中国直销为何发展的如此之快?直销发展的惊人速度也将为直销业的投资者带来惊人的收益。究其原因,大概有以下几方面:(1)形成促销的内在动力与压力,提高销售量。直销有收益多元化,操作多层次的特点。在直销中,上下层人员之间的销售与报酬上有严格的挂钩制度,并且在多层人员直销初期,需要用自己的资金进货销售。这样,在直销体系中便同时形成了促销的压力和动力,使销售人员在直销中能够竭尽全力,而且如果做得好,报酬也相
直销与电子商务结合是必然趋势传统直销人主打地面市场,租办公室,喝茶吃饭,用度很高。往往身心疲劳。传统直销有以下几点缺点:一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)二、靠按期或不按期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。很多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无住手的会议中,最后沦为直销难民。)三、只能邀约身边的朋友和极少外埠熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。)四、
经营企业就是在经营品牌,企业每生产一个高质量的产品,每提供一次优质的服务,每做一次宣传都是为了提升自己的品牌知名度,只有赢得品牌才能获得市场竞争力。“驰名商标”正是一家企业知名度和美誉度的集中表现。分享“国珍”成功晋身“中国驰名商标”的喜悦之余,我们会更关注“中国驰名商标”对于“国珍松花粉”发展之路的意义。一、经济效益的提升。驰名商标是品牌知名度与美誉度的结合,是依照法律程序经权威部门批准认定的。
什么样的商业环境产生什么样的商业文化,当然也产生什么样的商业行为。任何模式栽种在中国商业这块不成熟的土壤中,生长出来的商业幼苗要么成不了大器,要么经过了变异。 直销即是最严重病变的一种模式,在国内,病变的结果是传销。但实际上,在国外,直销即被叫作传销,本意是“传播销售”,特别之处在于,其“市场倍增原理”相比传统经营模式而言,低风险但有高回报。 但在国内,“低风险高回报”被急功近利的社会环境无限
全球最大的直销公司雅芳在中国市场遇到的不仅是政策问题、策略问题,很有可能是它的销售模式落伍了。 像每次公开露面一样,钟彬娴走上上海闵行体育馆的中心舞台时,场内的气氛旋即被调动起来。这位52岁的雅芳全球CEO用夸张的手势、自信的笑容,向台下1万多名销售员和管理人员问好。在雅芳125周年庆典上,她站在母亲的故乡,穿着外婆的旗袍,试图用亲和力打动台下每一个人。 “未来前景无限光明,请坚定你的信念
第一部分:中国直销本土文化与创新运营形态的构想一、直销业态的三种表现形式1.低级的直销业态:首先在生产力水平较低、科技不发达的时期,如“海报式的直销”、“传单式的直销”、“目录行销”。(生产厂家把它的产品制成很精细的目录提供给消费者消费选择、购买),“走街串巷式的直销”、(如农村里的货郎)。2.中级的直销业态:邮购式的直销、电话式的行销、电视直销3.高级的直销形态:互联网式的直销、专业化的网络式的
令大部分企业头疼不已的是,投入大量人力、物力,企业培训效果仍然不佳。员工抱怨培训与工作脱节,不解决实际问题。非但浪费时间,而且还耽误正常工作。HR抱怨,每个部门都迫切需要组织培训,但事后总是抱怨培训质量不好,HR吃力不讨好。老板抱怨,大把银子投入的培训项目,往往是打了水漂,看不到效果。 如何让企业培训更有效果?安利店铺营运阶梯式培训给予我们良好的启示。 一、培训开发贴近企业与员工的需要
科特勒的《营销管理》浩瀚百万余字,读起来颇费精力。相比之下,定位论的书籍,你却完全可以把他当作小说来欣赏。在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的22条商规》中,作者用轻松流畅的文笔一再强调着“简单就是有效的”、“营销既战争”、“战术支配战略”等等颇有点叛逆精神的市场营销法则。虽然读完定位论的书籍远远比读完《营销管理》要简单,然而简单就是有效的,定位论的影响
2010年8月的一天,世纪良谋专家去一家化妆品公司,刚巧碰到这家公司高层在讨论人事问题。原来:以前辞职的一名美容导师回来找培训部主管,说想再回来工作。主管汇报给培训部经理,培训部经理找总经理商量。结果,总经理听后满脸怒气,说“好马不吃回头草”,肯定是无奈之下才回来的,当公司这里是旅馆呀,想来就来、想走就走!没门!培训部经理说,可我们培训部现在非常需要人呀!总经理思考了一会儿说,那也不行!不能由着她
日前,美国跨国企业安利公司的大中华行政总裁颜志荣先生接受了中国媒体一次专访。透过这位总裁披露的新一年发展战略的部署和纷繁的数据,我们读出了一家在华外资企业研究中国国情是怎样的深入精确,制订应对措施又是怎样的独具匠心。这些,对植根于此的本土企业家,可能不无启发。 瞄准中国增长率制订自己的销售增长率 话题从人们最关心而又相对敏感的销售业绩展开,颜总裁回顾了安利扎根中国15年的历程,认为“很重要的是
文章来源:法制日报直销员已成为新型商事主体 《直销管理条例》对直销员的法律地位并未作出正面回答。目前学界主要是在既有民事法律框架内来分析直销法律关系及界定直销员的地位。代表观点有:(一)委托代理人说,即直销员本质上是直销企业的委托代理人。其理由为:1.直销员向消费者推销产品时须出示直销员证和推销合同,这意味着直销员须向消费者出示由直销企业所签发的代理权证书;2.直销员须提供直销企业的发票及含
