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罗麦河北罗麦网络直销——销售销售培训第十一讲要承诺(下)（a）罗麦河北罗麦网络直销——销售销售培训第十一讲要承诺(下)（a）罗麦河北罗麦网络直销——销售销售培训第十一讲要承诺(下)（a）第十一讲要承诺(下)（三）对拖延的处理办法1.同理心当客户说：我考虑一下。我们说：好的，我了解。只说我了解就可以了。当客户说：我考虑一下。有的销售代表说：“没有关系，先生。其实做这个事情，确实应该好好的考虑一下。”
奖金制度是目前所有直销公司最好的，没有业绩压力，不用怕丢面子，不用愁人脉销路，因为罗麦是E化直销，但是要选对团队跟对人才能事半功倍，都知道的罗麦是E化直销，有一个好老师教你迅速积累人脉你才能在这个好制度下快速的挣钱。在门外看永远是看不清的，选对了公司选对了团队才是最好的选择，都知道选择不对努力白费，更要知道就算选择对了，方法不对一样是事倍功半。在生活中我们经常听到这样的话，如果让我回到从前，我会，
河北罗麦网络直销————【一辈子，三万天。您算过了吗】河北罗麦网络直销————【一辈子，三万天。您算过了吗】河北罗麦网络直销————【一辈子，三万天。您算过了吗】一辈子，三万天。刚一看到这个数字，我不由得吃了一惊。人生，真的只有短短三万天吗？于是，马上拿起笔算了一下。30000÷365=83（年）果然，如果活到八十三岁，大概只有三万天。我原本对人生是没有概念的，以为过了今天有明天，过了明天有后天，
罗麦河北罗麦网络直销————第八讲----谈方案罗麦河北罗麦网络直销————第八讲----谈方案罗麦河北罗麦网络直销————第八讲----谈方案(b)（二）产品介绍的步骤1.产品介绍的目的一是为了更好的推销。因为前面跟客户谈了那么长时间，你就是卖枕头的，就是想让客户瞌睡，现在客户瞌睡了，那你要告诉他你有一个枕头，可以来满足到他的需求。产品介绍的另一个目的是为了得到客户的反馈，因为电话当中，我们不知
罗麦内幕河北罗麦网络直销——第八讲----谈方案罗麦内幕河北罗麦网络直销——第八讲----谈方案罗麦内幕河北罗麦网络直销——第八讲----谈方案第八讲----谈方案（a)挖完需求以后，客户也表达了需求，有了急迫的动机，通过需求的三个层次，你也了解了他的需求是什么，具体是什么以及原因是什么，双方也达成了共识，接下来要做的就是谈方案了。谈方案自然就是要告诉他：你是能够满足到他需求的。（一）他为什么不能
河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（b)河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（b)河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（b)（三）提问的技巧1.告诉客户你要提问这个技巧往往是用在一开始进行电话沟通的时候，比如：“客户，您看您现在方便吗？我可能需要请教您几个问题。”如果他说行，我们就可以问。接下来，他抗拒我们的可能性是降低的。2.前奏的应用前奏就是一个问题接着一个问题的一个过渡语。有些人当然
罗麦河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（a)罗麦河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（a)罗麦河北罗麦网络直销——第七讲挖需求（下）（a)第七讲挖需求（下）挖掘需求当中的询问技巧一般来讲，询问的有两个重要的方法，一个是关于开放式和封闭式询问的技巧，另外一个是六种有效的提问技巧。有效的提问技巧比开放式和封闭式提问更加重要。（一）开放式询问开放式询问指的是能够鼓励客户开口讲话的提问，往往是通过是
河北罗麦网络直销罗麦sd卡——第六讲挖需求（中）（b)河北罗麦网络直销罗麦sd卡——第六讲挖需求（中）（b)河北罗麦网络直销罗麦sd卡——第六讲挖需求（中）（b)（三）引出问题会带来什么影响，这是一个开发式的询问。我们可以运用说服的方式告诉他影响在哪里，当然，说服的前提就是专业性。比如，今天你身体不舒服，你去医院看病，那里随便坐了一个人，他帮你检查后，说你这个病很严重，现在要马上住院治疗，先交2万
河北罗麦网络直销————销售培训【第六讲挖需求（中）】（A）河北罗麦网络直销————销售培训【第六讲挖需求（中）】（A）河北罗麦网络直销————销售培训【第六讲挖需求（中）】（A）（二）激发式询问技巧有时候客户的语气听起来好像急迫性不是很强，那我们如何去激发他的需求？产品可买可不买，现在买也行，一个月以后买也行，三个月以后买也行，我们怎么去激发他？这就要用到激发式询问技巧。其实激发式询问的技巧第一
l罗麦河北罗麦网络直销——第五讲挖需求（上）l罗麦河北罗麦网络直销——第五讲挖需求（上）l罗麦河北罗麦网络直销——第五讲挖需求（上）（二）探寻需求的原因第五讲挖需求（上）（b)1.建立初步的信任感其实探寻就是跟客户做互动，互动也是在聊天，在聊天的过程当中，慢慢也就建立起了信任感。2.判断是否需要详细做产品介绍探寻后，你发现他根本是没有需求的，那这个时候做介绍只会导致客户更大的抗拒。3.确定产品介绍