直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方 直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品,而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚
做直销,常常开会,会会推崇,但如果有一天,附加在你身上的可以被推崇的光环都瞬间消失,就好比日全食来临的几分钟,遮住了万物的光华,你是否会因此手足无措?社会就是一个小宇宙,它营造出的日全食,往往说来就来,如果自己不是发光体,那依附的光亮甚至看似无关紧要的外物,都能让你随时陷入黑暗。 只有自我修炼,才能真正变成一个发光体 在北京,随便逛逛三里屯、王府井,都有可能碰到当红明星。而不久前,笔者有幸
中国直销的形势与展望 在当前的中国,由于政府加大了对直销的监管力度,严厉打击非法传销活动,使得整个中国直销市场面临着严峻的考验。在此状况下,不少从事直销工作的人员或者企业出现了迷茫和犹豫彷徨的现象,严重者甚至出现了悲观失望的消极倾向。而笔者却以为,这是中国直销发展的必经之路,也是中国直销进一步提升的需求。 直销作为一种新型的营销模式,在中国已运作和发展了20多年,在这个过程中,政府做了大量
最近一段时间以来,某媒体连续刊发针对直销行业和直销企业的报道,引起直销行业和直销企业的关注,被点名和未被点名的直销企业都有点坐不住了,各种揣测甚嚣尘上。其实,舆论监督是媒体的天职,面对舆论监督,直销企业最应该做的,是检讨和反省自己,做好自己的事,有则改之,无则加勉,大可不必手足无措,自乱阵脚。只要牢牢把握“善待”二字,直销企业一定会从媒体的舆论监督中,汲取营养,更加稳健地向前发展。 善待舆论
从2013年开年至今,直销企业就陷入了一个“曝光门”,不但曝光频率大大增加,而且貌似情况越来越严重,这其中除部分是因为主管部门查处而被曝光外,越来越多的媒体也参与到对直销企业的调查曝光之中,其中不乏国字号媒体。 据笔者统计发现,今年拿牌的直销企业几乎无一幸免于难,如此大的规模和阵仗,直销企业被不断的“妖魔化”,非法传销、违反条例、夸大宣传等均是直击直销企业不合规。若是单有一家被媒体曝光,我们
8月12日,本年度第6张直销牌照花落深圳。商务部网站正式公布深圳市荣格科技有限公司获得直销经营许可牌照,至此中国获得直销牌照的企业总数增至38家。另据业内可靠消息,广药、康美、香雪和权健4家企业已经获得商务部有关批复,同意其进行直销相关业务,获得牌照在即。这样保守估计,到今年年底,中国获得直销牌照的企业总数有望达到42家。 对于整个直销行业来说,商务部加快牌照的发放速度当然是利好消息,一方面
在华尔街,阿克曼和伊坎关于康宝莱股价的多空战役引来了无数人围观以及诸多猜测,在这场多空对决愈演愈烈之时,康宝莱漂亮的第二季度财报无疑是给做空机构做出了有力的回击,其中康宝莱中国区市场的贡献功不可没。为何直销市场频繁被对冲基金盯上?而谁又会是下一个待宰的羔羊? 多空对决白热化 康宝莱多空对决这场阵容豪华的对决一开始就吸引了大量眼球,被称之为华尔街的巅峰之战,甚至有人将其与100多年前两大银行
尽管很多人对直销公司的培训感到神秘与好奇,安利大中华区副总裁、安利大中华培训中心院长刘明雄近日在其经理级营销人员的“基础管理课程”课堂外,对《第一财经日报》记者表示:“安利对营销人员的培训,无论是在ACTI[安利(中国)培训中心]校园所办的集中式培训,或者在全国各地办的培训,都是非常透明的。” “我痛恨洗脑式、强压式、喊口号的激情培训方式。”刘明雄说,安利的培训不仅仅是传授知识和技能,更是传
中国直销企业遭遇到了前所未有的尴尬。 2013年开年至今,直销企业就频频被媒体曝光,拿牌的直销企业几乎无一幸免,不但曝光频率大超以往,而且貌似情况越来越严重,这其中除部分是因为主管部门查处而被曝光外,越来越多的媒体也参与到对直销企业的调查曝光,其中不乏国字号媒体。而曝光的内容,绝大部分是涉嫌传销的题材,还有跨区域销售、夸大宣传等禁止的问题。 “如果是少数几家直销企业被曝光,那么一定是企业的
任何商业模型的出现都是在一定经济基础和环境下衍生的,历史洪流浩浩汤汤,顺我者昌,逆我者亡,经济规律何尝不是如此。在我国,直销这种独特的商业模式经历了狂热、冷制、复苏、平静之后,逐步迎来了规范和开放,现如今已然向着更高的目标发展。就像直销系统产业化,这个概念提出了很多年,但至今没有形成大气候,在国内更是鲜有真正落地的模板。然而,这个模式的吸引力却是毋庸置疑的,促使了一代又一代的直销人跃跃欲试。
8月28日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。据官方解释,健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等领域,这对一直以来以保健品市场作为主打的直销行业来说无疑是一大机遇。但记者走访调查发现,目前直销业发展面临着“产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复消费”等严重问题,在新的市场机遇面前,直销业亟待摆脱产品同质化尴尬局面,开展产品差异化竞争
中国的直销因为与国人所唾弃的传销有着亲缘关系,因为近几年中国直销所保持的行业业绩的快速增长,因为近期商务部直销牌照的加快发放,而倍受直销界、经济界、政府相关部门及媒体的高度关注。 据商务部“直销行业信息管理系统”显示,至2013年8月30日,商务部共发放直销牌照38家。其中2006年开始发放牌照的首年仅两家,2007年绿灯大开,发放了17家,2008至2012年共发放13家,平均每年不到3家
八论直销企业履行社会责任 在许多直销企业年会上,或者在直销企业举办的各种表彰会上,直销员通常被称为“家人”、“伙伴”。虽然这样的称呼未必能准确概括直销企业与直销员之间的关系,但至少说明了直销员群体对直销企业的重要性。商务部发布的最新统计资料显示:截至2012年底,全国共有直销员234万人。相对于当年年底仅有的32家直销企业来说,这一数字是值得让人骄傲的。这说明直销行业正在越来越被社会认可,对国
在经济增长放缓的背景下,中国政府更为看重服务业的开放和发展。继两周前研究出台加快发展养老服务业的政策后,8月28日,李克强主持召开国务院常务会议,提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。 据官方解释,健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等领域,是现代服务业的重要内容和薄弱环节。 据新华网报道,目前,中国健康服务业年产值仅占GDP的5%左右,而美国的该项数据2009年已达到17.