某知名品牌欲将自己打造成国内领先的正品化妆品时尚团购网站的新闻,再次引起了人们对目前国内化妆品销售渠道的思考。因各种因素,目前我国化妆品的销售渠道似乎正在面临着变革。之前已经稳定的或者正在发展的渠道现状如何? 直销 面临尴尬抉择 资料显示,化妆品直销也是其在中国发展的一种重要营销模式。比较知名的例子就是美国安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凯等,这些品牌依靠直销模式进入中国后的迅猛发展令人侧目
东吴证券医药行业的分析师徐青今天做客节目,为投资者解析医药板块的投资机会。徐青认为中国的仿制药企业起步晚,但具有一定成本优势。 主持人:刚才我们在上一节的节目当中也说到了,近期中药将会全面退出欧盟市场这样一个消息,徐青也说到了,对相关上市公司的影响你认为也不算大,我们知道中国医药产业在国际化的过程当中一直是以原料药出口为主的,那么未来的产业升级必然要走制剂出口这样一条路,那么这个转变的过程当中药
历经近三年内部调查,全球最大化妆品直销企业雅芳公司(NYSE:AVON),日前终于决定将四名涉嫌在中国行贿的高管革职。这四名高管为:前中国区总裁高寿康、前中国区首席财务官马思立(JimmyBeh)、前中国区事务负责人孙长青,以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗塞特(IanRossetter)。 这四名高管去年4月被“行政休职”,但未解除雇佣关系。根据雅芳总部发表的声明,雅芳的内部调查仍未结束。
雅芳(中国)转型全直销,这原本是一件顺应市场潮流的好事,但是一份“雅芳服务网点授权经营合同”,却再次引爆雅芳与经销商体系的矛盾,将雅芳(中国)推入风口浪尖。与其说是双方因为一份合同引发了矛盾,不如说是它引发人们对雅芳(中国)直销信誉的考问。经销商纠结于这份合同的“霸王条款”,纠结于雅芳(中国)在条款中埋下了诸多伏笔。尽管经销商担心雅芳(中国)用缓兵之计清理一部分专卖店的可能性确实存在,尽管雅芳(中
有些行业所实行的高度国家垄断使市场竞争未能得到充分发育,也给商业贿赂培育了广阔的发展空间,对收受贿赂形成了一种难以抵制的强大习惯。外企很容易将视线从研发、服务等本职转移到了对“关键部门和人员”的贿赂上“跨国公司在华行贿已经成为商业常态。”昨天,两位国内知名律师就跨国公司在华行贿现象接受《国际金融报》记者采访时,都表示了相同的看法,要关上“贿赂门”最关键是要加强法律监管。“跨国公司作为一个‘经济人’
陕西渭南师范学院学生小王被同学骗到合肥,机智的她面对紧盯自己不放的传销分子,不断与其周旋,后成功逃脱(本报12月7日曾以《睁开眼就是黑板塑料凳》进行报道)。小王是幸运的,因为还有许许多多的人在被传销组织控制之后,付出了惨重的代价,给他们的家庭带来一个个悲剧。记者了解到,就在前几天的12月1日,望湖工商所在辖区内8个小区一天内端掉23个传销窝点。 小王的故事见报后,许多市民打来热线,纷纷谴责传销
要区别合法直销与变相传销主要从以下几个方面来对照: 合法直销与传销或变相传销区别之一:是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利,甚至根本无产品。 合法直销与传销或变相传销区别之二:有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。而在传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购
(中国电子商务研究中心讯)电子商务服装企业的品牌网络营销推广策略,直销行业在这个经济寒冬逆市飘红,让很多企业纷纷试水直销模式,但是,在我的接触和观察中,仍然有相当一部分的中小直销企业不太注重品牌建设,认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量,其实不然,在海量信息快速传播的今天,在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下,直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的,会议营销也因为越来越精明的消费者
题记:戴尔,这个国际驰名品牌,曾几何时让中外无数营销FromEMKT.com.cn人士以为高山仰止的营销开拓创新的勇士,如今因为对其独创的直销模式的坚守,而在全球逐鹿的竞赛中渐渐失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,惊涛骇浪,潮涨潮落,戴尔的浮沉对于中国的各大中小品牌,在选择与坚守自己的营销模式的运作方面,应该是值得好好深思,并汲取其教训的。 一路高歌 戴尔直销功不可没 几年前,随着电脑品牌的逐
李锦记健康产品集团资讯科技部总监郭世亮博士在中学时代就对计算机有着浓厚的兴趣,填报大学志愿时,报考的全是计算机专业,大学毕业之后服从国家安排在某研究所从事信息技术方面的研究工作。工作三年后,他希望将掌握的信息技术运用到商业实践上,于1997年加盟雅芳公司,负责雅芳的直销信息系统的开发建设工作,再于2005年至今服务于李锦记健康产品集团,负责集团信息化管理工作。谈到职业理想,他调侃地说:不做总统
2011年春节刚过,国内各化妆品品牌厂家老总们就开始关注起2011年市场到底该怎么做及如何快速打破销售瓶颈等问题。最近,笔者在接受一些企业老总的咨询过程中,发现多数运营绩效不佳的化妆品品牌厂家都存在这样一个共性的现象,笔者把它归结为“两长两大”现象和“两无两少”现象。“两长”即“产品线长”和“市场战线长”),“两大”即“政策配赠力度大”和“人员费用大;“两无”即“无品牌战略发展规划”和“无清晰