的大学生近千万,而大多的学生毕业后所从事的工作与他的专业不对口,为什么?原因是中国目前的经济使其社会的分工还没完全达到自由化与适当化,所以,很多大学生毕业后无法预知明天的路,在选择工作上没有太大的自由!特别是在直销行业,每一年都有很多的走进直销行业,而同时在每一年同样有很多的人走出直销行业的大门! 为什么会出现以上问题?据分析,很多人在走进直销行业时并不是自愿的,很多大学生选择直销
有句古话说的“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。这句话的意思是同知己喝酒,就是喝一千杯都少,同不投机的人说话说半句都多。仔细想想,一千杯酒啊!那得喝成什么样啊,哈哈!开个玩笑,这里大家都明白是明显的夸张,哪有能喝这么多酒的人啊。但是这里的夸张吧要反映的问题表现的淋漓尽致,那就是:和知己一起的时候才能尽情的“把酒言欢”。 试想一下,如果一个直销员被客户当做知己,结果是什么?是不是他的直销事业一定会
精彩的培训似乎都有规律可循,其中培训师的因素占到70%,还有30%的因素跟受训者有关系。所以,当培训过程中出现状况的时候,不能完全归罪以外,主办方一定要承担起应有的责任,全力为培训师打造好的培训环境、氛围。这里就自己看到、听到、感觉到的一些现象拿出来和大家分享! 一、时间禁忌 很多时候,台上的人讲的是眉飞色舞、天花乱坠,而台下的人却早已昏昏欲睡、筋疲力尽。貌似坐着听的比站着讲的还累!何故?其实就是
沟通不良几乎是每个企业都会遇到的问题。企业的机构越复杂,其沟通就越困难,往往基层的许多建设性意见尚未反馈至高层决策者,便已被层层扼杀;而高层决策的传达,常常也无法以原貌展现在各层次员工的眼前。 如何才能实现无阻力沟通呢?可以采用以下一些方法: 方式的多样化 企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达,但前者最容易掉进层层报告、文山会海当中,失却沟通的效率性,而后者则易为个人主观意识所左右,无法客
(一)了解顾客不同的购买心理 不同的顾客会有不同的购买心理,对于不同购买心理的顾客要采取不同的服务措施和销售技巧。 (1)求美心里:这种顾客对于产品品质和外观的要求都很高,是完美主义者。 (2)求新心理:这种顾客一般是比较前卫,他们喜欢最先尝试新的产品。 (3)求廉心理:物美价廉的产品是很多顾客购买的目标,价格是这类顾客作购买决定的主要因素。 (4)求便心理:这样的顾客很讨厌很繁琐的购买过程。 (
一、人们为什么不做直销?二、人们接受直销事业,为什么不做你所推荐的公司事业。三、人们接受直销事业,也接受你推荐的公司事业,为何加入其它体系运作,而不是加入你的体系跟你一起运作?四、人们接受直销事业,也接受你的公司,也加入你的体系运作,却为何赚不到钱?五、人们接受直销事业,也接受你的公司,也加入你的体系运作,也赚到了钱,却为何不快乐?1.人们为什么不做直销?相信原因应该有很多种,但大部分应该是许多人
直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过了将近20年,按理说20岁已经成年,应该步入成熟,但直销这一先进的营销模式进入中国后,或许是中国人整体素质不高,缺少自我辨别能力,或许是中国人原本就少了那么一点创新精神,多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非,有的望而却步,不敢接近,始终把真正的直销和非法传销相联系,谈直(销)即传(销),谈传色变;有的却又对直销情有独钟,爱不释手,在这个行业里拼打滚爬,从不放弃。但
这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法,说起来也不复杂,但是效果非常惊人。自从采用这个方法后,他的团队人数快速提升了100%。每个成员都很兴奋,新人一加入就走上了正确的复制道路。后来这个方法被这个直销公司老板知道后,开始在那个公司推广开来,取得非常好的效果。 我们做直销的时候,会发现一个不好的现象,我们推荐不少人加入,但是好像大部分人买了产品就消失了,或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说
我国直销行业有句行话叫“推荐定江山,服务得天下”,可见推荐在直销生意中占有怎样的位置。推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功,不能产生下属部门,而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人,推荐不仅带来财富,更能助你赢得一个团队,一方市场。 如何才能做一个优秀的推荐人呢? 第一:专业化 很多人初入直销后,在做推荐工作时,在个人形象上做不到衣着整齐,