什么是今后十年影响中国经济发展和社会变迁的主要动力?“消费升级”,是名列前三的一条。 所谓“消费升级”,本质是一类人群变迁的现象,尤其指从中产阶层积累并分化出“富裕人群”这个子项,“富裕人群”介于中产阶层和超级富豪之间。由中产到富裕的门槛,各个国家的有所不同,按美国波士顿咨询公司2012年11月发布的研究报告,在中国,这条线大概划在家庭年均可支配收入20000美元这里。在这个门槛之下与之上,
据CNNIC最新统计,当前,国内手机用户的规模已经突破了6亿大关,移动互联网产业的整体增长率超过30%,企业新增手机WAP网站将在未来三年将超过百万,各种移动应用层出不穷,如手机视频、手机小说等。与此同时,移动SNS等应用的兴起,手机社区、手机交友,手机博客也将使更多的人成为信息的生产者。面对海量的移动互联网信息,移动互联网的信息也需要大浪淘沙。关键词无疑是最重要的应用之一。没有关键词应用,企
热直销网快讯:现在流行的策划是中国式营销的必然产物,因为大多数直销企业都是在产品问世之后(即产品研发出来或生产出来了)才去“找卖点”,才想起来如何卖,结果只好靠“造概念”、“忽悠”去激发市场。尽管这些概念在策划人的设计下的确能打动消费者,好像与卖思想差不多,但是确切地说,很多概念都没有落到实处,虚得很,因为没有支撑,没有内涵,没有依据,经不起严格的检验。 不少直销企业的案例都把产品上市当成了
直销事业是提供一个机会给没有资本(资金、学历、年龄、社会背景等)但有梦想的人,只要愿意学习、改变和付出,再加上正确的运作方法,就能造就一个“有心人”使之不断成长走向成功,也可以把一个人的能力、潜力发挥的淋漓尽致。因此,你只要利用系统运作,按照正确的方法,励志于个人成长,2至3年培养出两个和你一样的高级精英,那你的生意就会越做越大而越轻松,用“智慧”工作,才能达到真正有钱有闲的最高境界。因此笔者
当今社会,女性早已走出狭窄的厨房,同男性一样在这个世界上搏击。她们杰出的表现已向世人证明,没有任何行业是其能力之外的。直销,需要人与人之间的沟通,女性具有得天独厚的条件。因此,女性想在直销领域中大有作为实为易事。但是,由于社会、习惯、生理等因素的影响和束缚,女性在直销事业发展中常常会受到更多的非议,久而久知,女性对自己的能力、智力和行为的自信度将大打折扣,从而步入展业误区。 一说起服务,我们
《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里8天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。训练、装备,再加上求生意志,你就能征服遇到的一切障碍,就能生存。不管遇到什么问题,“生存态度”是极为重要的。对于各种问题和困难事先都要有所准备,不管是
直销是一种特殊的营销方式,因为直销公司不会给直销员发放底薪,直销员也不用按照固定的时间地点上班,所以多年来,人们将这种营销方式称之为“自由职业”。既然是自由,不受约束和刻板的管理,但是一种营销活动的组织体系必须有严谨、科学的运作方式和方法,方能建立顺畅的渠道。 一个人加盟直销的动机各不相同,有的人是因为产品使用很好,有的人是因为给朋友面子,有的人是因为喜欢氛围,有的人喜欢学习成长,还有的人是
直销是一个倍增的行业,如果能够正确复制,必将获得事半功倍的效果。对于市场领导人而言,成功开拓市场的“六定”原则是需要具备的最基本功力。 一、定好位。是做小买卖还是大生意?是想小富即安还是大富大贵?是普通营销人员还是企业家?搞清楚这三点,要明白,当手下有千军万马时,你获得的管道收入比很多企业家的利润还多,今天的定位决定你未来的地位,决定你所吸引的人群。准确的定位能让事业更加顺利。 二、定目标
很多直销新人在进入公司之后,最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实,切入的方式有很多种,这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当的铺垫,但不要时间太长;对间接介绍的客户进行话题切入,就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。切入直销话题,良好的沟通是关键。 有的人一直在寻找机会,寻找适合自己的出路。 与这样的人切入直销话题往往比较容易,因为他们也在寻找一个
直销在中国曾经是一个神秘而又常被误解的行业,伴随它的往往是负面形象,实际上直销作为营销方式的一种,其根本目的是促进产品的销售。为了规范直销行业,也为了促进行业健康发展,我国已经于2005年8月颁布《直销管理条例》,中国直销业已经逐步步入正轨,而近两年来,直销行业在中国的发展势头十分迅猛。 经历7年多的发展,中国直销业渡过了“摸着石头过河”的探索时期,走过了政策与法规调整的磨合期,如今正迎来高