直销新人到领导人正确启动历经的六个阶段
直销是一种特殊的营销方式，因为直销公司不会给直销员发放底薪，直销员也不用按照固定的时间地点上班，所以多年来，人们将这种营销方式称之为“自由职业”。既然是自由，不受约束和刻板的管理，但是一种营销活动的组织体系必须有严谨、科学的运作方式和方法，方能建立顺畅的渠道。
一个人加盟直销的动机各不相同，有的人是因为产品使用很好，有的人是因为给朋友面子，有的人是因为喜欢氛围，有的人喜欢学习成长，还有的人是因为直销是一个可以改变自己生活品质甚至改变命运的机会。所以在做相关营销的过程之中，需要建立一个系统帮助新加盟者成长和建立组织，建立渠道，从开始到加盟，从不会到专业，只要投入到学习之中都能学会。直销就是建立一个学习型的组织，对此，直销人已经达成共识，团队的学习力越强，团队就越加凝聚，就越加有生产力，营业额就越高。
有的人以为已经买单了加盟了，就置之不理了，这样的想法是完全不正确的，对于一个只是停留在消费或者加盟的会员而言，其行为并不代表启动市场，这种加盟的方式通常称之为“定位”，并非“定心”。假设没有上级部门或者系统的帮助，新会员运作直销的时候就会有千奇百怪的想法。经常听到的新人想法是：把产品放在超市里铺货，找几个售货员，还有的人想雇佣几个业务员来兜售产品，也有的人想着让上级部门给自己延伸市场，自己就做收渔翁之利……这样的想法都是错误的。当然也可能从一开始很顺利的增援了几个客户，但并不代表有正确的启动思路，就如同一棵长歪的树仍然照常生长，久而久之就会越长越歪，最终难成气候。所以树立正确经营价值观，吸收前人在长期实践中摸索出来的经验，才能达到事半功倍的效果。
树立正确经营价值观：
首先，树立学习观念。这个行业没有人天生会做，但是通过学习一定可以学会，传统行业上班的都要进行岗前培训，现在参与了一个全新的公司和行业也一定要“岗前培训”。
第二，明确老板定位。在传统行业，投资一个面馆需要租赁门面，简单的装修，购置厨房用具，招聘服务员等，花销在5万上下。做直销业一样要做好投资的准备，要明确自己是老板的定位，基本的工具流，电脑，移动硬盘，到公司考察，学习的费用，通讯费等都需要投资。
第三，下定决心。创业之初会遇到很多困难，这个行业有人支持就会有人反对，有人理解就会有人怀疑，不可能所有的人都经营直销，但是拜访的客户多了加盟者自然也就多了。
第四、三件事决定客户态度。一是换个品牌用，二是一个月影响一个顾客消费或者加盟，三是坚持一年的时间。
从新人到领导人的正确启动历经六个阶段：
第一个阶段：新人阶段。很多上级总是太着急，从一开始就让新人邀约，若促单成功了，会让新人增强信心，若不成功反而会打击他的积极性。这个阶段需要做的工作就是加强新人的学习，学习公司、产品、制度、价值远景、正确的直销观念；教他列名单，分析名单，分析市场，鼓励信心，直到开始邀约并在他的下面有2、3个会员的时候就进入了第二个阶段。
第二个阶段：2到3个人的阶段。这一阶段的工作主要是带领新人去参会学习，帮助他跟进和促成，前面一个两个朋友还好，但是第三个以上不进单就会影响运作的积极性，所以在这样的情况下一定要竭尽全力帮助伙伴成功促单。
第三个阶段：10个人的阶段。重点是推出2—3个人作为核心，鼓励他们积极参与到学习和会议中，培养他们的主人翁思想。这个阶段一方面要注意加强团队的业绩，另一方面注重给小组成员鼓励。
第四个阶段：20到30人阶段。这个时候可以称为团队了，不是单兵作战。团队中会出现5—7个人作为第一梯队，主要工作是扶持和复制，同时要求领导人提高自我能力，要会演讲和教授。鼓励7—10个人经常参加学习和培训以增强业务技能。用三三复制法，即帮助新友讲三次OPP，听他给别人讲三次，记录下来讲的情况，不到位的地方加以调整和指正；然后再帮助他做三次工作室会议，看他做三次工作室会议，再去调整，久而久之就会让伙伴变得成熟。这个阶段的主要工作依然是帮助跟进和促单，加强团队的信心。
第五个阶段：50到100人阶段。这个时候的第一梯队有10到20人，第二梯队也有了30到40人。需要经常开核心会议统一思想，帮助骨干建立其核心和框架，同时配上自己会议组的全套（音响师，主持人，讲师，工作室）按照固定的场所组织和策划会议活动。这个阶段的第一要务还是帮助新友做重点跟进和促单，抓重要客户，让核心骨干成长锻炼。
第六个阶段：200人阶段。这个时候核心骨干更加明确，人数应当不低于20人。要确定一个中心会议的场所，定点定时的举办中心会议、工作室会议和骨干会议。这一阶段主抓的是业绩和团队的整体成长性。参会的次数、讲师、主持人、组织会议的人、策划活动等都要统筹到位，同时要意识到团队文化的重要性，加强关系的梳理，目标、方针、战略都要跟进到位。两手抓重点，一是团队建设，一是重点客户，这就要求领导人合理安排时间，将精力分配到最有生产力和价值的地方。这个阶段最重要的是让团队推崇、配合和复制。
上述六个阶段，每一个阶段做的重点事情都不一样，需要知道什么阶段出什么牌，什么阶段谁最重要。经过学习和成长，任何人都会从0到100，从100到1000的。