在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着直销。有的人在直销产品,有的人在直销服务,有的人在直销个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。 中国今天的营销观念,已让那种单方面的利已行为毫无立足之地。所以我们评价一个直销人员能力的高低,不能再像赵本山的《卖拐》那样,看他的“忽悠”功夫
我从来没有听过直销这个行业,有一天我的一个朋友告诉我说:什么直销。我怀着好奇心加入了这个直销行业,加入这个行业已经有十来个月了。在此我想总结一下自己对直销行业的一些了解,分析下直销为什么这么吸引人?直销能够带给我们什么?我们在启动新人的时候,可以用这些方面,引导他们理性的认识与感性的行动相结合,这样子就可以更好的留住新人了。同时,若是自己想从事直销行业的话,还是先理性的分析一下,自己究竟为了什么而
很多直销新人在进入公司之后,最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实,切入的方式有很多种,这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当的铺垫,但不要时间太长;对间接介绍的客户进行话题切入,就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。切入直销话题,良好的沟通是关键。 有的人一直在寻找机会,寻找适合自己的出路。 与这样的人切入直销话题往往比较容易,因为他们也在寻找一个机会
成功系统---U642各位朋友!请记住,你是这个生意中最重要的人,即使你的生意已遍布全世界!但你也一定要相信你的个人成长有多快,你的事业成长才会有多快。今天,事业机会随处可见,赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择!同时你有奔向成功的冲劲,会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边!人的追求梦想的热情一旦被点燃起来,他们就会朝着明确的目标飞驰而去,永往直前!“没有人愿意搭乘到达
直销商建立了自己的客户群后,最需要做的事情就是巩固这个圈子,不让他们三心二意,左顾右盼。这是最艰难的一步。我说客户难伺候不是绝然的,还是有许多技巧可以让客户建立忠诚度,使他们无论受到多少外界的诱惑,无论多少其他公司的直销员整日整礼拜地游说他,他也毫不动心,始终接受你的服务和使用你的产品。这是你一系列用心努力的结果,你是怎么做到这点的,你自己也非常清楚。你当然是在试图与客户建立超过单纯的销售者和购买
生活中,一个好的心态,可以使你乐观豁达;一个好的心态,可以使你战胜面临的苦难;一个好的心态,可以使你淡泊名利,过上真正快乐的生活。人类几千年的文明史告诉我们,积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富。 一、心态决定人生 一位哲人说过:“你的心态就是你的主人。”在现实生活中,我们不能控制自己的遭遇,却可以控制自己的心态;我们不能改变别人,却可以改变自己。其实,人与人之间并无太大的区别,真正的区
如果说2006年是直销元年,2009年是直销信心年,那2013年可谓是直销机会年。对于那些有意或已从事直销的企业来说,2013年会是前所未有的最好发展年代。因为,从直销法规实施以来,经过这么多年的规范发展,直销行业在各方面都已经成熟。主旋律一:“政府逐渐放开”2013-5-1411:04上传下载附件(85.55KB)商务部对直销企业新增直销产品区域和直销产品品类的申请审核逐渐放开,预计2013年商
对以传统人网销售的直销业来说,这一张E网是敌是友?人网与E网可否共存?网际网络经过90年代初极速成长、百花齐放,再到后来泡沫危机的试炼,如今已经到了没有人或行业可以回避的时候了。电子商务让更多人创业,即使是兼职或将之视为副业般看待,也是不错的出路。购物网站省却租用实店的开销,正如早期直销靠人经营,不必开店的道理一样,随着竞争激烈,网店的物品很多时候也比实店的售价便宜。 改写零售业发展 今天,我
现在直销行业战火四起,愈烧愈烈且情况经常突变,令很多在销售一线摸爬滚打的直销员感觉愈做愈难,对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样,但很少分析自身原因进行内向思考从本质解决问题。 哲学上有句话说的好:外因通过内因起作用。笔者认为,想要做一名直销高手就要在平时注意自己销售内功的修炼,提高自身内在的功力以化解外在因素对我们的影响,让直销人无论身处何种环境都可以取得理想的业绩。 一、素质 《
在中国做直销的人越来越多,但相当多的直销人缺乏对自己身份的认同感和归属感。这一现象的原因很多,以本人直销的亲身经历认为其中的因素主要有: 直销方式的特点导致大众对直销的整体社会评价不好。直销特点之一是直销人员通过面对面的方式将产品或服务进行销售和推广。在中国直销发展的初期阶段,各有关方面对直销了解不多,法律法规不完善,政府管理不到位,消费者不能分辨直销和传销的区别,这个时候,不法分子偏偏以直销为